Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1293335Обновлено 10 мая
В избранные

Региональный менеджер / Территориальный менеджер

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 45 лет (17 сентября 1972), высшее образование, женат, есть дети
Воронеж, Г. Воронеж , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 4 месяца
2 года
июнь 2012 — май 2014
Региональный менеджер
ЗАО "Агроинвест", Воронеж
Территория ответственности ЦЧР, города Воронеж, Курск, Орел, Тамбов, Липецк и Белгород.
Развитие данных территорий с нуля.
1. Анализ рынка колбасной, мясной и кондитерской продукции.
2. Составление плана развития территорий.
3. Поиск партнеров и проведение переговоров.
4. Формирование ценовой политики в регионах
5. Формирование бюджета для отдельно взятого региона
6. Составление мотивационной программы для торговых агентов и супервайзеров дистрибьютора.
7. Формирование маркетинговых программ. Контроль за их исполнением.
8. Подготовка ком.предложений для локальных сетей с последующим проведением переговоров (Европа, Линия, Паллада Торг, Росинка, Пятью Пять, Центрторг, Синторг, Винегрет, Мир Вкуса).
9. Контроль дебиторской задолженности.
10. Подбор персонала.
11. Выполнение текущих задач.
12. Отчетность.
Достижение: поставки продукции в города Воронеж, Курск, Орел, Тамбов и Липецк.
Заключил договора с сетями Синторг, Мир Вкуса. В стадии переговоров Центрторг, Пятью Пять, Росинка, Винегрет и Паллада Торг.
1 год и 10 месяцев
август 2010 — май 2012
Территориальный менеджер
ООО ТД "Вандерхил", Воронеж, полная занятость
Представление интересов компании на территории Воронежской и Белгородской обл. В прямом подчинении три супервайзера и два мерчендайзера.
Ведение переговоров с федеральными и локальными сетями.
Разработка, составление бюджета для федеральных и локальных промоакций и их проведение;
Контроль ценовой политики в регионе.
Составление планов продаж и отгрузок на год, месяц по всем сегментам рынка, выполнение и оценка.
Составление бюджета на год, месяц и контроль за расходованием денежных средств.
Ежедневное отслеживание дебеторской задолженности клиентов и контроль графика платежей;
Увеличение количественной и качественной дистрибуции.
Контроль выполнения планов продаж в разрезе месяц-неделя-день по каждому супервайзеру, торговому агенту.
Работа с торговыми агентами, супервайзерами, с целью выполнения планов, соблюдения стандартов присутствия продукции в торговых точках, правильной выкладки продукции. Контроль и анализ посещения торговых точек, объемов продаж и регулярности заказов. Систематическое и оперативное проведение собраний с супервайзерами и торговыми представителями.
Обучение и контроль выполнения торговых агентов, навыкам продаж, мерчендайзинга и основам дистрибуции. Мотивация торговых агентов и супервайзеров на реализацию поставленных задач.
Работа с сетями («Центрторг», «Пятерочка», «Вестер-Гипер», «Мир Вкуса», «Метро», «Роснефть», «Магнит», «Росинка», «Копейка», «Крокус», "Утконос")
Достижения:
- заключил договор на поставку с сетью «Росинка», «Метро» и «Утконос».
- увеличение АКБ с 750 ТТ до 1607 ТТ
- увеличение объемов продаж на 55%
1 год и 6 месяцев
январь 2009 — июнь 2010
Менеджер по работе с КК (КАМ)
ООО фирма "Меркурий", Москва, полная занятость
1. Работа с федеральными и локальными сетями г. Москвы.
2. В подчинении 2 супервайзера и 15 мерчендайзеров.
4. Обеспечивал поступательный рост объемов продаж Ключевых Клиентов.
5. Поддерживал и развивал имеющуюся Клиентскую базу.
6. Проводил работу по поиску и привлечению новых Клиентов.
6. Контролировал дебиторскую задолженность Клиентов.
7. Готовил и проводил маркетинговые мероприятия
8. Готовил и проводил договорные компаний с Ключевыми Клиентами.
9. Ввод новинок в матрицу сетевых клиентов, ротация ассортимента.
10. Составления графика отгрузок и контроль за поставками в сети.
10. Планирование бюджетов, контроль за их исполнением бюджетов.
11. Выставление планов продаж на год и поквартально.
12. Осуществлял поиск агентств предоставляющих мерчендайзинговые услуги. Заключал с ними договора и контролировал работу данных агентств.
13. Выставление задач штатным супервайзерам и мерчендайзерам. Контроль и оценка выполнения поставленных задач.
14. Решение текущих задач.

Работа с федеральными и локальными сетями такими как:
Ашан, Седьмой Континент, Утконос, Остров, Гиперглобус, АБК, Твой Дом, Авоська, Дикси, Окей, Матрикс, Мосмарт.
Возобновление отгрузок в сеть Ашан, подписание договора на поставку в Утконос, Седьмой Континент, Остров. Проведение маркетинговым мероприятий в городах РФ, увеличение объма продаж 68%.
1 год и 2 месяца
декабрь 2007 — январь 2009
Руководитель проекта
Компания "Золотая Рыбка", Воронеж, полная занятость
Определение цели, задачи и конечного результата проекта (сырные снеки). Анализ рынка, отбор производителей сырья, маркетинговые исследования на фокус-группах. Составление плана по подготовке и внедрению нового проекта, определение контрольных точек. Определение состава работ, необходимых для осуществления и запуска проекта. Подбор команды, исходя из профессиональных навыков, необходимых для участия в проекте из числа работников компании (производственный отд., маркетинговый отд., сбытового отд., планово-экономического отд.). Участие в разработке детального бизнес-плана совместно с планово-экономическим отделом. Контроль за предоставлением необходимой информации в обусловленные сроки всем участникам проекта связанные с разработкой новой ТМ и производственных процессов. Контроль соблюдения сроков процессов проработки и внедрения. Контроль соблюдения бюджета проекта.
Поиск и заключение договоров с дистрибьюторами. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий направленных на стимулирования объемов продаж и узнаваемости ТМ "Удане" и ТМ «Золотая Рыбка». Контроль дебиторской задолжности.

Вывод на рынок нового продукта сыра спагетти под ТМ «Удане».
11 месяцев
январь  — ноябрь 2007
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Компания "Золотая Рыбка", Воронеж, полная занятость
Развитие территории:
г. Москвы, Московской обл., Северо-Западного региона, Центрально-Черноземный Регион (г. Воронеж, г. Курск, г. Белгород, г. Старый Оскол, г. Тамбов, г. Липецк, г. Тула, г. Орел, г. Брянск).
Ведение переговоров с федеральными и локальными сетями такими как: X5 Retail Group («Пятерочка»), ООО «Дикси групп» («Дикси»), ООО «Ашан-Россия» («Ашан»), ООО «Самохвал» («Самохвал»), ООО «Вестер-регионы» («Вестер»), ООО «Универсал-Трейдинг» («Матрица»), ООО «Айленд-Ритейл», ЗАО "Корпорация Гринн" (Линия), ООО "Розничная сеть Провиант" (Провиант), "Европа" (Курск).
Поиск и заключение договоров с дистрибьюторами. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий направленных на стимулирования объемов продаж и узнаваемости ТМ «Золотая Рыбка». Контроль дебиторской задолженности.
Заключение договора с сетями: ООО «Самохвал» («Самохвал»), ООО «Вестер-регионы» («Вестер»), ООО «Универсал-Трейдинг» («Матрица»), ООО «Айленд-Ритейл», ЗАО "Корпорация Гринн" (Линия), ООО "Розничная сеть Провиант" (Провиант), "Европа".
4 года
январь 2003 — декабрь 2006
Региональный менеджер
ООО "Сибирский Берег-Центр", Воронеж, полная занятость
Организация работы ЗАО. В подчинении 20 человек: бухгалтер, 2 супервайзера, офис-менеджер, менеджер по опту, 2 менеджера по VIP, 12 торговых представителей, 1 мерчендайзер.
Разработка плана развития региона и определение штатного расписания.
Кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников.
Наладка единой стратегии развития с дистрибьютором, развитие и контроль дистрибьюторских и субдистрибьюторских сетей.
Выставление планов продаж и отгрузок на год, месяц по всем сегментам рынка, выполнение и оценка.
Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса.
Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, контроль и оценка.
Ведение переговоров, заключение договоров.
Составление бюджета расходов ЗАО на период и контроль использования, оптимизация расходов, налоговая отчетность.
Проведение тренингов и обучения подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

Увеличение объемов продаж представительства на 30% по отношению к прошлому году, увеличение активной клиентской базы в городе с 500 до 880 т.т.
Высшее образование
2010
Московский гуманитарно-экономический институт
«Экономический»
Заочная форма обучения
«Менеджмент, Управление и организация»
Курсы
2004
Образовательный центр «Менеджмент. Бизнес. Финансы.»
«Управление через наставничество»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, D
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Word, Exell,1С, интернет.
Дополнительные сведения
Футбол, рыбалка.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный представитель, Менеджер по оптовым продажам
45 000 Р
Специалист ОМиС, ООО "Фабрика Огнеупоров"
Региональный представитель, Менеджер по оптовым продажам
Региональный менеджер
50 000 Р
Региональный менеджер, ООО Global Merch
Региональный менеджер
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
По договоренности
Региональный менеджер, ООО "Др. Тайсс Натурварен Рус" ТМ "LACALUT", "Dr. Theiss", "D'oliva", "Dolgit"
Смотреть все резюме
Резюме № 1293335 в открытом доступе Последнее обновление 10 мая, 20:35

