Поиск резюмеДиректор филиала
2031207Обновлено 29 января


Работа, резюме и вакансии / Резюме
44 года (родился 16 ноября 1974), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Воронеж, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор филиала

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 17 лет и 8 месяцев

    • июль 2016 – ноябрь 2017
    • 1 год и 5 месяцев

    Региональный менеджер по ЮФО, АР Крым, КБР, СКФО

    ГПК "КЕДР" Фабрика матрасов, Воронеж
    Товары народного потребления, непищевые. Производство. Продвижение. Оптовая торговля. Столешницы, фасады, фурнитура, матрасы.

    Обязанности:

    Развитие продаж на закрепленной территории ЮФО, АР Крым, КБР, СКФО. Подключение новых оптовых клиентов с нуля. Согласование, заключение договоров. Подготовка коммерческих предложений. Расширение матрицы работающих клиентов. Планирование, проведение, контроль маркетинговых акций. Согласование и утверждение плана продаж. Управление дебиторской задолженностью клиентов. Контроль отгрузок. Анализ деятельности конкурентов. Достижения: Организация и запуск региональных продаж во всех городах на закреплённой территории. Заключение договоров со стратегическими клиентами регионов.
    • ноябрь 2015 – июнь 2016
    • 8 месяцев

    Директор (собственный бизнес)

    ИП Рягузова Н. А., Воронеж

    Обязанности:

    Товары народного потребления (непищевые) Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
    • апрель 2015 – ноябрь 2015
    • 8 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "ТД" Петровский" Воронеж Продукты питания Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля) Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля) Мясная продукция (производство) Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля) К, Воронеж

    Обязанности:

    Организация отдела продаж, как единой системы. : Управление командой: подбор, адаптация, обучение, мотивация, наставничество, развитие, оценка работы. : Руководство и контроль за исполнением стандартов и процедур сотрудников отдела продаж. : Поиск путей увеличения продаж и их реализация. : Переговоры с ключевыми клиентами. : Администрирование. : Организация и оптимизация работы с поставщиками товара. : Управление логистической цепочкой. : Управление сервисным центром. : Контроль деятельности сотрудников. : Проведение аналитической работы. : Достижение плановых показателей. Количество подчиненных 100 чел.
    • апрель 2013 – март 2015
    • 2 года

    Операционный директор сети (Воронеж, Воронежская область, Липецк)

    Группа Компаний Русский Аппетит Воронеж, www.rusapp.ru/ Розничная торговля Розничная сеть (продуктовая) Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг Ресторан, общественное питание, фаст-фуд Продукты питания Кондитерские изделия (производство) Полуфабрикаты, в, Воронеж

    Обязанности:

    Разработка и защита перед управляющим директором плана продаж дивизиона (месячного, квартального, годового); • Разработка и защита перед управляющим директором предварительного бюджета дивизиона (месячного, квартального, годового); • Контроль соблюдения расходов дивизиона в рамках утвержденного бюджета; • Контроль и оперативное реагирование на отклонение выполнения финансовых показателей по критериям: ◦выручка от продаж; ◦переменные затраты; ◦постоянные затраты; ◦соотношение показателей KPI к прошлым периодам; ◦расходы на персонал к выручке, %; ◦производительность (выручка на одного сотрудника, тыс. руб.); ◦прирост объема продаж. • Непосредственное руководство работой территориальных менеджеров (постановка целей и задач, расстановка акцентов в работе территориальных менеджеров, контроль работы); • Контроль работоспособности дивизиона (в дивизионе достаточное количество работников, оборудование в торговых точках дивизиона работает, торговые точки дивизиона соответствуют стандарту, есть в достаточном количестве рекламные материалы и т.д.); • Инициирование изменений в стандартах, регламентирующих деятельность дивизиона; • Организация и реализация проектов, направленных на повышение эффективности работы дивизиона. В подчинении более 100ТТ. Количество персонала 512 человек. Достижения: Стабильно Успешное выполнение планов и задач. Успешный запуск проектов. Открытие более 30 торговых объектов.(39ТТ)
    • февраль 2009 – апрель 2013
    • 4 года и 3 месяца

    Директор Департамента Оптовых Продаж (Управляющий)

