Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1993521Обновлено 21 января
В избранные

Коммерческий директор

50 000 Р, полный рабочий день
Муж., 48 лет (27 февраля 1970), высшее образование, женат, есть дети
Воронеж, Коминтерновский , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 24 года и 4 месяца
2 года и 6 месяцев
июнь 2015 — ноябрь 2017
Коммерческий директор
ООО "Строй Торг", Воронеж, полная занятость
Составление планов продаж и контроль их выполнения.
Проведение мероприятий по увеличению объемов продаж, рекламные мероприятия, маркетинг и т.д.
Формирование коммерческой политики по каналам сбыта.
Контроль дебиторской задолженности.
Общее руководство отделом продаж.
Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка систем мотивации.
Проведение регулярных тренингов для отделов розничных продаж: техника продаж, преодоление возражений, переговоры с "трудным" клиентом.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Поиск и привлечение новых клиентов.
Достижения:
Создание отдела продаж с нуля.
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала с учетом интересов компании.
Увеличение среднегодового товарооборота компании более чем в 2 раза на второй год работы.
Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.
Создание и расширение клиентской базы. За время работы АКБ стало более 500 клиентов.
2 года и 5 месяцев
февраль 2013 — июнь 2015
Исполнительный директор
ООО "Фосфорель", Воронеж, полная занятость
Планирование, оперативное руководство, решение всего комплекса задач управления предприятием.
Разработка стратегии развития предприятия, согласование с учредителем.
Анализ финансовой и хозяйственной деятельности предприятия.
Реорганизация предприятия, оптимизация оргструктуры и бизнес-процессов предприятия, создание отдела маркетинга.
Разработка и внедрение мотивации персонала.
Проведение коммерческих переговоров и встреч.
Составление и выполнение бюджетов.
Продвижение товаров на рынке, проведение и анализ маркетинговых исследований (оценка состояния рынка, занимаемый сегмент и т.д.)
Контроль выполнения плана продаж.
Контроль прибыльной части, анализ рентабельности ассортимента и товарных групп.
Контроль затратной части, оптимизация затрат, увеличение производительности труда.
Сертификация предприятия по HASSP.
Развитие продаж продукции на территории Краснодарского края, Ставропольского края, Ростовской области.
Разработал и внедрил новые стандартны работы для торговых представителей
Разработал и внедрил стандарты по мерчендайзингу
Разработал и внедрил стандарты по работе с возвратами, что позволило снизить возвратность более чем на 50%.
Разработал и внедрил новую отчетность для работы со складскими остатками
Заменил вид и размер упаковки для некоторых групп товаров и некоторых ассортиментных позиций. Данная замена позволила увеличить продажи по данным позициям ~ на 30% к прошлому отчетному периоду (год к году).
Достижения: за первый год работы вывел компанию в точку безубыточности. Далее стабильный рост ежемесячно 3-7%.
2 года и 8 месяцев
июль 2010 — февраль 2013
Директор по персоналу
ЗАО "РудГорМаш", Воронеж, полная занятость
Формирование и реализация кадровой политики компании, рациональное использование кадрового потенциала компании, с учетом перспективы развития и изменения объемов производства. Создание и внедрение современной политики компенсаций и льгот, внедрение системы KPI. Стратегическое и оперативное планирование деятельности службы персонала в соответствии со стратегическими задачами развития компании, формирование кадровой политики компании, формирование корпоративной культуры. Определение перспективы развития компании в области обеспечения человеческими ресурсами. Полный цикл подбора персонала (более 40 позиций Top/middle) самостоятельно и с привлечение кадровых агентств. Организация работы совета молодежи. Адаптация персонала. Создание внутрикорпоративных стандартов и регламентов в плане HR (положения, должностные инструкции, правила внутреннего трудового распорядка, трудовые договоры, прочее) в соответствии с требованиями международных стандартов системы менеджмента качества ISO 9001. Оценка и аттестация сотрудников. Определение потребностей в обучении. Разработка и внедрение новых программ обучения персонала. Создание корпоративного учебного центра с «нуля». Проведение обучения как самостоятельно, так и с привлечением внешних тренинговых компаний. Разработка и внедрение системы управления персоналом с «нуля», полный цикл HR функционала. В непосредственном подчинении служба персонала (7 чел.), учебный центр (5 чел.), медсанчасть (30 чел.), административно-хозяйственный отдел (35 чел.). Организация и проведение корпоративных мероприятий. Численность персонала компании 2000 чел.
3 года и 4 месяца
апрель 2007 — июль 2010
Заместитель генерального директора по строительству
ООО "Мегалюкс-С", Воронеж, полная занятость
Организация и контроль за работой строительных бригад. Организация разработки проектов долгосрочных, среднесрочных и текущих планов работы строительного направления. Подготовка документации для участия в муниципальных и федеральных аукционах. Подбор и расстановка кадров на объектах. Поиск потенциальных заказчиков. Проведение переговоров с Клиентами и Партнерами на уровне высшего руководства фирм, промышленных предприятий, гос. учреждений. Ответственность за финансовые результаты деятельности направления.
7 лет и 3 месяца
февраль 2000 — апрель 2007
Начальник отдела управления персоналом, заместитель начальника дирекции по кадрам и социальным вопро
Дирекция по обслуживанию пассажиров в пригородном сообщении, Воронеж, полная занятость
Формирование единой стратегии управления и развития персонала дирекции на основе общей стратегии компании, включая индивидуальное планирование карьеры руководящих работников и специалистов. Контроль за расстановкой и правильностью использования работников в подразделениях дирекции. Планирование потребности в подготовке, переподготовке, повышении квалификации руководителей, специалистов и кадров массовых профессий, в том числе состоящих в резерве кадров на выдвижение. Систематическое изучение деловых качеств и других индивидуальных особенностей специалистов с целью подбора кадров на замещение должностей и создание резерва на выдвижение. Осуществление своевременного оформления приема, перевода и увольнения работников в соответствии с трудовым законодательством. Организация работы по оказанию материальной помощи ветеранам. Осуществление учета и анализа трудовой дисциплины, проведение профилактической работы по укреплению трудовой дисциплины. Ведение единой корпоративной автоматизированной системы управления трудовыми ресурсами. Повышение эффективности работы отдела управления персоналом. Внедрение мотивационных схем связанных с результатом деятельности и корпоративными компетенциями. Сокращение кадровых издержек. Внедрение новых подходов и методов в работе с персоналом. Внедрение систем наставничества. Формирование системы развития, обучения и кадрового резерва. Улучшение состояния трудовой дисциплины.
4 года и 3 месяца
ноябрь 1995 — январь 2000
Специалист по управлению персоналом
Управление Юго-Восточной железной дороги, Воронеж, полная занятость
Ведение установленной локальными нормативными актами ЮВжд документации по управлению персоналом; разработка и актуализация локальных нормативных актов, положений и должностных инструкций. Планирование резерва кадров на выдвижение по номенклатуре начальника отделения и начальника дороги. Подбор и расстановка кадров на уровне управления Юго-восточной железной дороги, подбор персонала на Top позиции. Организация аттестации работников ЮВжд. Разработка и реализация комплекса мер по повышению трудовой мотивации сотрудников. Контроль ведения кадрового учета в соответствии с требованиями ТК РФ, контроль соблюдения норм трудового законодательства в работе с персоналом на 150 предприятиях Юго-Восточной железной дороги с численностью 65 тыс. чел. путем личных проверок. Проведение необходимого учета и составление отчетности. Периодическая подготовка и своевременное предоставление вышестоящему руководству аналитических материалов по социальным и кадровым вопросам, выявление возникающих проблем и подготовка возможных вариантов их решения. Разработка и внедрение автоматизированной системы работы с персоналом на Юго-Восточной дороге. Обучение кадровиков дороги работе с данной системой. Разработка и внедрение на уровне Юго-Восточной железной дороги компьютерной программы по кадрам SAP-R3 (hr-блок), а так же обучение этой программе порядка 250 работников по управлению персоналом. Разработка, внедрение и поддержка сайта по управлению персоналом на Юго-Восточной железной дороге. Организация торжеств и праздников, проводимых руководством дороги.
7 месяцев
май  — ноябрь 1995
Старший мастер
Вагонное депо ЮВжд, Воронеж, полная занятость
Организация работы сменных мастеров колесно-роликовго цеха. Организация и эффективная деятельность каждой смены. Разрешение конфликтных ситуаций между сменами.
1 год
июнь 1994 — май 1995
Инженер-технолог
Вагонное депо ЮВжд, Воронеж, полная занятость
Составление и пересмотр технологических карт по ремонту колесных пар и подшипников качения. Курирование колесно-роликового цеха и цеха по ремонту автосцепок.
11 месяцев
август 1993 — июнь 1994
Мастер
Вагонное депо ЮВжд, Воронеж, полная занятость
Организация работы цеха по ремонту колесных пар железнодорожного подвижного состава. Осуществление контроля за работой токарей, слесарей по ремонту редукторов и другими работниками смены, всего 25 чел. Организация работы редукторного отделения с нуля. Окончательная приемка отремонтированной колесной пары, нанесение личного клейма с гарантией на 1 год. Удалось решить проблему по вывозу стружки из под станков, а так же внедрено более 20 рационализаторских предложений.
Высшее образование
1996
Воронежский филиал Российского государственного открытого технического университета путей сообщения
Экономический
Заочная форма обучения
Менеджмент (управление персоналом)
1993
Воронежский государственный университет инженерных технологий
Механический
Дневная/Очная форма обучения
Машины и аппараты химических производств и предприятий строительных материалов
Курсы
2017
Consulting Systems.
Продажи по методу SPIN
Москва
2016
Дмитрий Русаков
Практический курс для директора по продажам.
Москва
2015
Consulting Systems.
Работа с возражениями. Трудные клиенты
Москва
2014
Константин Бакшт.
Построение системы продаж для первых лиц
Москва
2012
Молодежная инновационная школа лидерства
Стратегическое мышление и проектный подход в принятии управленческих решений для менеджеров высшего звена и собственников компаний
Москва
2011
Московский государственный университет.
Психологические технологии проектирования и проведения интерактивных обучающих программ бизнес-тренинга (тренинг для тренеров)
Москва
2010
Молодежная инновационная школа лидерства
"Эффективное взаимодействие и техники построения баланса интересов в команде ТОП-Менеджеров"
Москва
2008
Воронежский государственный архитектурно-строительный университет
Строительство зданий и сооружений 1 и 2 уровней ответственности
Воронеж
2002
Российская академия путей сообщения
Нормативно-правовые, организационные и социально-психологические аспекты управления персоналом отрасли
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Дополнительные сведения
Опыт работы первым лицом компании. Нацеленность на результат, умение работать в системе многозадачности, ответственность, коммуникабельность, активность. Опыт организации продаж с 0. Создание и проведение бизнес тренингов. Самостоятельность в принятии управленческих решений и умение нести за них ответственность. Способность работать в условиях неопределенности, дефицита времени и ресурсов.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
50 000 Р
Заместитель директора, ООО ПК Техномонтаж
Коммерческий директор
Директор, Исполнительный директор, Коммерческий директор, Руководитель
По договоренности
Исполнительный директор филиала ООО Акцентмед (группа компаний АСТИ), ООО «Акцентмед»
Финансовый директор, заместитель директора по экономике и финансам
По договоренности
Финансовый директор, Многопрофильный холдинг ЭкоПерспектива
Смотреть все резюме
Резюме № 1993521 в открытом доступе Последнее обновление 21 января, 18:23

Резюме

Коммерческий директор 50 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 27 февраля 1970, 48 лет. Женат, есть дети.
Воронеж, Коминтерновский, готов к переезду
06.2015—11.2017   2 года 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Строй Торг", г. Воронеж, полная занятость.
Составление планов продаж и контроль их выполнения.
Проведение мероприятий по увеличению объемов продаж, рекламные мероприятия, маркетинг и т.д.
Формирование коммерческой политики по каналам сбыта.
Контроль дебиторской задолженности.
Общее руководство отделом продаж.
Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка систем мотивации.
Проведение регулярных тренингов для отделов розничных продаж: техника продаж, преодоление возражений, переговоры с "трудным" клиентом.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Поиск и привлечение новых клиентов.
Достижения:
Создание отдела продаж с нуля.
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала с учетом интересов компании.
Увеличение среднегодового товарооборота компании более чем в 2 раза на второй год работы.
Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.
Создание и расширение клиентской базы. За время работы АКБ стало более 500 клиентов.
02.2013—06.2015   2 года 5 месяцев
Исполнительный директор
ООО "Фосфорель", г. Воронеж, полная занятость.
Планирование, оперативное руководство, решение всего комплекса задач управления предприятием.
Разработка стратегии развития предприятия, согласование с учредителем.
Анализ финансовой и хозяйственной деятельности предприятия.
Реорганизация предприятия, оптимизация оргструктуры и бизнес-процессов предприятия, создание отдела маркетинга.
Разработка и внедрение мотивации персонала.
Проведение коммерческих переговоров и встреч.
Составление и выполнение бюджетов.
Продвижение товаров на рынке, проведение и анализ маркетинговых исследований (оценка состояния рынка, занимаемый сегмент и т.д.)
Контроль выполнения плана продаж.
Контроль прибыльной части, анализ рентабельности ассортимента и товарных групп.