Резюме

Региональный менеджер / Территориальный менеджер По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 17 сентября 1972, 45 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Воронеж, Г. Воронеж, готов к переезду
06.2012—05.2014   2 года
Региональный менеджер
ЗАО "Агроинвест", г. Воронеж.
Территория ответственности ЦЧР, города Воронеж, Курск, Орел, Тамбов, Липецк и Белгород.
Развитие данных территорий с нуля.
1. Анализ рынка колбасной, мясной и кондитерской продукции.
2. Составление плана развития территорий.
3. Поиск партнеров и проведение переговоров.
4. Формирование ценовой политики в регионах
5. Формирование бюджета для отдельно взятого региона
6. Составление мотивационной программы для торговых агентов и супервайзеров дистрибьютора.
7. Формирование маркетинговых программ. Контроль за их исполнением.
8. Подготовка ком.предложений для локальных сетей с последующим проведением переговоров (Европа, Линия, Паллада Торг, Росинка, Пятью Пять, Центрторг, Синторг, Винегрет, Мир Вкуса).
9. Контроль дебиторской задолженности.
10. Подбор персонала.
11. Выполнение текущих задач.
12. Отчетность.
Достижение: поставки продукции в города Воронеж, Курск, Орел, Тамбов и Липецк.
Заключил договора с сетями Синторг, Мир Вкуса. В стадии переговоров Центрторг, Пятью Пять, Росинка, Винегрет и Паллада Торг.
08.2010—05.2012   1 год 10 месяцев
Территориальный менеджер
ООО ТД "Вандерхил", г. Воронеж, полная занятость.
Представление интересов компании на территории Воронежской и Белгородской обл. В прямом подчинении три супервайзера и два мерчендайзера.
Ведение переговоров с федеральными и локальными сетями.
Разработка, составление бюджета для федеральных и локальных промоакций и их проведение;
Контроль ценовой политики в регионе.
Составление планов продаж и отгрузок на год, месяц по всем сегментам рынка, выполнение и оценка.
Составление бюджета на год, месяц и контроль за расходованием денежных средств.
Ежедневное отслеживание дебеторской задолженности клиентов и контроль графика платежей;
Увеличение количественной и качественной дистрибуции.
Контроль выполнения планов продаж в разрезе месяц-неделя-день по каждому супервайзеру, торговому агенту.
Работа с торговыми агентами, супервайзерами, с целью выполнения планов, соблюдения стандартов присутствия продукции в торговых точках, правильной выкладки продукции. Контроль и анализ посещения торговых точек, объемов продаж и регулярности заказов. Систематическое и оперативное проведение собраний с супервайзерами и торговыми представителями.
Обучение и контроль выполнения торговых агентов, навыкам продаж, мерчендайзинга и основам дистрибуции. Мотивация торговых агентов и супервайзеров на реализацию поставленных задач.
Работа с сетями («Центрторг», «Пятерочка», «Вестер-Гипер», «Мир Вкуса», «Метро», «Роснефть», «Магнит», «Росинка», «Копейка», «Крокус», "Утконос")
Достижения:
- заключил договор на поставку с сетью «Росинка», «Метро» и «Утконос».
- увеличение АКБ с 750 ТТ до 1607 ТТ
- увеличение объемов продаж на 55%
01.2009—06.2010   1 год 6 месяцев
Менеджер по работе с КК (КАМ)
ООО фирма "Меркурий", г. Москва, полная занятость.
1. Работа с федеральными и локальными сетями г. Москвы.
2. В подчинении 2 супервайзера и 15 мерчендайзеров.
4. Обеспечивал поступательный рост объемов продаж Ключевых Клиентов.
5. Поддерживал и развивал имеющуюся Клиентскую базу.
6. Проводил работу по поиску и привлечению новых Клиентов.
6. Контролировал дебиторскую задолженность Клиентов.
7. Готовил и проводил маркетинговые мероприятия
8. Готовил и проводил договорные компаний с Ключевыми Клиентами.
9. Ввод новинок в матрицу сетевых клиентов, ротация ассортимента.
10. Составления графика отгрузок и контроль за поставками в сети.
10. Планирование бюджетов, контроль за их исполнением бюджетов.
11. Выставление планов продаж на год и поквартально.
12. Осуществлял поиск агентств предоставляющих мерчендайзинговые услуги. Заключал с ними договора и контролировал работу данных агентств.
13. Выставление задач штатным супервайзерам и мерчендайзерам. Контроль и оценка выполнения поставленных задач.
14. Решение текущих задач.

Работа с федеральными и локальными сетями такими как:
Ашан, Седьмой Континент, Утконос, Остров, Гиперглобус, АБК, Твой Дом, Авоська, Дикси, Окей, Матрикс, Мосмарт.
Возобновление отгрузок в сеть Ашан, подписание договора на поставку в Утконос, Седьмой Континент, Остров. Проведение маркетинговым мероприятий в городах РФ, увеличение объма продаж 68%.
12.2007—01.2009   1 год 2 месяца
Руководитель проекта
Компания "Золотая Рыбка", г. Воронеж, полная занятость.
Определение цели, задачи и конечного результата проекта (сырные снеки). Анализ рынка, отбор производителей сырья, маркетинговые исследования на фокус-группах. Составление плана по подготовке и внедрению нового проекта, определение контрольных точек. Определение состава работ, необходимых для осуществления и запуска проекта. Подбор команды, исходя из профессиональных навыков, необходимых для участия в проекте из числа работников компании (производственный отд., маркетинговый отд., сбытового отд., планово-экономического отд.). Участие в разработке детального бизнес-плана совместно с планово-экономическим отделом. Контроль за предоставлением необходимой информации в обусловленные сроки всем участникам проекта связанные с разработкой новой ТМ и производственных процессов. Контроль соблюдения сроков процессов проработки и внедрения. Контроль соблюдения бюджета проекта.
Поиск и заключение договоров с дистрибьюторами. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий направленных на стимулирования объемов продаж и узнаваемости ТМ "Удане" и ТМ «Золотая Рыбка». Контроль дебиторской задолжности.

Вывод на рынок нового продукта сыра спагетти под ТМ «Удане».
01.2007—11.2007   11 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Компания "Золотая Рыбка", г. Воронеж, полная занятость.
Развитие территории:
г. Москвы, Московской обл., Северо-Западного региона, Центрально-Черноземный Регион (г. Воронеж, г. Курск, г. Белгород, г. Старый Оскол, г. Тамбов, г. Липецк, г. Тула, г. Орел, г. Брянск).
Ведение переговоров с федеральными и локальными сетями такими как: X5 Retail Group («Пятерочка»), ООО «Дикси групп» («Дикси»), ООО «Ашан-Россия» («Ашан»), ООО «Самохвал» («Самохвал»), ООО «Вестер-регионы» («Вестер»), ООО «Универсал-Трейдинг» («Матрица»), ООО «Айленд-Ритейл», ЗАО "Корпорация Гринн" (Линия), ООО "Розничная сеть Провиант" (Провиант), "Европа" (Курск).
Поиск и заключение договоров с дистрибьюторами. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий направленных на стимулирования объемов продаж и узнаваемости ТМ «Золотая Рыбка». Контроль дебиторской задолженности.
Заключение договора с сетями: ООО «Самохвал» («Самохвал»), ООО «Вестер-регионы» («Вестер»), ООО «Универсал-Трейдинг» («Матрица»), ООО «Айленд-Ритейл», ЗАО "Корпорация Гринн" (Линия), ООО "Розничная сеть Провиант" (Провиант), "Европа".
01.2003—12.2006   4 года
Региональный менеджер
ООО "Сибирский Берег-Центр", г. Воронеж, полная занятость.
Организация работы ЗАО. В подчинении 20 человек: бухгалтер, 2 супервайзера, офис-менеджер, менеджер по опту, 2 менеджера по VIP, 12 торговых представителей, 1 мерчендайзер.
Разработка плана развития региона и определение штатного расписания.
Кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников.
Наладка единой стратегии развития с дистрибьютором, развитие и контроль дистрибьюторских и субдистрибьюторских сетей.
Выставление планов продаж и отгрузок на год, месяц по всем сегментам рынка, выполнение и оценка.
Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса.
Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, контроль и оценка.
Ведение переговоров, заключение договоров.
Составление бюджета расходов ЗАО на период и контроль использования, оптимизация расходов, налоговая отчетность.
Проведение тренингов и обучения подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

Увеличение объемов продаж представительства на 30% по отношению к прошлому году, увеличение активной клиентской базы в городе с 500 до 880 т.т.
Высшее
2010
Московский гуманитарно-экономический институт
Факультет: «Экономический»
Заочная форма обучения
Специальность: «Менеджмент, Управление и организация»
Курсы и тренинги
2004
Образовательный центр «Менеджмент. Бизнес. Финансы.»
«Управление через наставничество»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B D
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Word, Exell,1С, интернет.
Дополнительные сведения
Футбол, рыбалка.