Поиск резюмеКоммерческий директор
1993521Обновлено 21 января


Работа, резюме и вакансии / Резюме
48 лет (родился 27 февраля 1970), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Воронеж, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор

50 000 , полная занятость

Опыт работы 24 года и 4 месяца

    • июнь 2015 – ноябрь 2017
    • 2 года и 6 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Строй Торг", Воронеж

    Обязанности:

    Составление планов продаж и контроль их выполнения. Проведение мероприятий по увеличению объемов продаж, рекламные мероприятия, маркетинг и т.д. Формирование коммерческой политики по каналам сбыта. Контроль дебиторской задолженности. Общее руководство отделом продаж. Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка систем мотивации. Проведение регулярных тренингов для отделов розничных продаж: техника продаж, преодоление возражений, переговоры с "трудным" клиентом. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Поиск и привлечение новых клиентов. Достижения: Создание отдела продаж с нуля. Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала с учетом интересов компании. Увеличение среднегодового товарооборота компании более чем в 2 раза на второй год работы. Отсутствие просроченной дебиторской задолженности. Создание и расширение клиентской базы. За время работы АКБ стало более 500 клиентов.
    • февраль 2013 – июнь 2015
    • 2 года и 5 месяцев

    Исполнительный директор

    ООО "Фосфорель", Воронеж

    Обязанности:

    Планирование, оперативное руководство, решение всего комплекса задач управления предприятием. Разработка стратегии развития предприятия, согласование с учредителем. Анализ финансовой и хозяйственной деятельности предприятия. Реорганизация предприятия, оптимизация оргструктуры и бизнес-процессов предприятия, создание отдела маркетинга. Разработка и внедрение мотивации персонала. Проведение коммерческих переговоров и встреч. Составление и выполнение бюджетов. Продвижение товаров на рынке, проведение и анализ маркетинговых исследований (оценка состояния рынка, занимаемый сегмент и т.д.) Контроль выполнения плана продаж. Контроль прибыльной части, анализ рентабельности ассортимента и товарных групп. Контроль затратной части, оптимизация затрат, увеличение производительности труда. Сертификация предприятия по HASSP. Развитие продаж продукции на территории Краснодарского края, Ставропольского края, Ростовской области. Разработал и внедрил новые стандартны работы для торговых представителей Разработал и внедрил стандарты по мерчендайзингу Разработал и внедрил стандарты по работе с возвратами, что позволило снизить возвратность более чем на 50%. Разработал и внедрил новую отчетность для работы со складскими остатками Заменил вид и размер упаковки для некоторых групп товаров и некоторых ассортиментных позиций. Данная замена позволила увеличить продажи по данным позициям ~ на 30% к прошлому отчетному периоду (год к году). Достижения: за первый год работы вывел компанию в точку безубыточности. Далее стабильный рост ежемесячно 3-7%.
    • июль 2010 – февраль 2013
    • 2 года и 8 месяцев

    Директор по персоналу

    ЗАО "РудГорМаш", Воронеж

    Обязанности:

    Формирование и реализация кадровой политики компании, рациональное использование кадрового потенциала компании, с учетом перспективы развития и изменения объемов производства. Создание и внедрение современной политики компенсаций и льгот, внедрение системы KPI. Стратегическое и оперативное планирование деятельности службы персонала в соответствии со стратегическими задачами развития компании, формирование кадровой политики компании, формирование корпоративной культуры. Определение перспективы развития компании в области обеспечения человеческими ресурсами. Полный цикл подбора персонала (более 40 позиций Top/middle) самостоятельно и с привлечение кадровых агентств. Организация работы совета молодежи. Адаптация персонала. Создание внутрикорпоративных стандартов и регламентов в плане HR (положения, должностные инструкции, правила внутреннего трудового распорядка, трудовые договоры, прочее) в соответствии с требованиями международных стандартов системы менеджмента качества ISO 9001. Оценка и аттестация сотрудников. Определение потребностей в обучении. Разработка и внедрение новых программ обучения персонала. Создание корпоративного учебного центра с «нуля». Проведение обучения как самостоятельно, так и с привлечением внешних тренинговых компаний. Разработка и внедрение системы управления персоналом с «нуля», полный цикл HR функционала. В непосредственном подчинении служба персонала (7 чел.), учебный центр (5 чел.), медсанчасть (30 чел.), административно-хозяйственный отдел (35 чел.). Организация и проведение корпоративных мероприятий. Численность персонала компании 2000 чел.
    • апрель 2007 – июль 2010
    • 3 года и 4 месяца

    Заместитель генерального директора по строительству

    ООО "Мегалюкс-С", Воронеж

    Обязанности:

    Организация и контроль за работой строительных бригад. Организация разработки проектов долгосрочных, среднесрочных и текущих планов работы строительного направления. Подготовка документации для участия в муниципальных и федеральных аукционах. Подбор и расстановка кадров на объектах. Поиск потенциальных заказчиков. Проведение переговоров с Клиентами и Партнерами на уровне высшего руководства фирм, промышленных предприятий, гос. учреждений. Ответственность за финансовые результаты деятельности направления.
    • февраль 2000 – апрель 2007
    • 7 лет и 3 месяца

    Начальник отдела управления персоналом, заместитель начальника дирекции по кадрам и социальным вопро

    Дирекция по обслуживанию пассажиров в пригородном сообщении, Воронеж

    Обязанности:

    Формирование единой стратегии управления и развития персонала дирекции на основе общей стратегии компании, включая индивидуальное планирование карьеры руководящих работников и специалистов. Контроль за расстановкой и правильностью использования работников в подразделениях дирекции. Планирование потребности в подготовке, переподготовке, повышении квалификации руководителей, специалистов и кадров массовых профессий, в том числе состоящих в резерве кадров на выдвижение. Систематическое изучение деловых качеств и других индивидуальных особенностей специалистов с целью подбора кадров на замещение должностей и создание резерва на выдвижение. Осуществление своевременного оформления приема, перевода и увольнения работников в соответствии с трудовым законодательством. Организация работы по оказанию материальной помощи ветеранам. Осуществление учета и анализа трудовой дисциплины, проведение профилактической работы по укреплению трудовой дисциплины. Ведение единой корпоративной автоматизированной системы управления трудовыми ресурсами. Повышение эффективности работы отдела управления персоналом. Внедрение мотивационных схем связанных с результатом деятельности и корпоративными компетенциями. Сокращение кадровых издержек. Внедрение новых подходов и методов в работе с персоналом. Внедрение систем наставничества. Формирование системы развития, обучения и кадрового резерва. Улучшение состояния трудовой дисциплины.
    • ноябрь 1995 – январь 2000
    • 4 года и 3 месяца

    Специалист по управлению персоналом

    Управление Юго-Восточной железной дороги, Воронеж

    Обязанности:

    Ведение установленной локальными нормативными актами ЮВжд документации по управлению персоналом; разработка и актуализация локальных нормативных актов, положений и должностных инструкций. Планирование резерва кадров на выдвижение по номенклатуре начальника отделения и начальника дороги. Подбор и расстановка кадров на уровне управления Юго-восточной железной дороги, подбор персонала на Top позиции. Организация аттестации работников ЮВжд. Разработка и реализация комплекса мер по повышению трудовой мотивации сотрудников. Контроль ведения кадрового учета в соответствии с требованиями ТК РФ, контроль соблюдения норм трудового законодательства в работе с персоналом на 150 предприятиях Юго-Восточной железной дороги с численностью 65 тыс. чел. путем личных проверок. Проведение необходимого учета и составление отчетности. Периодическая подготовка и своевременное предоставление вышестоящему руководству аналитических материалов по социальным и кадровым вопросам, выявление возникающих проблем и подготовка возможных вариантов их решения. Разработка и внедрение автоматизированной системы работы с персоналом на Юго-Восточной дороге. Обучение кадровиков дороги работе с данной системой. Разработка и внедрение на уровне Юго-Восточной железной дороги компьютерной программы по кадрам SAP-R3 (hr-блок), а так же обучение этой программе порядка 250 работников по управлению персоналом. Разработка, внедрение и поддержка сайта по управлению персоналом на Юго-Восточной железной дороге. Организация торжеств и праздников, проводимых руководством дороги.
    • май 1995 – ноябрь 1995
    • 7 месяцев

    Старший мастер

    Вагонное депо ЮВжд, Воронеж

    Обязанности:

    Организация работы сменных мастеров колесно-роликовго цеха. Организация и эффективная деятельность каждой смены. Разрешение конфликтных ситуаций между сменами.
    • июнь 1994 – май 1995
    • 1 год

    Инженер-технолог

    Вагонное депо ЮВжд, Воронеж

    Обязанности:

    Составление и пересмотр технологических карт по ремонту колесных пар и подшипников качения. Курирование колесно-роликового цеха и цеха по ремонту автосцепок.
    • август 1993 – июнь 1994
    • 11 месяцев

    Мастер

    Вагонное депо ЮВжд, Воронеж

    Обязанности:

    Организация работы цеха по ремонту колесных пар железнодорожного подвижного состава. Осуществление контроля за работой токарей, слесарей по ремонту редукторов и другими работниками смены, всего 25 чел. Организация работы редукторного отделения с нуля. Окончательная приемка отремонтированной колесной пары, нанесение личного клейма с гарантией на 1 год. Удалось решить проблему по вывозу стружки из под станков, а так же внедрено более 20 рационализаторских предложений.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 1996

    Воронежский филиал Российского государственного открытого технического университета путей сообщения

    Факультет: Экономический
    Специальность: Менеджмент (управление персоналом)
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1993

    Воронежский государственный университет инженерных технологий

    Факультет: Механический
    Специальность: Машины и аппараты химических производств и предприятий строительных материалов

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Дополнительные сведения:

Опыт работы первым лицом компании. Нацеленность на результат, умение работать в системе многозадачности, ответственность, коммуникабельность, активность. Опыт организации продаж с 0. Создание и проведение бизнес тренингов. Самостоятельность в принятии управленческих решений и умение нести за них ответственность. Способность работать в условиях неопределенности, дефицита времени и ресурсов.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 21 сентября
Воронеж
50 000 50 лет, опыт работы 24 года и 4 месяца
Обновлено 18 августа
Воронеж, готов к переезду
По договорённости49 лет, опыт работы 24 года и 3 месяца
Обновлено 9 августа
Воронеж, готов к переезду
По договорённости45 лет, опыт работы 27 лет и 3 месяца
Обновлено 10 июля
Воронеж, готов к переезду
По договорённости47 лет, опыт работы 24 года и 5 месяцев
Обновлено 6 мая
Воронеж
По договорённости49 лет, опыт работы 21 год и 2 месяца
Обновлено 13 апреля
Воронеж, готов к переезду
По договорённости42 года, опыт работы 23 года и 6 месяцев
Обновлено 8 августа
Воронеж
По договорённости55 лет, опыт работы 26 лет и 9 месяцев
Обновлено 1 февраля 2017
Воронеж
40 000 43 года, опыт работы 21 год и 9 месяцев
Обновлено 29 октября 2016
Воронеж
50 000 47 лет, опыт работы 24 года и 6 месяцев
Обновлено 10 июня 2014
Воронеж
40 000 55 лет, опыт работы 20 лет и 4 месяца
Обновлено 18 ноября 2013
Воронеж
40 000 55 лет, опыт работы 24 года и 7 месяцев
Обновлено 21 января
Воронеж, готов к переезду
50 000 48 лет, опыт работы 24 года и 4 месяца
июнь 2015 – ноябрь 2017 (2 года и 6 месяцев)
Коммерческий директорООО "Строй Торг"
Обновлено 23 мая 2017
Воронеж
По договорённости59 лет, опыт работы 26 лет и 9 месяцев
Обновлено 26 апреля 2016
Воронеж
По договорённости44 года, опыт работы 20 лет и 11 месяцев
Обновлено 14 января 2012
Воронеж
50 000 49 лет, опыт работы 23 года и 2 месяца