Контроль затратной части, оптимизация затрат, увеличение производительности труда.
Сертификация предприятия по HASSP.
Развитие продаж продукции на территории Краснодарского края, Ставропольского края, Ростовской области.
Разработал и внедрил новые стандартны работы для торговых представителей
Разработал и внедрил стандарты по мерчендайзингу
Разработал и внедрил стандарты по работе с возвратами, что позволило снизить возвратность более чем на 50%.
Разработал и внедрил новую отчетность для работы со складскими остатками
Заменил вид и размер упаковки для некоторых групп товаров и некоторых ассортиментных позиций. Данная замена позволила увеличить продажи по данным позициям ~ на 30% к прошлому отчетному периоду (год к году).
Достижения: за первый год работы вывел компанию в точку безубыточности. Далее стабильный рост ежемесячно 3-7%.
07.2010—02.2013   2 года 8 месяцев
Директор по персоналу
ЗАО "РудГорМаш", г. Воронеж, полная занятость.
Формирование и реализация кадровой политики компании, рациональное использование кадрового потенциала компании, с учетом перспективы развития и изменения объемов производства. Создание и внедрение современной политики компенсаций и льгот, внедрение системы KPI. Стратегическое и оперативное планирование деятельности службы персонала в соответствии со стратегическими задачами развития компании, формирование кадровой политики компании, формирование корпоративной культуры. Определение перспективы развития компании в области обеспечения человеческими ресурсами. Полный цикл подбора персонала (более 40 позиций Top/middle) самостоятельно и с привлечение кадровых агентств. Организация работы совета молодежи. Адаптация персонала. Создание внутрикорпоративных стандартов и регламентов в плане HR (положения, должностные инструкции, правила внутреннего трудового распорядка, трудовые договоры, прочее) в соответствии с требованиями международных стандартов системы менеджмента качества ISO 9001. Оценка и аттестация сотрудников. Определение потребностей в обучении. Разработка и внедрение новых программ обучения персонала. Создание корпоративного учебного центра с «нуля». Проведение обучения как самостоятельно, так и с привлечением внешних тренинговых компаний. Разработка и внедрение системы управления персоналом с «нуля», полный цикл HR функционала. В непосредственном подчинении служба персонала (7 чел.), учебный центр (5 чел.), медсанчасть (30 чел.), административно-хозяйственный отдел (35 чел.). Организация и проведение корпоративных мероприятий. Численность персонала компании 2000 чел.
04.2007—07.2010   3 года 4 месяца
Заместитель генерального директора по строительству
ООО "Мегалюкс-С", г. Воронеж, полная занятость.
Организация и контроль за работой строительных бригад. Организация разработки проектов долгосрочных, среднесрочных и текущих планов работы строительного направления. Подготовка документации для участия в муниципальных и федеральных аукционах. Подбор и расстановка кадров на объектах. Поиск потенциальных заказчиков. Проведение переговоров с Клиентами и Партнерами на уровне высшего руководства фирм, промышленных предприятий, гос. учреждений. Ответственность за финансовые результаты деятельности направления.
02.2000—04.2007   7 лет 3 месяца
Начальник отдела управления персоналом, заместитель начальника дирекции по кадрам и социальным вопро
Дирекция по обслуживанию пассажиров в пригородном сообщении, г. Воронеж, полная занятость.
Формирование единой стратегии управления и развития персонала дирекции на основе общей стратегии компании, включая индивидуальное планирование карьеры руководящих работников и специалистов. Контроль за расстановкой и правильностью использования работников в подразделениях дирекции. Планирование потребности в подготовке, переподготовке, повышении квалификации руководителей, специалистов и кадров массовых профессий, в том числе состоящих в резерве кадров на выдвижение. Систематическое изучение деловых качеств и других индивидуальных особенностей специалистов с целью подбора кадров на замещение должностей и создание резерва на выдвижение. Осуществление своевременного оформления приема, перевода и увольнения работников в соответствии с трудовым законодательством. Организация работы по оказанию материальной помощи ветеранам. Осуществление учета и анализа трудовой дисциплины, проведение профилактической работы по укреплению трудовой дисциплины. Ведение единой корпоративной автоматизированной системы управления трудовыми ресурсами. Повышение эффективности работы отдела управления персоналом. Внедрение мотивационных схем связанных с результатом деятельности и корпоративными компетенциями. Сокращение кадровых издержек. Внедрение новых подходов и методов в работе с персоналом. Внедрение систем наставничества. Формирование системы развития, обучения и кадрового резерва. Улучшение состояния трудовой дисциплины.