    Группа Компаний Русский Аппетит Воронеж, www.rusapp.ru/ Продукты питания Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля) Хлебобулочные изделия (продвижение, оптовая торговля) Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Руководство и организация работы структурного подразделения. : Контроль соблюдения стандартов обслуживания и качества. : Решение административно – организационных вопросов, связанных с функционированием отдела продаж. : Бюджетирование, планирование. Контроль над ведением бухгалтерской документации. : Управление персоналом отдела: набор, обучение, ротация, оформление, перемещение. : Взаимодействие с госорганами (СЭС, Пожарная инспекция, местная администрация и т.д.). : Предоставление отчётности по деятельности отдела в Управляющую компанию. : Управление затратами, дебиторской и кредиторской задолженностью, ссудной задолженностью. : Ценообразование по каждому сегменту и каналу продаж. : Разработка и внедрение системы KPI, системы мотивации персонала. : Формирование бизнес-планов инвестиционных проектов. : Разработка процедур и правил осуществления внутреннего финансового контроля и осуществление внутреннего финансового контроля за деятельностью бизнес- единицы : Проведение тренингов с персоналом : Внедрение стандартных операционных процедур :Формирование эффективной модели управления транспортным обеспечением. : Анализ деятельности конкурентов Количество подчинённых: 113 Достижения: Организация и запуск региональных представительств во всех городах Черноземья. Заключение договоров со стратегическими клиентами региона. Увеличение количества клиентов и объёмов отгрузок продукции компании.
    • сентябрь 2007 – ноябрь 2008
    • 1 год и 3 месяца

    Территориальный менеджер по развитию продаж

    ООО «Алабор» г. Москва Россия, www.scarlett.ru Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство) Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвиж

    Обязанности:

    Развитие продаж на закрепленной территории Подключение новых дистрибуторов Подключение новых федеральных и региональных сетей Согласование, заключение договоров Подготовка коммерческих предложений Расширение матрицы работающих сетей Развитие дистрибуции торговых марок компании Планирование, проведение, контроль маркетинговых акций Согласование и утверждение плана продаж Управление дебиторской задолженностью клиентов Контроль отгрузок Отслеживание работы торговых представителей, мерчандайзеров и выполнение стандартов мерчандайзинга Проведение тренингов для ЭТП, мерчандайзеров, продавцов, клиентов Анализ деятельности конкурентов Количество подчинённых: 23
    • май 2006 – июль 2007
    • 1 год и 3 месяца

    Директор по развитию Центрально-Чернозёмного округа, Директор представительства г. Воронеж

    ООО «Лабиринт-Трейд» Россия, www.labirint-press.ru Розничная торговля Розничная сеть (товары для детей) Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее) Товары народного потребления (непищевые) Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая, Воронеж

    Обязанности:

    Качественное исследование потенциального рынка в регионе: Липецк, Курск, Орёл, Белгород, Тамбов, Ст. Оскол, определение приоритетных направлений развития, подбор и обучение менеджеров по развитию в регионах. Организация, планирование и контроль их деятельности, подготовка и качественное проведение переговоров с потенциальными клиентами. Разработка стратегии развития филиала по ЦЧО: исследование рынка, выявление наличия конкурирующих организаций, определение основных этапов и сроков развития, контроль деятельности сотрудников отдела посредством личных встреч, либо телефонных переговоров. Организация и регистрация представительства. Организация сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте. Формирование стратегического и тактического планов развития территории. Контроль выполнения планов, повышение рентабельности работы представительства. Налаживание взаимовыгодных отношений с новыми клиентами, сбор информации и анализ ситуации на территории, взаимодействие подразделений головного офиса с региональными клиентами. Контроль работы всего состава работников, с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе. Анализ отчетов по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику. Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. Своевременная отправка отчетов в головной офис в соответствие с требованиями и стандартами компании. Достижения: Организация филиала компании в регионе с «0». Заключение договоров с клиентами и начало отгрузок в короткие сроки. Расширение клиентской базы до выхода филиала на рентабельность.
    • апрель 2003 – май 2006
    • 3 года и 2 месяца

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами компании (Gillette, Oral-B, Braun, Duracell)

    ООО "Воронеж-Фрахт" Россия, www.frakht.ru/ Товары народного потребления (непищевые) Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Воронеж

    Обязанности:

    Создание клиентской базы и поддержание базы в рабочей форме. Переговоры с VIP клиентами, решение вопросов по дебиторской задолженности. Проведение промо - мероприятий. Выполнение планов по объёмам продаж. Увеличение качественной дистрибуции. Мерчандайзинг Поддержание и расширение работы с оптовыми клиентами компании. Переговоры с клиентами, решение всех возникающих вопросов. Увеличение качественной дистрибуции. Достижения: Заключение договоров со всеми ключевыми клиентами города. Регулярное выполнение поставленных планов. Установление долгосрочных отношений между компанией и клиентами.
    • январь 2000 – март 2003
    • 3 года и 3 месяца

    Торговый представитель Colgate-Palmolive

    ООО "Сигма-Опт" Воронеж Розничная торговля Розничная сеть (парфюмерия, косметика) Товары народного потребления (непищевые) Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Воронеж

    Обязанности:

    Создание клиентской базы и поддержание базы в рабочей форме. Переговоры с клиентами, решение вопросов по дебиторской задолженности. Проведение промо - мероприятий. Выполнение планов по объёмам продаж. Увеличение качественной дистрибуции. Мерчандайзинг. Переговоры с клиентами, решение всех возникающих вопросов.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1995

    ВВВАИУ

    Факультет: Строительный
    Специальность: Инженер строитель

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ответственность. Аналитическое мышление. Ориентация на результат. Продажи на высококонкурентном рынке. Лидерские качества. Долгосрочное бюджетирование и планирование. Активные продажи. Административное управление. Открытие розничных магазинов. Опыт руководства регионом, 9 городов, более 500 чел. Управление продажами и административно-хозяйственной деятельностью Бюджетирования и формирования плана продаж Опыт увеличения KPI показателей в сжатые сроки. Подбор кадров, формирование команды, мотивации сотрудников на достижение результата Опыт проведения презентаций Опыт снижение издержек и затрат Опыт реструктуризации предприятия Опыт внедрения стандартов обслуживания и мерчандайзинга Проведение перепланировки действующих объектов Ведение переговоров с собственниками и арендодателями Открытия объектов, филиала с «0» в сфере оптово-розничных продаж. Разработка стратегий развития продаж. Подготовка и проведение акций по продвижению продукции и программ торгового маркетинга. Активная жизненная позиция Гибкость и адаптация Ориентированность на результат Аналитические способности Высокая работоспособность Ответственность Лидерские навыки Предпринимательский подход Организация и планирование Преданность

Дополнительные сведения:

1995 г. Обучающие курсы при Воронежской Высшей Школе Предпринимателей. 2000 г. Тренинги компании Colgate : Преодоление возражений : эффективный мерчандайзинг : успешные продажи. 2003 г. Тренинги компании Gillette : Семь шагов к успеху : Борьба с возражениями : тайм менеджмент : мерчандайзинг : искусство активных продаж. 2003 г. Корпорация «Бизнес-Мастер» Москва EXTREME – ТРЕНИНГ : сплоченная команда лидеров : убеждения и личностные установки, нацеленные на результат : повышение конкурентоспособности фирмы за счет согласования взаимодействия внутри нее : эффективная коммуникация с внутренними клиентами : алгоритм поведения в конфликтных ситуациях и пути выхода из них. 2006 г. ООО «Лабиринт – Трейд » Москва :СЕМИНАР-ТРЕНИНГ- «Оптимизация работы региональных представительств» 2008 г. Тренинги компании Scarlett : SWOT-анализ, : управление дистрибьютором : управление временем : эффективная коммуникация : управление командой ЭТП : навыки презентаций 2009-2015г. Группа компаний «Русский Аппетит» : Стратегическое планирование : Управление проектами : Управление ассортиментом : Внедрение процессного управления : Управление бюджетом :Командообразование : Управленческое общение, мотивация персонала и формирование действенной корпоративной культуры. : Искусство ведения переговоров, этикет делового общения : Основы маркетинговых технологий : Активный тренинг по командообразованию "Веревочный курс".

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто