Поиск резюмеРегиональный менеджер / Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор
1593220Обновлено 8 декабря


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Алкоголь, напитки
48 лет (родился 12 октября 1970), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Воронеж, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер / Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор

100 000 , полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 21 год и 7 месяцев

    • октябрь 2010 – работает сейчас
    • 8 лет и 3 месяца

    Руководитель отдела региональных продаж, Директор филиала

    ООО "Богучарский Продукт ВРН", Воронеж

    Обязанности:

    Функции: поиск, нахождение и построение дистрибьюторской сети в регионах Черноземье, ЦФО, Волга, Москва, Северо-Запад; организация эффективной деятельности компании на территории данных регионов; обеспечение выполнения плана продаж компании; управление продажами по всем каналам сбыта; управление дистрибьюторами, торговыми командами и крупными сетевыми клиентами; обеспечение необходимого уровня количественной и качественной дистрибьюции; контроль над соблюдением ценовой и кредитной политики компании; планирование продаж; постановка дистрибьюторам индивидуальных планов и задач, контроль их выполнения; развитие прямых, сетевых и оптовых продаж на закреплённой территории; проведение аудита и мониторинга территорий; формирование бюджета и управление бюджетными средствами; создание, разработка и проведение мотивирующих маркетинговых акций у дистрибьюторов и сетевых клиентов; работа с рекламными агентствами и промо-персоналом; контроль выполнения промо-материалов и маркетингового оборудования компании; проведение переговоров, преодоление возражений и выстраивание деловых отношений с новыми дистрибьюторами и сетевыми клиентами; управление персоналом, рекрутинг, постановка задач, мотивация и коучинг региональных представителей на территории; складская и транспортная логистика; организация и активное участие в нескольких выставках ПРОДЭКСПО (г. Москва), ПЕТЕРФУД (г. Санкт-Петербург); выполнение отчётности. Достижения: получил опыт становления и развития бизнеса компании “с нуля” в регионах Черноземье, ЦФО, Волга, Северо-Запад РФ; увеличил объём продаж в 10 раз; развил работу в канале Key Account в регионе; открыл и подписал более 20 новых дистрибьюторов; подписал контракты с 10 новыми сетевыми клиентами; создал и выстроил систему отчётности в компании; установил форму мотивации персонала; организовал участие компании на стендах в нескольких международных выставках; принял активное участие в сетевых форумах на выставках, что было отмечено дипломами, наградами и подарочными сертификатами.
    • июль 2009 – октябрь 2010
    • 1 год и 4 месяца

    Руководитель Группы Продаж

    ООО "Русагро-Центр", Воронеж

    Обязанности:

    Функции: поиск, нахождение и построение дистрибьюторской сети в регионе; организация эффективной деятельности компании на закреплённой территории -7 городов (Воронеж, Липецк, Белгород, Тамбов, Курск, Орёл, Брянск); обеспечение выполнения плана продаж компании в натуральном и финансовом выражении; управление продажами по всем каналам сбыта; управление дистрибьюторами; обеспечение необходимого уровня количественной и качественной дистрибьюции; контроль над соблюдением ценовой и кредитной политики компании; планирование продаж; постановка дистрибьюторам индивидуальных планов и задач, контроль их выполнения; развитие прямых, сетевых и оптовых продаж на закреплённой территории; проведение аудита и мониторинга территорий; формирование бюджета и управление бюджетными средствами; проведение мотивирующих маркетинговых акций у дистрибьюторов; проведение переговоров и развитие деловых отношений с новыми дистрибьюторами и ключевыми клиентами; презентация продукции и создание положительного имиджа компании; выполнение отчётности. Достижения: получил опыт становления и развития бизнеса компании “с нуля” на закреплённой территории РФ; увеличение объёма продаж в 10 раз; опыт успешных переговоров и преодоления возражений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами; получил Рекомендательное письмо от Национального Менеджера по продажам.
    • февраль 2008 – июль 2009
    • 1 год и 6 месяцев

    Региональный менеджер отдела продаж

    ООО ТД "Конфэшн", Воронеж

    Обязанности:

    Функции: организация деятельности торгового персонала на закреплённой территории - 12 городов (Воронеж, Липецк, Белгород, Тамбов, Курск, Орёл, Брянск, Калуга, Рязань, Тула, Тверь, Смоленск); обеспечение выполнения плана продаж компании в натуральном и финансовом выражении; управление продажами по всем каналам сбыта; контроль работы дистрибьюторов; обеспечение необходимого уровня количественной и качественной дистрибьюции; управление и контроль над соблюдением ценовой и кредитной политики компании; планирование продаж и товарных остатков готовой продукции на складах дистрибьюторов; руководство персоналом отдела продаж, постановка индивидуальных задач и контроль их выполнения подчинёнными сотрудниками; развитие прямых, сетевых и оптовых продаж на закреплённой территории; управление и контроль бюджетных расходов; проведение переговоров и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами; представление продукции и создание положительного имиджа фабрики по всем каналам сбыта. Достижения: получил опыт руководства большим количеством торгового персонала в 80 человек; ввёл и поставил в работу отдела продаж стандарты отчётности по проведению полевых визитов, аудитов и контролю выполнения работы.
    • сентябрь 2006 – февраль 2008
    • 1 год и 6 месяцев

    Региональный менеджер Департамента развития продаж

    ЗАО "Веда", Воронеж

    Обязанности:

    Функции: организация деятельности эксклюзивных отделов продаж и торгового персонала на закреплённой территории (Воронеж, Липецк, Белгород, Тамбов, Курск, Орёл, Брянск, Калуга, Рязань, Тула, Саратов, Смоленск, Ульяновск); качественный запуск и контроль эксклюзивных команд; организация бизнес-процессов продаж; постановка и контроль соблюдения стандартов компании и выполнения отчётности; контроль, поддержка и развитие продаж; оценка эффективности работы торгового персонала и оценка ресурсов для выполнения необходимого объёма работы; аналитика информации и сверка отчётности; проведение собраний; коучинг и инспектирование работы торгового персонала; полевые визиты и аудит. Достижения: ввёл, откоординировал и поставил стандарты работы торгового персонала в работу 13 эксклюзивных команд; провёл около 100 полевых тренингов; разработал, защитил и внедрил в работу на своей территории стандарты работы супервайзеров эксклюзивных команд (13 городов); разработал, оптимизировал, внедрил и провёл тренинги торговых представителей и супервайзеров в каждой из 13 эксклюзивных команд (13 городов); повысил Strike Rate (Эффективность работы ТП) с 30% до 60%; повысил Drop Size (Средняя отгрузка 1 заказа 1 ТП) на 30%; провёл полную аналитику по сверке и свёл к общему стандарту всю требуемую отчётность компании по 30 дистрибьюторам в 13 городах; получил Рекомендательное письмо от Директора Департамента развития продаж.
    • март 2005 – сентябрь 2006
    • 1 год и 7 месяцев

    Территориальный менеджер по Центрально-Чернозёмному региону

    ОАО "Кондитерское Объединение СладКо", Воронеж

    Обязанности:

    Функции: представление интересов компании и развитие системы дистрибьюции в регионе (Воронеж, Курск, Липецк, Тамбов, Орёл, Белгород, Старый Оскол); обеспечение выполнения запланированных объёмов продаж и увеличение доли рынка; контроль поставок и обеспечение наличия продукции у дистрибьюторов; обучение и развитие сотрудников отдела продаж; организация работы, управление и контроль работы сотрудников, находящихся в подчинении; составление и обеспечение соблюдения графиков оплаты и отгрузок дистрибьюторам; контроль и управление развитием каналов сбыта; выставление клиентам планов и обеспечение их выполнения; отбор супервайзеров; проведение аттестаций и контроль отчётности подчинённых; выставление целей, задач и контроль выполнения; контроль показателей продаж и дистрибьюции; ведение переговоров с представителями сетевых и ключевых клиентов; заключение договоров, соглашений и контроль выполнения обязательств клиентов перед компанией; проведение промоциональных акций и программ; регулярное планирование и координация своей работы и работы супервайзеров; соблюдение строгой отчётности; административно-хозяйственная деятельность. Достижения: существенно увеличил продажи по закреплённым дистрибьюторам (до 100%); опыт управления (руководство коллективом в 35 человек); практика набора и мотивации персонала.
    • февраль 2004 – март 2005
    • 1 год и 2 месяца

    Региональный супервайзер

    ООО "Данон Индустрия", Воронеж

    Обязанности:

    Функции: анализ работы, оценка деятельности, финансовый контроль, разработка планов и курирование работы дистрибьюторов и оптовых клиентов; формирование эксклюзивных команд в Центрально-Чернозёмном регионе (Воронеж, Белгород, Тамбов, Курск); руководство, контроль, мотивация работы и постановка задач супервайзерам команд и торговым представителям; разработка маршрутов и планов, распределение обязанностей; проведение собраний и полевых сопровождений; сенсус и аудит торговых точек; мониторинг цен; ценообразование; контроль поставок и обеспечение наличия продукции в необходимом объёме на складе; ведение переговоров с представителями сетевых и ключевых клиентов; заключение договоров, соглашений и контроль выполнения обязательств клиентов перед компанией; проведение промоциональных акций и программ; регулярное планирование и координация своей работы и работы торговых представителей; соблюдение строгой отчётности; выполнение отчётов CMF (клиентская база т/п), P/L (прибыли и расходы), KPI (ключевые показатели эффективной работы), Forecast (прогноз закупок и продаж), административно-хозяйственная деятельность. Достижения: опыт формирования команд и развития работы дистрибьютора; опыт управления (руководство коллективом в 15 человек); навыки проведения интервью; опыт ведения переговоров; опыт развития филиала; знание рынка региона.
    • июль 2000 – февраль 2004
    • 3 года и 8 месяцев

