Поиск резюмеДивизионный директор, Руководитель представительства, филиала, Региональный менеджер
1767448Обновлено 3 июля


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Бытовая техника, электроника, фото, видео
40 лет (родился 09 ноября 1977), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Воронеж
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Дивизионный директор, Руководитель представительства, филиала, Региональный менеджер

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 13 лет и 8 месяцев

    • сентябрь 2016 – март 2018
    • 1 год и 7 месяцев

    Директор дивизиона ЦФО, ЮФО, Северный Кавказ, Крым

    АО «ТПГ «Полис -XXI век» - производитель ТМ «Московская кофейня на паяхъ» - кофе, цикорий, какао
    Производство и реализация ТМ «Московская кофейня на паяхъ». Кофе, цикорий, какао

    Обязанности:

    Осуществляю и контролирую реализацию планов отгрузок и вторичных продаж, качественной и количественной дистрибьюции дивизиона в установленные планом сроки. Провожу плановые посещения закреплённой территории для реальной оценки ситуации и понимания нужды клиентов. Оцениваю эффективность работы дистрибьюторов по критериям компании, их ротацию. Управляю клиентами компании: сегментирование, контрактные условия, совместное бизнес-планирование. Разрабатываю мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. Выполняю анализ ключевых показателей деятельности дивизиона, KPI персонала: выводы, оценка эффективности. Распределяю собственный бюджет дивизиона, выделяемый на продвижение согласно рекомендациям и ограничениям, слежу за его эффективным и целевым использованием. Организация, управление и контроль программами локального/национального трейд-маркетинга. Разработка, внедрение, контроль ценообразования по всем каналам сбыта. Анализ промежуточных результатов совокупных задач дивизиона, корректировка для их достижения. Контролирую весь документооборот дивизиона внутри компании, между компанией и партнерами согласно утвержденному регламенту (своевременность, достоверность). Производил ввод на рынок новых брендов/категорий продуктов. Плотная работа с нетрадиционной розницей (Хорека). Опыт формирования ЭТК, ПЭТК, фокусных команд с нуля. Осуществляю все виды временного планирования на территории, анализ ситуации на рынке, направлений развития конкурентов, тенденции и динамики рынка, определяю приоритетные направления развития дивизиона. Достижения: подключение к работе всех локальных сетей дивизиона. Расширение качественной и нумерической дистрибьюции. Увеличение объема вторичных продаж территории на 24%, дистрибьюции с 64% до 75%. Оптимизация пула дистрибьюторов в каждом городе дивизиона. Разработка и внедрение систем мотивации дистрибьюторов и персонала, трейд-маркетинговых программ для торговых точек территорий. Ротация персонала. Формирование полноценных команд ЭТК на ключевых территориях. Внедрение системы ЕФОП на базе 1С дистрибьюторов. В непосредственном подчинении 64 человека. Подчинение: Коммерческий директор, г. Москва.
    • октябрь 2014 – сентябрь 2016
    • 2 года

    Директор дивизиона ЦФО

    ООО «Шельф-2000» - производитель замороженных полуфабрикатов ТМ «Ложкаревъ»
    Производство и реализация замороженных полуфабрикатов ТМ «Ложкаревъ»

    Обязанности:

    Построение дистрибьюции в ЦФО на базе партнеров-дистрибьюторов. Работа с субдистрибьюторами. Координация и планирование отгрузок, вторичных продаж партнеров по территории. Отслеживание исполнения партнерами ценовой политики компании. Планирование и реализация маркетингового бюджета. Документооборот дивизиона во всех ракурсах. Сбор информации по конкурентам, аудит, планирование, анализ собранной информации. Постановка задач подчиненным. Контроль хода выполнения поставленных задач и, при необходимости, внесение соответствующих корректив. Разработка и внедрение комплексов мероприятий по повышению эффективности работы персонала в рамках подотчетных направлений деятельности (продажи, маркетинг, логистика) во всех каналах продаж и сегментах. Выполнение KPI целей компании по УМД и приходу денежных средств на ежемесячной основе. Контроль дебиторской задолженности. Ведение отчетности, KPI персонала: анализ, корректировка. Обеспечение кроссфункционального взаимодействия с другими структурными подразделениями компании. Достижения: увеличение объема вторичных продаж территории на 32%, дистрибьюции с 60% до 80%. Создание нового клуба дистрибьюторов. Открытие новых дистрибьюторов в каждом городе дивизиона. Подключены к работе все ключевые локальные сети городов. Разработка и внедрение систем мотивации, трейд маркетинговых программ. В непосредственном подчинении 41 человек. Подчинение: Коммерческий директор, г. Москва.
    • сентябрь 2013 – октябрь 2014
    • 1 год и 2 месяца

