Поиск резюмеРегиональный менеджер / Территориальный менеджер
1293335Обновлено 4 октября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Алкоголь, напитки
46 лет (родился 17 сентября 1972), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Воронеж, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер / Территориальный менеджер

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 11 лет и 4 месяца

    • июнь 2012 – май 2014
    • 2 года

    Региональный менеджер

    ЗАО "Агроинвест", Воронеж

    Обязанности:

    Территория ответственности ЦЧР, города Воронеж, Курск, Орел, Тамбов, Липецк и Белгород. Развитие данных территорий с нуля. 1. Анализ рынка колбасной, мясной и кондитерской продукции. 2. Составление плана развития территорий. 3. Поиск партнеров и проведение переговоров. 4. Формирование ценовой политики в регионах 5. Формирование бюджета для отдельно взятого региона 6. Составление мотивационной программы для торговых агентов и супервайзеров дистрибьютора. 7. Формирование маркетинговых программ. Контроль за их исполнением. 8. Подготовка ком.предложений для локальных сетей с последующим проведением переговоров (Европа, Линия, Паллада Торг, Росинка, Пятью Пять, Центрторг, Синторг, Винегрет, Мир Вкуса). 9. Контроль дебиторской задолженности. 10. Подбор персонала. 11. Выполнение текущих задач. 12. Отчетность. Достижение: поставки продукции в города Воронеж, Курск, Орел, Тамбов и Липецк. Заключил договора с сетями Синторг, Мир Вкуса. В стадии переговоров Центрторг, Пятью Пять, Росинка, Винегрет и Паллада Торг.
    • август 2010 – май 2012
    • 1 год и 10 месяцев

    Территориальный менеджер

    ООО ТД "Вандерхил", Воронеж

    Обязанности:

    Представление интересов компании на территории Воронежской и Белгородской обл. В прямом подчинении три супервайзера и два мерчендайзера. Ведение переговоров с федеральными и локальными сетями. Разработка, составление бюджета для федеральных и локальных промоакций и их проведение; Контроль ценовой политики в регионе. Составление планов продаж и отгрузок на год, месяц по всем сегментам рынка, выполнение и оценка. Составление бюджета на год, месяц и контроль за расходованием денежных средств. Ежедневное отслеживание дебеторской задолженности клиентов и контроль графика платежей; Увеличение количественной и качественной дистрибуции. Контроль выполнения планов продаж в разрезе месяц-неделя-день по каждому супервайзеру, торговому агенту. Работа с торговыми агентами, супервайзерами, с целью выполнения планов, соблюдения стандартов присутствия продукции в торговых точках, правильной выкладки продукции. Контроль и анализ посещения торговых точек, объемов продаж и регулярности заказов. Систематическое и оперативное проведение собраний с супервайзерами и торговыми представителями. Обучение и контроль выполнения торговых агентов, навыкам продаж, мерчендайзинга и основам дистрибуции. Мотивация торговых агентов и супервайзеров на реализацию поставленных задач. Работа с сетями («Центрторг», «Пятерочка», «Вестер-Гипер», «Мир Вкуса», «Метро», «Роснефть», «Магнит», «Росинка», «Копейка», «Крокус», "Утконос") Достижения: - заключил договор на поставку с сетью «Росинка», «Метро» и «Утконос». - увеличение АКБ с 750 ТТ до 1607 ТТ - увеличение объемов продаж на 55%
    • январь 2009 – июнь 2010
    • 1 год и 6 месяцев

    Менеджер по работе с КК (КАМ)

    ООО фирма "Меркурий", Москва

    Обязанности:

    1. Работа с федеральными и локальными сетями г. Москвы. 2. В подчинении 2 супервайзера и 15 мерчендайзеров. 4. Обеспечивал поступательный рост объемов продаж Ключевых Клиентов. 5. Поддерживал и развивал имеющуюся Клиентскую базу. 6. Проводил работу по поиску и привлечению новых Клиентов. 6. Контролировал дебиторскую задолженность Клиентов. 7. Готовил и проводил маркетинговые мероприятия 8. Готовил и проводил договорные компаний с Ключевыми Клиентами. 9. Ввод новинок в матрицу сетевых клиентов, ротация ассортимента. 10. Составления графика отгрузок и контроль за поставками в сети. 10. Планирование бюджетов, контроль за их исполнением бюджетов. 11. Выставление планов продаж на год и поквартально. 12. Осуществлял поиск агентств предоставляющих мерчендайзинговые услуги. Заключал с ними договора и контролировал работу данных агентств. 13. Выставление задач штатным супервайзерам и мерчендайзерам. Контроль и оценка выполнения поставленных задач. 14. Решение текущих задач. Работа с федеральными и локальными сетями такими как: Ашан, Седьмой Континент, Утконос, Остров, Гиперглобус, АБК, Твой Дом, Авоська, Дикси, Окей, Матрикс, Мосмарт. Возобновление отгрузок в сеть Ашан, подписание договора на поставку в Утконос, Седьмой Континент, Остров. Проведение маркетинговым мероприятий в городах РФ, увеличение объма продаж 68%.
    • декабрь 2007 – январь 2009
    • 1 год и 2 месяца

    Руководитель проекта

    Компания "Золотая Рыбка", Воронеж

    Обязанности:

    Определение цели, задачи и конечного результата проекта (сырные снеки). Анализ рынка, отбор производителей сырья, маркетинговые исследования на фокус-группах. Составление плана по подготовке и внедрению нового проекта, определение контрольных точек. Определение состава работ, необходимых для осуществления и запуска проекта. Подбор команды, исходя из профессиональных навыков, необходимых для участия в проекте из числа работников компании (производственный отд., маркетинговый отд., сбытового отд., планово-экономического отд.). Участие в разработке детального бизнес-плана совместно с планово-экономическим отделом. Контроль за предоставлением необходимой информации в обусловленные сроки всем участникам проекта связанные с разработкой новой ТМ и производственных процессов. Контроль соблюдения сроков процессов проработки и внедрения. Контроль соблюдения бюджета проекта. Поиск и заключение договоров с дистрибьюторами. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий направленных на стимулирования объемов продаж и узнаваемости ТМ "Удане" и ТМ «Золотая Рыбка». Контроль дебиторской задолжности. Вывод на рынок нового продукта сыра спагетти под ТМ «Удане».
    • январь 2007 – ноябрь 2007
    • 11 месяцев

    Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

    Компания "Золотая Рыбка", Воронеж

    Обязанности:

    Развитие территории: г. Москвы, Московской обл., Северо-Западного региона, Центрально-Черноземный Регион (г. Воронеж, г. Курск, г. Белгород, г. Старый Оскол, г. Тамбов, г. Липецк, г. Тула, г. Орел, г. Брянск). Ведение переговоров с федеральными и локальными сетями такими как: X5 Retail Group («Пятерочка»), ООО «Дикси групп» («Дикси»), ООО «Ашан-Россия» («Ашан»), ООО «Самохвал» («Самохвал»), ООО «Вестер-регионы» («Вестер»), ООО «Универсал-Трейдинг» («Матрица»), ООО «Айленд-Ритейл», ЗАО "Корпорация Гринн" (Линия), ООО "Розничная сеть Провиант" (Провиант), "Европа" (Курск). Поиск и заключение договоров с дистрибьюторами. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий направленных на стимулирования объемов продаж и узнаваемости ТМ «Золотая Рыбка». Контроль дебиторской задолженности. Заключение договора с сетями: ООО «Самохвал» («Самохвал»), ООО «Вестер-регионы» («Вестер»), ООО «Универсал-Трейдинг» («Матрица»), ООО «Айленд-Ритейл», ЗАО "Корпорация Гринн" (Линия), ООО "Розничная сеть Провиант" (Провиант), "Европа".
    • январь 2003 – декабрь 2006
    • 4 года

    Региональный менеджер

    ООО "Сибирский Берег-Центр", Воронеж

    Обязанности:

    Организация работы ЗАО. В подчинении 20 человек: бухгалтер, 2 супервайзера, офис-менеджер, менеджер по опту, 2 менеджера по VIP, 12 торговых представителей, 1 мерчендайзер. Разработка плана развития региона и определение штатного расписания. Кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников. Наладка единой стратегии развития с дистрибьютором, развитие и контроль дистрибьюторских и субдистрибьюторских сетей. Выставление планов продаж и отгрузок на год, месяц по всем сегментам рынка, выполнение и оценка. Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, контроль и оценка. Ведение переговоров, заключение договоров. Составление бюджета расходов ЗАО на период и контроль использования, оптимизация расходов, налоговая отчетность. Проведение тренингов и обучения подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Увеличение объемов продаж представительства на 30% по отношению к прошлому году, увеличение активной клиентской базы в городе с 500 до 880 т.т.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2010

    Московский гуманитарно-экономический институт

    Факультет: «Экономический»
    Специальность: «Менеджмент, Управление и организация»

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: Word, Exell,1С, интернет.

Дополнительные сведения:

Футбол, рыбалка.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • D — автобусы

Похожие резюме

Обновлено 11:18
Воронеж
По договорённости30 лет, опыт работы 10 лет и 3 месяца
Обновлено 6:44
Воронеж
80 000 41 год, опыт работы 12 лет и 9 месяцев
Обновлено вчера
Воронеж
40 000 33 года, опыт работы 13 лет и 4 месяца
Обновлено 9 октября
Воронеж, готов к переезду
50 000 46 лет, опыт работы 11 лет
Обновлено 4 октября
Воронеж, готов к переезду
По договорённости46 лет, опыт работы 11 лет и 4 месяца
июнь 2012 – май 2014 (2 года)
Региональный менеджерЗАО "Агроинвест"
Обновлено 26 сентября
Воронеж, готов к переезду
80 000 43 года, опыт работы 12 лет и 4 месяца
Обновлено 21 сентября
Обновлено 9 августа
Воронеж
90 000 40 лет, опыт работы 12 лет и 6 месяцев
Обновлено 3 августа
Воронеж
50 000 35 лет, опыт работы 11 лет и 11 месяцев
Обновлено 1 августа
Воронеж
45 000 36 лет, опыт работы 11 лет и 9 месяцев
Обновлено 29 июня
Воронеж, готов к переезду
70 000 37 лет, опыт работы 10 лет и 9 месяцев
Обновлено 28 мая
Воронеж
По договорённости38 лет, опыт работы 11 лет и 11 месяцев