    Wholesaler, Key Account Manager

    ООО "Реемтсма", Воронеж

    Обязанности:

    Функции: планирование объёмов продаж по региону и контроль их выполнения; заключение соглашений и контроль выполнения обязательств клиентов перед компанией; разработка и проведение бонусных программ, направленных на увеличение объёмов продаж, закупок и повышения уровня дистрибьюции в регионе; контроль поставок и обеспечение наличия продукции в необходимом объёме на складах дистрибьютора; ведение переговоров; руководство, контроль и мотивация работы торговых представителей в регионе; сенсус и аудит торговых точек; мониторинг цен; ценообразование; работа с доставочными организациями; проведение промоциональных акций и программ; поиск и нахождение оптовой и мелкооптовой клиентской базы в ЦЧР; формирование и контроль выполнения заказов; регулярное планирование и координация своей работы и работы торговых представителей в регионе; соблюдение строгой отчётности. Достижения: создал и значительно увеличил клиентскую базу в регионе; опыт работы с оптовыми и клубными клиентами; начал работу и развил ряд сетевых и клубных клиентов в г. Воронеже и регионе; опыт руководства; опыт ведения переговоров.
    • июнь 1997 – июль 2000
    • 3 года и 2 месяца

    Warehouse Supervisor

    ООО "ПепсиКо Холдингс", Воронеж

    Обязанности:

    Функции: управление региональным складским хозяйством; профессиональное ведение делопроизводства; работа с клиентами – представителями дистрибьюторов; контроль запаса; контакты с заводами-производителями; контроль за эффективностью использования транспорта; контроль доставки продукции по городу, области и Центрально-Чернозёмному региону; проведение инвентаризаций; ведение компьютерных программ складского учёта (выполнение контрольно-ревизионных отчётов по движению и ротации продукции, рекламного, маркетинг. оборудования и товарно-материальных ценностей по городу, области и региону); полная материальная ответственность. Достижения: участвовал в становлении филиала; внедрил ряд документов и систему учёта движения продукции, что привело к повышению производительности труда; улучшил систему складирования; увеличил эффективность работы склада; выполнял дополнительные обязанности: координатора работы по ЦЧР (сбор информации о запасах продукции в филиалах), диспетчера (координация и оптимизация маршрутов доставки и транспортировки продукции), водителя автопогрузчика. Руководство коллективом численностью 12 человек. Получил Рекомендательное письмо от Директора филиала (г. Воронеж).

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 1999

    Воронежский государственный университет

    Факультет: Социально-экономическая география и регионоведение.
    Специальность: Преподаватель.
    • Среднее специальное образование
    • Дневная/Очная
    • 1990

    Воронежский Авиационный Техникум

    Специальность: Техник-механик.

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Обладаю успешным опытом (19 лет) прямых продаж, логистики и руководящей работы в иностранных и крупных федеральных компаниях. Обладаю практическими навыками в области управления и развития продаж. Имею опыт формирования и руководства торговыми командами, полевого коучинга и построения бизнес-процессов продаж. Обладаю опытом ведения коммерческих переговоров на всех уровнях, преодоления возражений, урегулирования претензий клиентов. Знаю методы: работы с клиентами, проведения анализа продаж, стратегического партнерства. - Рост в карьере от Контролёра склада до Директора филиала. - Воинская служба в Кремлёвском полку. Компьютерные навыки: Word, Excel, Power Point, Internet, E-Mail

Дополнительные сведения:

- Приобретённый опыт: Управление и развитие продаж на территории Центрального Федерального региона. Открытие и запуск, анализ работы, оценка деятельности, разработка планов и курирование работы дистрибьюторов. Планирование и обеспечение выполнения объёмов продаж. Развитие продаж и системы дистрибьюции в регионе. Мониторинг цен, ценообразование. Набор персонала. Контроль дисциплины и исполнения подчинёнными функциональных обязанностей. Разработка схем мотивации сотрудников. Проведение аттестаций и контроль отчётности. Формирование эксклюзивных команд в регионе. Полевые сопровождения, сенсус, аудит. Знание складской и транспортной логистики. Ведение ключевых переговоров, заключение договоров. Знание рынка в канале Key Account. Контроль проведения промо-акций. Опыт работы на международных выставках. - Деловые и личные качества: Ответственность, целеустремлённость, энергичность, обязательность, организаторские и лидерские качества, коммуникабельность, высокая работоспособность, настойчивость. - Интересы: Футбол, музыка, история, природа, чтение, занятия с детьми.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто