Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1593220Обновлено 5 мая
В избранные

Региональный менеджер / Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор

100 000 Р, полный рабочий день
Муж., 47 лет (12 октября 1970), высшее образование, женат, есть дети
Воронеж, ул. Южно-Моравская , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 21 год
7 лет и 8 месяцев
октябрь 2010 — н.в.
Руководитель отдела региональных продаж, Директор филиала
ООО "Богучарский Продукт ВРН", Воронеж, полная занятость
Функции: поиск, нахождение и построение дистрибьюторской сети в регионах Черноземье, ЦФО, Волга, Москва, Северо-Запад; организация эффективной деятельности компании на территории данных регионов; обеспечение выполнения плана продаж компании; управление продажами по всем каналам сбыта; управление дистрибьюторами, торговыми командами и крупными сетевыми клиентами; обеспечение необходимого уровня количественной и качественной дистрибьюции; контроль над соблюдением ценовой и кредитной политики компании; планирование продаж; постановка дистрибьюторам индивидуальных планов и задач, контроль их выполнения; развитие прямых, сетевых и оптовых продаж на закреплённой территории; проведение аудита и мониторинга территорий; формирование бюджета и управление бюджетными средствами; создание, разработка и проведение мотивирующих маркетинговых акций у дистрибьюторов и сетевых клиентов; работа с рекламными агентствами и промо-персоналом; контроль выполнения промо-материалов и маркетингового оборудования компании; проведение переговоров, преодоление возражений и выстраивание деловых отношений с новыми дистрибьюторами и сетевыми клиентами; управление персоналом, рекрутинг, постановка задач, мотивация и коучинг региональных представителей на территории; складская и транспортная логистика; организация и активное участие в нескольких выставках ПРОДЭКСПО (г. Москва), ПЕТЕРФУД (г. Санкт-Петербург); выполнение отчётности.
Достижения: получил опыт становления и развития бизнеса компании “с нуля” в регионах Черноземье, ЦФО, Волга, Северо-Запад РФ; увеличил объём продаж в 10 раз; развил работу в канале Key Account в регионе; открыл и подписал более 20 новых дистрибьюторов; подписал контракты с 10 новыми сетевыми клиентами; создал и выстроил систему отчётности в компании; установил форму мотивации персонала; организовал участие компании на стендах в нескольких международных выставках; принял активное участие в сетевых форумах на выставках, что было отмечено дипломами, наградами и подарочными сертификатами.
1 год и 4 месяца
июль 2009 — октябрь 2010
Руководитель Группы Продаж
ООО "Русагро-Центр", Воронеж, полная занятость
Функции: поиск, нахождение и построение дистрибьюторской сети в регионе; организация эффективной деятельности компании на закреплённой территории -7 городов (Воронеж, Липецк, Белгород, Тамбов, Курск, Орёл, Брянск); обеспечение выполнения плана продаж компании в натуральном и финансовом выражении; управление продажами по всем каналам сбыта; управление дистрибьюторами; обеспечение необходимого уровня количественной и качественной дистрибьюции; контроль над соблюдением ценовой и кредитной политики компании; планирование продаж; постановка дистрибьюторам индивидуальных планов и задач, контроль их выполнения; развитие прямых, сетевых и оптовых продаж на закреплённой территории; проведение аудита и мониторинга территорий; формирование бюджета и управление бюджетными средствами; проведение мотивирующих маркетинговых акций у дистрибьюторов; проведение переговоров и развитие деловых отношений с новыми дистрибьюторами и ключевыми клиентами; презентация продукции и создание положительного имиджа компании; выполнение отчётности.
Достижения: получил опыт становления и развития бизнеса компании “с нуля” на закреплённой территории РФ; увеличение объёма продаж в 10 раз; опыт успешных переговоров и преодоления возражений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами; получил Рекомендательное письмо от Национального Менеджера по продажам.
1 год и 6 месяцев
февраль 2008 — июль 2009
Региональный менеджер отдела продаж
ООО ТД "Конфэшн", Воронеж, полная занятость
Функции: организация деятельности торгового персонала на закреплённой территории - 12 городов (Воронеж, Липецк, Белгород, Тамбов, Курск, Орёл, Брянск, Калуга, Рязань, Тула, Тверь, Смоленск); обеспечение выполнения плана продаж компании в натуральном и финансовом выражении; управление продажами по всем каналам сбыта; контроль работы дистрибьюторов; обеспечение необходимого уровня количественной и качественной дистрибьюции; управление и контроль над соблюдением ценовой и кредитной политики компании; планирование продаж и товарных остатков готовой продукции на складах дистрибьюторов; руководство персоналом отдела продаж, постановка индивидуальных задач и контроль их выполнения подчинёнными сотрудниками; развитие прямых, сетевых и оптовых продаж на закреплённой территории; управление и контроль бюджетных расходов; проведение переговоров и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами; представление продукции и создание положительного имиджа фабрики по всем каналам сбыта.
Достижения: получил опыт руководства большим количеством торгового персонала в 80 человек; ввёл и поставил в работу отдела продаж стандарты отчётности по проведению полевых визитов, аудитов и контролю выполнения работы.
1 год и 6 месяцев
сентябрь 2006 — февраль 2008
Региональный менеджер Департамента развития продаж
ЗАО "Веда", Воронеж, полная занятость
Функции: организация деятельности эксклюзивных отделов продаж и торгового персонала на закреплённой территории (Воронеж, Липецк, Белгород, Тамбов, Курск, Орёл, Брянск, Калуга, Рязань, Тула, Саратов, Смоленск, Ульяновск); качественный запуск и контроль эксклюзивных команд; организация бизнес-процессов продаж; постановка и контроль соблюдения стандартов компании и выполнения отчётности; контроль, поддержка и развитие продаж; оценка эффективности работы торгового персонала и оценка ресурсов для выполнения необходимого объёма работы; аналитика информации и сверка отчётности; проведение собраний; коучинг и инспектирование работы торгового персонала; полевые визиты и аудит.
Достижения: ввёл, откоординировал и поставил стандарты работы торгового персонала в работу 13 эксклюзивных команд; провёл около 100 полевых тренингов; разработал, защитил и внедрил в работу на своей территории стандарты работы супервайзеров эксклюзивных команд (13 городов); разработал, оптимизировал, внедрил и провёл тренинги торговых представителей и супервайзеров в каждой из 13 эксклюзивных команд (13 городов); повысил Strike Rate (Эффективность работы ТП) с 30% до 60%; повысил Drop Size (Средняя отгрузка 1 заказа 1 ТП) на 30%; провёл полную аналитику по сверке и свёл к общему стандарту всю требуемую отчётность компании по 30 дистрибьюторам в 13 городах; получил Рекомендательное письмо от Директора Департамента развития продаж.
1 год и 7 месяцев
март 2005 — сентябрь 2006
Территориальный менеджер по Центрально-Чернозёмному региону
ОАО "Кондитерское Объединение СладКо", Воронеж, полная занятость
Функции: представление интересов компании и развитие системы дистрибьюции в регионе (Воронеж, Курск, Липецк, Тамбов, Орёл, Белгород, Старый Оскол); обеспечение выполнения запланированных объёмов продаж и увеличение доли рынка; контроль поставок и обеспечение наличия продукции у дистрибьюторов; обучение и развитие сотрудников отдела продаж; организация работы, управление и контроль работы сотрудников, находящихся в подчинении; составление и обеспечение соблюдения графиков оплаты и отгрузок дистрибьюторам; контроль и управление развитием каналов сбыта; выставление клиентам планов и обеспечение их выполнения; отбор супервайзеров; проведение аттестаций и контроль отчётности подчинённых; выставление целей, задач и контроль выполнения; контроль показателей продаж и дистрибьюции; ведение переговоров с представителями сетевых и ключевых клиентов; заключение договоров, соглашений и контроль выполнения обязательств клиентов перед компанией; проведение промоциональных акций и программ; регулярное планирование и координация своей работы и работы супервайзеров; соблюдение строгой отчётности; административно-хозяйственная деятельность.
Достижения: существенно увеличил продажи по закреплённым дистрибьюторам (до 100%); опыт управления (руководство коллективом в 35 человек); практика набора и мотивации персонала.
1 год и 2 месяца
февраль 2004 — март 2005
Региональный супервайзер
ООО "Данон Индустрия", Воронеж, полная занятость
Функции: анализ работы, оценка деятельности, финансовый контроль, разработка планов и курирование работы дистрибьюторов и оптовых клиентов; формирование эксклюзивных команд в Центрально-Чернозёмном регионе (Воронеж, Белгород, Тамбов, Курск); руководство, контроль, мотивация работы и постановка задач супервайзерам команд и торговым представителям; разработка маршрутов и планов, распределение обязанностей; проведение собраний и полевых сопровождений; сенсус и аудит торговых точек; мониторинг цен; ценообразование; контроль поставок и обеспечение наличия продукции в необходимом объёме на складе; ведение переговоров с представителями сетевых и ключевых клиентов; заключение договоров, соглашений и контроль выполнения обязательств клиентов перед компанией; проведение промоциональных акций и программ; регулярное планирование и координация своей работы и работы торговых представителей; соблюдение строгой отчётности; выполнение отчётов CMF (клиентская база т/п), P/L (прибыли и расходы), KPI (ключевые показатели эффективной работы), Forecast (прогноз закупок и продаж), административно-хозяйственная деятельность.