11.1995—01.2000   4 года 3 месяца
Специалист по управлению персоналом
Управление Юго-Восточной железной дороги, г. Воронеж, полная занятость.
Ведение установленной локальными нормативными актами ЮВжд документации по управлению персоналом; разработка и актуализация локальных нормативных актов, положений и должностных инструкций. Планирование резерва кадров на выдвижение по номенклатуре начальника отделения и начальника дороги. Подбор и расстановка кадров на уровне управления Юго-восточной железной дороги, подбор персонала на Top позиции. Организация аттестации работников ЮВжд. Разработка и реализация комплекса мер по повышению трудовой мотивации сотрудников. Контроль ведения кадрового учета в соответствии с требованиями ТК РФ, контроль соблюдения норм трудового законодательства в работе с персоналом на 150 предприятиях Юго-Восточной железной дороги с численностью 65 тыс. чел. путем личных проверок. Проведение необходимого учета и составление отчетности. Периодическая подготовка и своевременное предоставление вышестоящему руководству аналитических материалов по социальным и кадровым вопросам, выявление возникающих проблем и подготовка возможных вариантов их решения. Разработка и внедрение автоматизированной системы работы с персоналом на Юго-Восточной дороге. Обучение кадровиков дороги работе с данной системой. Разработка и внедрение на уровне Юго-Восточной железной дороги компьютерной программы по кадрам SAP-R3 (hr-блок), а так же обучение этой программе порядка 250 работников по управлению персоналом. Разработка, внедрение и поддержка сайта по управлению персоналом на Юго-Восточной железной дороге. Организация торжеств и праздников, проводимых руководством дороги.
05.1995—11.1995   7 месяцев
Старший мастер
Вагонное депо ЮВжд, г. Воронеж, полная занятость.
Организация работы сменных мастеров колесно-роликовго цеха. Организация и эффективная деятельность каждой смены. Разрешение конфликтных ситуаций между сменами.
06.1994—05.1995   1 год
Инженер-технолог
Вагонное депо ЮВжд, г. Воронеж, полная занятость.
Составление и пересмотр технологических карт по ремонту колесных пар и подшипников качения. Курирование колесно-роликового цеха и цеха по ремонту автосцепок.
08.1993—06.1994   11 месяцев
Мастер
Вагонное депо ЮВжд, г. Воронеж, полная занятость.
Организация работы цеха по ремонту колесных пар железнодорожного подвижного состава. Осуществление контроля за работой токарей, слесарей по ремонту редукторов и другими работниками смены, всего 25 чел. Организация работы редукторного отделения с нуля. Окончательная приемка отремонтированной колесной пары, нанесение личного клейма с гарантией на 1 год. Удалось решить проблему по вывозу стружки из под станков, а так же внедрено более 20 рационализаторских предложений.
Высшее
1996
Воронежский филиал Российского государственного открытого технического университета путей сообщения
Факультет: Экономический
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджмент (управление персоналом)
Высшее
1993
Воронежский государственный университет инженерных технологий
Факультет: Механический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Машины и аппараты химических производств и предприятий строительных материалов
Курсы и тренинги
2017
Consulting Systems.
Продажи по методу SPIN
Москва
2016
Дмитрий Русаков
Практический курс для директора по продажам.
Москва
2015
Consulting Systems.
Работа с возражениями. Трудные клиенты
Москва
2014
Константин Бакшт.
Построение системы продаж для первых лиц
Москва
2012
Молодежная инновационная школа лидерства
Стратегическое мышление и проектный подход в принятии управленческих решений для менеджеров высшего звена и собственников компаний
Москва
2011
Московский государственный университет.
Психологические технологии проектирования и проведения интерактивных обучающих программ бизнес-тренинга (тренинг для тренеров)
Москва
2010
Молодежная инновационная школа лидерства
"Эффективное взаимодействие и техники построения баланса интересов в команде ТОП-Менеджеров"
Москва
2008
Воронежский государственный архитектурно-строительный университет
Строительство зданий и сооружений 1 и 2 уровней ответственности
Воронеж
2002
Российская академия путей сообщения
Нормативно-правовые, организационные и социально-психологические аспекты управления персоналом отрасли
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Дополнительные сведения
Опыт работы первым лицом компании. Нацеленность на результат, умение работать в системе многозадачности, ответственность, коммуникабельность, активность. Опыт организации продаж с 0. Создание и проведение бизнес тренингов. Самостоятельность в принятии управленческих решений и умение нести за них ответственность. Способность работать в условиях неопределенности, дефицита времени и ресурсов.