    Дивизионный директор ЦФО

    ЗАО "УК Висма" - производитель минеральной воды ТМ "Архыз"
    Производство и реализация минеральной воды ТМ "Архыз"

    Обязанности:

    Выполнение планов продаж и дистрибьюции, установленных руководством компании. Прогнозируемое бизнес-развитие территории. Осуществление взаимодействия и контроля дистрибьюторов с целью увеличения объёма продаж и доли рынка компании в регионе. Сбор информации на подотчетных территориях и ее анализ. Налаживание взаимоотношений со стратегически важными и новыми клиентами. Постановка чётких и амбициозных задач перед непосредственными подчинёнными. Анализ и координация их деятельности, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников. Работа с ключевыми локальными сетями, федеральными сетями: Х5 Ритейл, Метро, Дикси, Тандер, О’кей, Лента, Седьмой континент посредством обратной реализации через дистрибьюторов. Формирование выделенных команд на территориях. Анализ промежуточных результатов совокупных задач дивизиона, корректировка для их достижения. Участие в подборе и обучении персонала в соответствии с корпоративными требованиями и нормами (ассортимент, техника прямых продаж, маркетинг). Достижения: увеличение объема вторичных продаж на 52%, в сетевом сегменте на 60%, дистрибьюции с 33% до 64%. Ввод продукции во все локальные сети дивизиона. Подключены к работе ключевые сетевые АЗС территории – Лукойл, ТНК, Роснефть, Газпром. Создание эффективной системы продаж Start-up г. Липецк, Тамбов, Ярославль, Иваново, Владимир, Кострома, Брянск. Разработана и внедрена система мотивации дистрибьюторов. Внедрение системы ЕФОП на базе 1С дистрибьюторов. Создание проекта и успешное развитие направления Хорека. В непосредственном подчинении 39 человек, общее количество 86 человек. Подчинение: Коммерческий директор г. Москва.
    • июль 2008 – сентябрь 2013
    • 5 лет и 3 месяца

    Региональный менеджер юг ЦФО

    ОАО "Русский Продукт" - производитель снеков "Московский Картофель", хлопьев "Геркулес", варочных и дегидрированных супов "Синяя волна", "Бакалея 101", "Дачный", каш б/п "Скороешка", киселей, специй и приправ
    Производство и реализация снеков "Московский Картофель", хлопьев "Геркулес", варочных и дегидрированных супов "Синяя волна", "Бакалея 101", "Дачный", каш б/п "Скороешка", киселей, специй и приправ

    Обязанности:

    Мониторинг и анализ рынка продуктов компании в зоне ответственности. Оценка потенциала территории по критериям численности населения, уровня урбанизации и доходов, существующей оптово-розничной структуры. Организация и контроль работы подчиненных региональных представителей в г. Воронеж, Липецк, Белгород, Курск, Старый Оскол, Тамбов, Орел. Работа с компаниями дистрибьюторами. Контроль первичных и осуществление контроля вторичных продаж продукции. Отслеживание товарных потоков и ценовой политики в регионе, а так же товаров фирм-конкурентов. Контроль за соблюдением ценового соглашения регионом в целом и дистрибьюторами в частности. Планирование и бюджетирование региона. Проведение презентаций и дегустаций. Создание и координация работы полу- и эксклюзивных команд. Подготовка, обучение, развитие профессиональных навыков, постановка задач, контроль всех подчиненных сотрудников региона (ЭТП, оптовые менеджеры, мерчендайзеры, экскл. торг. представители). Разработка и внедрение маркетинговых и мотивационных программ для дистрибьюторов, региональных представителей и клиентов. Начисление заработной платы. Предоставление в головной офис отчетности: ежедневной, еженедельной, месячной, квартальной и т. д. Достижения: за первый год увеличил объем продаж на 51%, в сетевом сегменте на 68%; дистрибьюцию с 29% до 75%. Создал три полноценные эксклюзивные команды, работа с лучшими кредитоспособными логистическими компаниями городов. Лучший менеджер компании по итогам рейтинга подразделений и результатам работы компании в 2011 году (диплом). В непосредственном подчинении 15 человек, общее количество 72 человека. Подчинение: Коммерческий директор г. Москва.
    • август 2004 – июль 2008
    • 4 года

    Региональный менеджер MBI по ЦЧР

    "Master Beverage Industries Pte Ltd", Сингапур - производитель пакетированного кофе 3 в 1 «Golden Eagle», «Lovare», «VipCafe»
    Реализация пакетированного кофе 3 в 1 «Golden Eagle», «Lovare», «VipCafe»

    Обязанности:

    Планирование товарооборота на закрепленной территории в ежедневном, еженедельном, ежемесячном режиме. Организация и проведение собраний с эксклюзивными командами торговых представителей подотчетных городов. Работа с компаниями дистрибьюторами ЦЧР. Заключение контрактов, договоров. Разработка программ по оптимизации и увеличению объема продаж, проведение рекламных мероприятий (промо-акции, реклама на TV, радио, наружная реклама). Составление программ для внедрения эксклюзивных команд в дистриб. компании. Поддержание необходимого ассортимента продукции. Поиск новых клиентов. Планирование, разноракурсная отчетность. Достижения: рост дистрибьюции с 20% до 55%, увеличил объем продаж в 2,5 раза. Удачный опыт конкурентной "войны". В непосредственном подчинении 9 человек. Подчинение: дивизионный менеджер г. Москва.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2011

    Воронежский филиал Московского гуманитарно-экономического института

    Факультет: Экономический
    Специальность: Менеджмент организации
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1999

    Воронежский государственный аграрный университет им. К.Д. Глинки

    Факультет: Ветеринарная медицина
    Специальность: Ветеринарно-санитарный эксперт, ветеринарный врач

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Высокая работоспособность и самоотдача, желание профессионального роста и совершенствования профессиональных навыков, способность к обучению персонала, корректность, пунктуальность, коммуникабельность, стрессоустойчивость. Знание розничных и оптовых рынков курируемых городов, работа на конечный результат. Имею личный автомобиль, готов к командировкам.

Дополнительные сведения:

Футбол, автомобили, туризм.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 30 июля
Воронеж
40 000 41 год, опыт работы 12 лет и 8 месяцев
Обновлено 1 апреля
Воронеж
35 000 52 года, опыт работы 15 лет и 3 месяца
Обновлено 6:27
Воронеж
80 000 41 год, опыт работы 15 лет и 10 месяцев
Обновлено 1 августа
Воронеж, готов к переезду
По договорённости37 лет, опыт работы 15 лет и 1 месяц
Обновлено 31 июля
Воронеж
50 000 33 года, опыт работы 11 лет и 11 месяцев
Обновлено 24 мая
Воронеж, готов к переезду
50 000 36 лет, опыт работы 11 лет и 5 месяцев
Обновлено 14:17
Воронеж
По договорённости43 года, опыт работы 12 лет и 3 месяца
Обновлено 17 августа
Воронеж
50 000 39 лет, опыт работы 15 лет и 3 месяца
Обновлено 31 мая
Воронеж, готов к переезду
По договорённости39 лет, опыт работы 13 лет и 7 месяцев
Обновлено 10 апреля
Воронеж
По договорённости44 года, опыт работы 13 лет
Обновлено 10 апреля
Воронеж
По договорённости44 года, опыт работы 13 лет
Обновлено 27 марта
Обновлено 9 февраля
Воронеж, готов к переезду
120 000 42 года, опыт работы 13 лет и 4 месяца
Обновлено 18 января
Воронеж
30 000 48 лет, опыт работы 16 лет и 4 месяца
Обновлено 15 августа 2017
Воронеж, готов к переезду
По договорённости38 лет, опыт работы 11 лет и 6 месяцев