Достижения: опыт формирования команд и развития работы дистрибьютора; опыт управления (руководство коллективом в 15 человек); навыки проведения интервью; опыт ведения переговоров; опыт развития филиала; знание рынка региона.
3 года и 8 месяцев
июль 2000 — февраль 2004
Wholesaler, Key Account Manager
ООО "Реемтсма", Воронеж, полная занятость
Функции: планирование объёмов продаж по региону и контроль их выполнения; заключение соглашений и контроль выполнения обязательств клиентов перед компанией; разработка и проведение бонусных программ, направленных на увеличение объёмов продаж, закупок и повышения уровня дистрибьюции
в регионе; контроль поставок и обеспечение наличия продукции в необходимом объёме на складах дистрибьютора; ведение переговоров; руководство, контроль и мотивация работы торговых представителей в регионе; сенсус и аудит торговых точек; мониторинг цен; ценообразование; работа с доставочными организациями; проведение промоциональных акций и программ; поиск и нахождение оптовой и мелкооптовой клиентской базы в ЦЧР; формирование и контроль выполнения заказов; регулярное планирование и координация своей работы и работы торговых представителей в регионе; соблюдение строгой отчётности.
Достижения: создал и значительно увеличил клиентскую базу в регионе; опыт работы с оптовыми и клубными клиентами; начал работу и развил ряд сетевых и клубных клиентов в г. Воронеже и регионе; опыт руководства; опыт ведения переговоров.
3 года и 2 месяца
июнь 1997 — июль 2000
Warehouse Supervisor
ООО "ПепсиКо Холдингс", Воронеж, полная занятость
Функции: управление региональным складским хозяйством; профессиональное ведение делопроизводства; работа с клиентами – представителями дистрибьюторов; контроль запаса; контакты с заводами-производителями; контроль за эффективностью использования транспорта; контроль доставки продукции по городу, области и Центрально-Чернозёмному региону; проведение инвентаризаций; ведение компьютерных программ складского учёта (выполнение контрольно-ревизионных отчётов по движению и ротации продукции, рекламного, маркетинг. оборудования и товарно-материальных ценностей по городу, области и региону); полная материальная ответственность.
Достижения: участвовал в становлении филиала; внедрил ряд документов и систему учёта движения продукции, что привело к повышению производительности труда; улучшил систему складирования; увеличил эффективность работы склада; выполнял дополнительные обязанности: координатора работы по ЦЧР (сбор информации о запасах продукции в филиалах), диспетчера (координация и оптимизация маршрутов доставки и транспортировки продукции), водителя автопогрузчика.
Руководство коллективом численностью 12 человек. Получил Рекомендательное письмо от Директора филиала (г. Воронеж).
Высшее образование
1999
Воронежский государственный университет
Социально-экономическая география и регионоведение.
Заочная форма обучения
Преподаватель.
Среднее специальное образование
1990
Воронежский Авиационный Техникум
Дневная/Очная форма обучения
Техник-механик.
Курсы
2010
Тренинг
Компания "Русагро-Центр". Программа обучения "Стратегии работы с сетями food / nonfood".
Москва
2009
Тренинг
Компания "Русагро-Центр". Программа обучения "Стратегии и Тактики развития Дистрибьюторской сети".
Москва
2007
Тренинг
Компания "Веда": Программа обучения “Коучинг развития. Командообразование”. Центр NLP
Москва
2005
Тренинг
Компания "СладКо": Программа обучения TSM “Эффективное управление продажами. Набор, развитие и мотивация персонала”.
Москва
2004
Тренинг
Компания "Danone": Программа обучения “Front line sales management. Technique of training of the personnel. Motivation and management of the personnel” (Передовая линия управления продажами. Техника обучения персонала. Мотивация и управление персонала).
Москва
2002
Тренинг
Компания "Reemtsma": Программа обучения “The advanced training for the skilled wholesale representatives” (Продвинутое обучение квалифицированных представителей по оптовым продажам).
