Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1767448Обновлено 25 мая
В избранные

Дивизионный директор, Руководитель представительства, филиала, Региональный менеджер

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 40 лет (9 ноября 1977), высшее образование, женат, есть дети
Воронеж, Ул. Шишкова
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 8 месяцев
1 год и 7 месяцев
сентябрь 2016 — март 2018
Директор дивизиона ЦФО, ЮФО, Северный Кавказ, Крым
АО «ТПГ «Полис -XXI век» - производитель ТМ «Московская кофейня на паяхъ» - кофе, цикорий, какао, ЦФО ЮФО Северный Кавказ Крым- дислокация г Воронеж, полная занятость
Производство и реализация ТМ «Московская кофейня на паяхъ». Кофе, цикорий, какао
Осуществляю и контролирую реализацию планов отгрузок и вторичных продаж, качественной и количественной дистрибьюции дивизиона в установленные планом сроки. Провожу плановые посещения закреплённой территории для реальной оценки ситуации и понимания нужды клиентов. Оцениваю эффективность работы дистрибьюторов по критериям компании, их ротацию. Управляю клиентами компании: сегментирование, контрактные условия, совместное бизнес-планирование. Разрабатываю мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. Выполняю анализ ключевых показателей деятельности дивизиона, KPI персонала: выводы, оценка эффективности. Распределяю собственный бюджет дивизиона, выделяемый на продвижение согласно рекомендациям и ограничениям, слежу за его эффективным и целевым использованием. Организация, управление и контроль программами локального/национального трейд-маркетинга. Разработка, внедрение, контроль ценообразования по всем каналам сбыта. Анализ промежуточных результатов совокупных задач дивизиона, корректировка для их достижения. Контролирую весь документооборот дивизиона внутри компании, между компанией и партнерами согласно утвержденному регламенту (своевременность, достоверность). Производил ввод на рынок новых брендов/категорий продуктов. Плотная работа с нетрадиционной розницей (Хорека). Опыт формирования ЭТК, ПЭТК, фокусных команд с нуля. Осуществляю все виды временного планирования на территории, анализ ситуации на рынке, направлений развития конкурентов, тенденции и динамики рынка, определяю приоритетные направления развития дивизиона.
Достижения: подключение к работе всех локальных сетей дивизиона. Расширение качественной и нумерической дистрибьюции. Увеличение объема вторичных продаж территории на 24%, дистрибьюции с 64% до 75%. Оптимизация пула дистрибьюторов в каждом городе дивизиона. Разработка и внедрение систем мотивации дистрибьюторов и персонала, трейд-маркетинговых программ для торговых точек территорий. Ротация персонала. Формирование полноценных команд ЭТК на ключевых территориях. Внедрение системы ЕФОП на базе 1С дистрибьюторов. В непосредственном подчинении 64 человека.
Подчинение: Коммерческий директор, г. Москва.
2 года
октябрь 2014 — сентябрь 2016
Директор дивизиона ЦФО
ООО «Шельф-2000» - производитель замороженных полуфабрикатов ТМ «Ложкаревъ», ЦФО - дислокация г Воронеж, полная занятость
Производство и реализация замороженных полуфабрикатов ТМ «Ложкаревъ»
Построение дистрибьюции в ЦФО на базе партнеров-дистрибьюторов. Работа с субдистрибьюторами. Координация и планирование отгрузок, вторичных продаж партнеров по территории. Отслеживание исполнения партнерами ценовой политики компании. Планирование и реализация маркетингового бюджета. Документооборот дивизиона во всех ракурсах. Сбор информации по конкурентам, аудит, планирование, анализ собранной информации. Постановка задач подчиненным. Контроль хода выполнения поставленных задач и, при необходимости, внесение соответствующих корректив. Разработка и внедрение комплексов мероприятий по повышению эффективности работы персонала в рамках подотчетных направлений деятельности (продажи, маркетинг, логистика) во всех каналах продаж и сегментах. Выполнение KPI целей компании по УМД и приходу денежных средств на ежемесячной основе. Контроль дебиторской задолженности. Ведение отчетности, KPI персонала: анализ, корректировка. Обеспечение кроссфункционального взаимодействия с другими структурными подразделениями компании.
Достижения: увеличение объема вторичных продаж территории на 32%, дистрибьюции с 60% до 80%. Создание нового клуба дистрибьюторов. Открытие новых дистрибьюторов в каждом городе дивизиона. Подключены к работе все ключевые локальные сети городов. Разработка и внедрение систем мотивации, трейд маркетинговых программ. В непосредственном подчинении 41 человек.
Подчинение: Коммерческий директор, г. Москва.
1 год и 2 месяца
сентябрь 2013 — октябрь 2014
Дивизионный директор ЦФО
ЗАО "УК Висма" - производитель минеральной воды ТМ "Архыз", ЦФО - дислокация г Воронеж, полная занятость
Производство и реализация минеральной воды ТМ "Архыз"
Выполнение планов продаж и дистрибьюции, установленных руководством компании. Прогнозируемое бизнес-развитие территории. Осуществление взаимодействия и контроля дистрибьюторов с целью увеличения объёма продаж и доли рынка компании в регионе. Сбор информации на подотчетных территориях и ее анализ. Налаживание взаимоотношений со стратегически важными и новыми клиентами. Постановка чётких и амбициозных задач перед непосредственными подчинёнными. Анализ и координация их деятельности, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников. Работа с ключевыми локальными сетями, федеральными сетями: Х5 Ритейл, Метро, Дикси, Тандер, О’кей, Лента, Седьмой континент посредством обратной реализации через дистрибьюторов. Формирование выделенных команд на территориях. Анализ промежуточных результатов совокупных задач дивизиона, корректировка для их достижения. Участие в подборе и обучении персонала в соответствии с корпоративными требованиями и нормами (ассортимент, техника прямых продаж, маркетинг).
Достижения: увеличение объема вторичных продаж на 52%, в сетевом сегменте на 60%, дистрибьюции с 33% до 64%. Ввод продукции во все локальные сети дивизиона. Подключены к работе ключевые сетевые АЗС территории – Лукойл, ТНК, Роснефть, Газпром. Создание эффективной системы продаж Start-up г. Липецк, Тамбов, Ярославль, Иваново, Владимир, Кострома, Брянск. Разработана и внедрена система мотивации дистрибьюторов. Внедрение системы ЕФОП на базе 1С дистрибьюторов. Создание проекта и успешное развитие направления Хорека. В непосредственном подчинении 39 человек, общее количество 86 человек.
Подчинение: Коммерческий директор г. Москва.
5 лет и 3 месяца
июль 2008 — сентябрь 2013
Региональный менеджер юг ЦФО
ОАО "Русский Продукт" - производитель снеков "Московский Картофель", хлопьев "Геркулес", варочных и дегидрированных супов "Синяя волна", "Бакалея 101", "Дачный", каш б/п "Скороешка", киселей, специй и приправ, Юг ЦФО - дислокация г Воронеж, полная занятость
Производство и реализация снеков "Московский Картофель", хлопьев "Геркулес", варочных и дегидрированных супов "Синяя волна", "Бакалея 101", "Дачный", каш б/п "Скороешка", киселей, специй и приправ
Мониторинг и анализ рынка продуктов компании в зоне ответственности. Оценка потенциала территории по критериям численности населения, уровня урбанизации и доходов, существующей оптово-розничной структуры. Организация и контроль работы подчиненных региональных представителей в г. Воронеж, Липецк, Белгород, Курск, Старый Оскол, Тамбов, Орел. Работа с компаниями дистрибьюторами. Контроль первичных и осуществление контроля вторичных продаж продукции. Отслеживание товарных потоков и ценовой политики в регионе, а так же товаров фирм-конкурентов. Контроль за соблюдением ценового соглашения регионом в целом и дистрибьюторами в частности. Планирование и бюджетирование региона. Проведение презентаций и дегустаций. Создание и координация работы полу- и эксклюзивных команд. Подготовка, обучение, развитие профессиональных навыков, постановка задач, контроль всех подчиненных сотрудников региона (ЭТП, оптовые менеджеры, мерчендайзеры, экскл. торг. представители). Разработка и внедрение маркетинговых и мотивационных программ для дистрибьюторов, региональных представителей и клиентов. Начисление заработной платы. Предоставление в головной офис отчетности: ежедневной, еженедельной, месячной, квартальной и т. д.
Достижения: за первый год увеличил объем продаж на 51%, в сетевом сегменте на 68%; дистрибьюцию с 29% до 75%. Создал три полноценные эксклюзивные команды, работа с лучшими кредитоспособными логистическими компаниями городов. Лучший менеджер компании по итогам рейтинга подразделений и результатам работы компании в 2011 году (диплом). В непосредственном подчинении 15 человек, общее количество 72 человека.
Подчинение: Коммерческий директор г. Москва.
4 года
август 2004 — июль 2008
Региональный менеджер MBI по ЦЧР
"Master Beverage Industries Pte Ltd", Сингапур - производитель пакетированного кофе 3 в 1 «Golden Eagle», «Lovare», «VipCafe», ЦЧР офис - г Воронеж, полная занятость
Реализация пакетированного кофе 3 в 1 «Golden Eagle», «Lovare», «VipCafe»
Планирование товарооборота на закрепленной территории в ежедневном, еженедельном, ежемесячном режиме. Организация и проведение собраний с эксклюзивными командами торговых представителей подотчетных городов. Работа с компаниями дистрибьюторами ЦЧР. Заключение контрактов, договоров. Разработка программ по оптимизации и увеличению объема продаж, проведение рекламных мероприятий (промо-акции, реклама на TV, радио, наружная реклама). Составление программ для внедрения эксклюзивных команд в дистриб. компании. Поддержание необходимого ассортимента продукции. Поиск новых клиентов. Планирование, разноракурсная отчетность.
Достижения: рост дистрибьюции с 20% до 55%, увеличил объем продаж в 2,5 раза. Удачный опыт конкурентной "войны". В непосредственном подчинении 9 человек.
Подчинение: дивизионный менеджер г. Москва.
Высшее образование
2011
Воронежский филиал Московского гуманитарно-экономического института
Экономический
Заочная форма обучения
Менеджмент организации
1999
Воронежский государственный аграрный университет им. К.Д. Глинки
Ветеринарная медицина
Дневная/Очная форма обучения
Ветеринарно-санитарный эксперт, ветеринарный врач
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Высокая работоспособность и самоотдача, желание профессионального роста и совершенствования профессиональных навыков, способность к обучению персонала, корректность, пунктуальность, коммуникабельность, стрессоустойчивость. Знание розничных и оптовых рынков курируемых городов, работа на конечный результат.
Имею личный автомобиль, готов к командировкам.
Дополнительные сведения
Футбол, автомобили, туризм.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор магазина
40 000 Р
Управляющий магазином, ООО "Стрела"
Директор магазина
Администратор, руководитель подразделения, директор
35 000 Р
Территориальный директор магазинов мебели, ООО "Портал" - региональное представительство мебельной фабрики "Столплит" г. Москва
Администратор, руководитель подразделения, директор
Смотреть все резюме
Резюме № 1767448 в открытом доступе Последнее обновление 25 мая, 09:39

Резюме

Дивизионный директор, Руководитель представительства, филиала, Региональный менеджер По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 9 ноября 1977, 40 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Воронеж, Ул. Шишкова
09.2016—03.2018   1 год 7 месяцев
Директор дивизиона ЦФО, ЮФО, Северный Кавказ, Крым
АО «ТПГ «Полис -XXI век» - производитель ТМ «Московская кофейня на паяхъ» - кофе, цикорий, какао, г. ЦФО ЮФО Северный Кавказ Крым- дислокация г Воронеж, полная занятость.
Осуществляю и контролирую реализацию планов отгрузок и вторичных продаж, качественной и количественной дистрибьюции дивизиона в установленные планом сроки. Провожу плановые посещения закреплённой территории для реальной оценки ситуации и понимания нужды клиентов. Оцениваю эффективность работы дистрибьюторов по критериям компании, их ротацию. Управляю клиентами компании: сегментирование, контрактные условия, совместное бизнес-планирование. Разрабатываю мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. Выполняю анализ ключевых показателей деятельности дивизиона, KPI персонала: выводы, оценка эффективности. Распределяю собственный бюджет дивизиона, выделяемый на продвижение согласно рекомендациям и ограничениям, слежу за его эффективным и целевым использованием. Организация, управление и контроль программами локального/национального трейд-маркетинга. Разработка, внедрение, контроль ценообразования по всем каналам сбыта. Анализ промежуточных результатов совокупных задач дивизиона, корректировка для их достижения. Контролирую весь документооборот дивизиона внутри компании, между компанией и партнерами согласно утвержденному регламенту (своевременность, достоверность). Производил ввод на рынок новых брендов/категорий продуктов. Плотная работа с нетрадиционной розницей (Хорека). Опыт формирования ЭТК, ПЭТК, фокусных команд с нуля. Осуществляю все виды временного планирования на территории, анализ ситуации на рынке, направлений развития конкурентов, тенденции и динамики рынка, определяю приоритетные направления развития дивизиона.
Достижения: подключение к работе всех локальных сетей дивизиона. Расширение качественной и нумерической дистрибьюции. Увеличение объема вторичных продаж территории на 24%, дистрибьюции с 64% до 75%. Оптимизация пула дистрибьюторов в каждом городе дивизиона. Разработка и внедрение систем мотивации дистрибьюторов и персонала, трейд-маркетинговых программ для торговых точек территорий. Ротация персонала. Формирование полноценных команд ЭТК на ключевых территориях. Внедрение системы ЕФОП на базе 1С дистрибьюторов. В непосредственном подчинении 64 человека.
Подчинение: Коммерческий директор, г. Москва.
10.2014—09.2016   2 года
Директор дивизиона ЦФО
ООО «Шельф-2000» - производитель замороженных полуфабрикатов ТМ «Ложкаревъ», г. ЦФО - дислокация г Воронеж, полная занятость.
Построение дистрибьюции в ЦФО на базе партнеров-дистрибьюторов. Работа с субдистрибьюторами. Координация и планирование отгрузок, вторичных продаж партнеров по территории. Отслеживание исполнения партнерами ценовой политики компании. Планирование и реализация маркетингового бюджета. Документооборот дивизиона во всех ракурсах. Сбор информации по конкурентам, аудит, планирование, анализ собранной информации. Постановка задач подчиненным. Контроль хода выполнения поставленных задач и, при необходимости, внесение соответствующих корректив. Разработка и внедрение комплексов мероприятий по повышению эффективности работы персонала в рамках подотчетных направлений деятельности (продажи, маркетинг, логистика) во всех каналах продаж и сегментах. Выполнение KPI целей компании по УМД и приходу денежных средств на ежемесячной основе. Контроль дебиторской задолженности. Ведение отчетности, KPI персонала: анализ, корректировка. Обеспечение кроссфункционального взаимодействия с другими структурными подразделениями компании.
Достижения: увеличение объема вторичных продаж территории на 32%, дистрибьюции с 60% до 80%. Создание нового клуба дистрибьюторов. Открытие новых дистрибьюторов в каждом городе дивизиона. Подключены к работе все ключевые локальные сети городов. Разработка и внедрение систем мотивации, трейд маркетинговых программ. В непосредственном подчинении 41 человек.
Подчинение: Коммерческий директор, г. Москва.
09.2013—10.2014   1 год 2 месяца
Дивизионный директор ЦФО
ЗАО "УК Висма" - производитель минеральной воды ТМ "Архыз", г. ЦФО - дислокация г Воронеж, полная занятость.
Выполнение планов продаж и дистрибьюции, установленных руководством компании. Прогнозируемое бизнес-развитие территории. Осуществление взаимодействия и контроля дистрибьюторов с целью увеличения объёма продаж и доли рынка компании в регионе. Сбор информации на подотчетных территориях и ее анализ. Налаживание взаимоотношений со стратегически важными и новыми клиентами. Постановка чётких и амбициозных задач перед непосредственными подчинёнными. Анализ и координация их деятельности, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников. Работа с ключевыми локальными сетями, федеральными сетями: Х5 Ритейл, Метро, Дикси, Тандер, О’кей, Лента, Седьмой континент посредством обратной реализации через дистрибьюторов. Формирование выделенных команд на территориях. Анализ промежуточных результатов совокупных задач дивизиона, корректировка для их достижения. Участие в подборе и обучении персонала в соответствии с корпоративными требованиями и нормами (ассортимент, техника прямых продаж, маркетинг).
Достижения: увеличение объема вторичных продаж на 52%, в сетевом сегменте на 60%, дистрибьюции с 33% до 64%. Ввод продукции во все локальные сети дивизиона. Подключены к работе ключевые сетевые АЗС территории – Лукойл, ТНК, Роснефть, Газпром. Создание эффективной системы продаж Start-up г. Липецк, Тамбов, Ярославль, Иваново, Владимир, Кострома, Брянск. Разработана и внедрена система мотивации дистрибьюторов. Внедрение системы ЕФОП на базе 1С дистрибьюторов. Создание проекта и успешное развитие направления Хорека. В непосредственном подчинении 39 человек, общее количество 86 человек.
Подчинение: Коммерческий директор г. Москва.
07.2008—09.2013   5 лет 3 месяца
Региональный менеджер юг ЦФО
ОАО "Русский Продукт" - производитель снеков "Московский Картофель", хлопьев "Геркулес", варочных и дегидрированных супов "Синяя волна", "Бакалея 101", "Дачный", каш б/п "Скороешка", киселей, специй и приправ, г. Юг ЦФО - дислокация г Воронеж, полная занятость.
Мониторинг и анализ рынка продуктов компании в зоне ответственности. Оценка потенциала территории по критериям численности населения, уровня урбанизации и доходов, существующей оптово-розничной структуры. Организация и контроль работы подчиненных региональных представителей в г. Воронеж, Липецк, Белгород, Курск, Старый Оскол, Тамбов, Орел. Работа с компаниями дистрибьюторами. Контроль первичных и осуществление контроля вторичных продаж продукции. Отслеживание товарных потоков и ценовой политики в регионе, а так же товаров фирм-конкурентов. Контроль за соблюдением ценового соглашения регионом в целом и дистрибьюторами в частности. Планирование и бюджетирование региона. Проведение презентаций и дегустаций. Создание и координация работы полу- и эксклюзивных команд. Подготовка, обучение, развитие профессиональных навыков, постановка задач, контроль всех подчиненных сотрудников региона (ЭТП, оптовые менеджеры, мерчендайзеры, экскл. торг. представители). Разработка и внедрение маркетинговых и мотивационных программ для дистрибьюторов, региональных представителей и клиентов. Начисление заработной платы. Предоставление в головной офис отчетности: ежедневной, еженедельной, месячной, квартальной и т. д.
Достижения: за первый год увеличил объем продаж на 51%, в сетевом сегменте на 68%; дистрибьюцию с 29% до 75%. Создал три полноценные эксклюзивные команды, работа с лучшими кредитоспособными логистическими компаниями городов. Лучший менеджер компании по итогам рейтинга подразделений и результатам работы компании в 2011 году (диплом). В непосредственном подчинении 15 человек, общее количество 72 человека.
Подчинение: Коммерческий директор г. Москва.
08.2004—07.2008   4 года
Региональный менеджер MBI по ЦЧР
"Master Beverage Industries Pte Ltd", Сингапур - производитель пакетированного кофе 3 в 1 «Golden Eagle», «Lovare», «VipCafe», г. ЦЧР офис - г Воронеж, полная занятость.
Планирование товарооборота на закрепленной территории в ежедневном, еженедельном, ежемесячном режиме. Организация и проведение собраний с эксклюзивными командами торговых представителей подотчетных городов. Работа с компаниями дистрибьюторами ЦЧР. Заключение контрактов, договоров. Разработка программ по оптимизации и увеличению объема продаж, проведение рекламных мероприятий (промо-акции, реклама на TV, радио, наружная реклама). Составление программ для внедрения эксклюзивных команд в дистриб. компании. Поддержание необходимого ассортимента продукции. Поиск новых клиентов. Планирование, разноракурсная отчетность.
Достижения: рост дистрибьюции с 20% до 55%, увеличил объем продаж в 2,5 раза. Удачный опыт конкурентной "войны". В непосредственном подчинении 9 человек.
Подчинение: дивизионный менеджер г. Москва.
Высшее
2011
Воронежский филиал Московского гуманитарно-экономического института
Факультет: Экономический
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджмент организации
Высшее
1999
Воронежский государственный аграрный университет им. К.Д. Глинки
Факультет: Ветеринарная медицина
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Ветеринарно-санитарный эксперт, ветеринарный врач
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Высокая работоспособность и самоотдача, желание профессионального роста и совершенствования профессиональных навыков, способность к обучению персонала, корректность, пунктуальность, коммуникабельность, стрессоустойчивость. Знание розничных и оптовых рынков курируемых городов, работа на конечный результат.
Имею личный автомобиль, готов к командировкам.
Дополнительные сведения
Футбол, автомобили, туризм.