Воронеж
2000
Тренинг
Компания "Reemtsma": Программа обучения “Training to bases of retail and wholesale sales” (Обучающий основной тренинг розничных и оптовых продаж).
Воронеж
1997
Тренинг
Компания "Pepsi": Программа обучения “Selling Excellence” (Мастерство продаж).
Воронеж
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Обладаю успешным опытом (19 лет) прямых продаж, логистики и руководящей работы в иностранных и крупных федеральных компаниях.
Обладаю практическими навыками в области управления и развития продаж.
Имею опыт формирования и руководства торговыми командами, полевого коучинга и построения бизнес-процессов продаж.
Обладаю опытом ведения коммерческих переговоров на всех уровнях, преодоления возражений, урегулирования претензий клиентов.
Знаю методы: работы с клиентами, проведения анализа продаж, стратегического партнерства.
- Рост в карьере от Контролёра склада до Директора филиала.
- Воинская служба в Кремлёвском полку.

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Power Point, Internet, E-Mail
Дополнительные сведения
- Приобретённый опыт:
Управление и развитие продаж на территории Центрального Федерального региона. Открытие и запуск, анализ работы, оценка деятельности, разработка планов и курирование работы дистрибьюторов. Планирование и обеспечение выполнения объёмов продаж. Развитие продаж и системы дистрибьюции в регионе. Мониторинг цен, ценообразование. Набор персонала. Контроль дисциплины и исполнения подчинёнными функциональных обязанностей. Разработка схем мотивации сотрудников. Проведение аттестаций и контроль отчётности. Формирование эксклюзивных команд в регионе. Полевые сопровождения, сенсус, аудит. Знание складской и транспортной логистики. Ведение ключевых переговоров, заключение договоров. Знание рынка в канале Key Account. Контроль проведения промо-акций. Опыт работы на международных выставках.
- Деловые и личные качества:
Ответственность, целеустремлённость, энергичность, обязательность, организаторские и лидерские качества, коммуникабельность, высокая работоспособность, настойчивость.
- Интересы:
Футбол, музыка, история, природа, чтение, занятия с детьми.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор, начальник отдела продаж, менеджер
По договоренности
Директор, ООО ПКФ "ПромИндустрия"
Директор, начальник отдела продаж, менеджер
Менеджер отдела продаж недвижимости, Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель отдела продаж строительной компании
Смотреть все резюме
Резюме № 1593220 в открытом доступе Последнее обновление 5 мая, 21:31

Резюме

Региональный менеджер / Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор 100 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 12 октября 1970, 47 лет. Женат, есть дети.
Воронеж, ул. Южно-Моравская, готов к переезду
10.2010—н.в.   7 лет 8 месяцев
Руководитель отдела региональных продаж, Директор филиала
ООО "Богучарский Продукт ВРН", г. Воронеж, полная занятость.
Функции: поиск, нахождение и построение дистрибьюторской сети в регионах Черноземье, ЦФО, Волга, Москва, Северо-Запад; организация эффективной деятельности компании на территории данных регионов; обеспечение выполнения плана продаж компании; управление продажами по всем каналам сбыта; управление дистрибьюторами, торговыми командами и крупными сетевыми клиентами; обеспечение необходимого уровня количественной и качественной дистрибьюции; контроль над соблюдением ценовой и кредитной политики компании; планирование продаж; постановка дистрибьюторам индивидуальных планов и задач, контроль их выполнения; развитие прямых, сетевых и оптовых продаж на закреплённой территории; проведение аудита и мониторинга территорий; формирование бюджета и управление бюджетными средствами; создание, разработка и проведение мотивирующих маркетинговых акций у дистрибьюторов и сетевых клиентов; работа с рекламными агентствами и промо-персоналом; контроль выполнения промо-материалов и маркетингового оборудования компании; проведение переговоров, преодоление возражений и выстраивание деловых отношений с новыми дистрибьюторами и сетевыми клиентами; управление персоналом, рекрутинг, постановка задач, мотивация и коучинг региональных представителей на территории; складская и транспортная логистика; организация и активное участие в нескольких выставках ПРОДЭКСПО (г. Москва), ПЕТЕРФУД (г. Санкт-Петербург); выполнение отчётности.
Достижения: получил опыт становления и развития бизнеса компании “с нуля” в регионах Черноземье, ЦФО, Волга, Северо-Запад РФ; увеличил объём продаж в 10 раз; развил работу в канале Key Account в регионе; открыл и подписал более 20 новых дистрибьюторов; подписал контракты с 10 новыми сетевыми клиентами; создал и выстроил систему отчётности в компании; установил форму мотивации персонала; организовал участие компании на стендах в нескольких международных выставках; принял активное участие в сетевых форумах на выставках, что было отмечено дипломами, наградами и подарочными сертификатами.
07.2009—10.2010   1 год 4 месяца
Руководитель Группы Продаж
ООО "Русагро-Центр", г. Воронеж, полная занятость.
Функции: поиск, нахождение и построение дистрибьюторской сети в регионе; организация эффективной деятельности компании на закреплённой территории -7 городов (Воронеж, Липецк, Белгород, Тамбов, Курск, Орёл, Брянск); обеспечение выполнения плана продаж компании в натуральном и финансовом выражении; управление продажами по всем каналам сбыта; управление дистрибьюторами; обеспечение необходимого уровня количественной и качественной дистрибьюции; контроль над соблюдением ценовой и кредитной политики компании; планирование продаж; постановка дистрибьюторам индивидуальных планов и задач, контроль их выполнения; развитие прямых, сетевых и оптовых продаж на закреплённой территории; проведение аудита и мониторинга территорий; формирование бюджета и управление бюджетными средствами; проведение мотивирующих маркетинговых акций у дистрибьюторов; проведение переговоров и развитие деловых отношений с новыми дистрибьюторами и ключевыми клиентами; презентация продукции и создание положительного имиджа компании; выполнение отчётности.
Достижения: получил опыт становления и развития бизнеса компании “с нуля” на закреплённой территории РФ; увеличение объёма продаж в 10 раз; опыт успешных переговоров и преодоления возражений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами; получил Рекомендательное письмо от Национального Менеджера по продажам.
02.2008—07.2009   1 год 6 месяцев
Региональный менеджер отдела продаж
ООО ТД "Конфэшн", г. Воронеж, полная занятость.
Функции: организация деятельности торгового персонала на закреплённой территории - 12 городов (Воронеж, Липецк, Белгород, Тамбов, Курск, Орёл, Брянск, Калуга, Рязань, Тула, Тверь, Смоленск); обеспечение выполнения плана продаж компании в натуральном и финансовом выражении; управление продажами по всем каналам сбыта; контроль работы дистрибьюторов; обеспечение необходимого уровня количественной и качественной дистрибьюции; управление и контроль над соблюдением ценовой и кредитной политики компании; планирование продаж и товарных остатков готовой продукции на складах дистрибьюторов; руководство персоналом отдела продаж, постановка индивидуальных задач и контроль их выполнения подчинёнными сотрудниками; развитие прямых, сетевых и оптовых продаж на закреплённой территории; управление и контроль бюджетных расходов; проведение переговоров и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами; представление продукции и создание положительного имиджа фабрики по всем каналам сбыта.
Достижения: получил опыт руководства большим количеством торгового персонала в 80 человек; ввёл и поставил в работу отдела продаж стандарты отчётности по проведению полевых визитов, аудитов и контролю выполнения работы.
09.2006—02.2008   1 год 6 месяцев
Региональный менеджер Департамента развития продаж
ЗАО "Веда", г. Воронеж, полная занятость.
Функции: организация деятельности эксклюзивных отделов продаж и торгового персонала на закреплённой территории (Воронеж, Липецк, Белгород, Тамбов, Курск, Орёл, Брянск, Калуга, Рязань, Тула, Саратов, Смоленск, Ульяновск); качественный запуск и контроль эксклюзивных команд; организация бизнес-процессов продаж; постановка и контроль соблюдения стандартов компании и выполнения отчётности; контроль, поддержка и развитие продаж; оценка эффективности работы торгового персонала и оценка ресурсов для выполнения необходимого объёма работы; аналитика информации и сверка отчётности; проведение собраний; коучинг и инспектирование работы торгового персонала; полевые визиты и аудит.
Достижения: ввёл, откоординировал и поставил стандарты работы торгового персонала в работу 13 эксклюзивных команд; провёл около 100 полевых тренингов; разработал, защитил и внедрил в работу на своей территории стандарты работы супервайзеров эксклюзивных команд (13 городов); разработал, оптимизировал, внедрил и провёл тренинги торговых представителей и супервайзеров в каждой из 13 эксклюзивных команд (13 городов); повысил Strike Rate (Эффективность работы ТП) с 30% до 60%; повысил Drop Size (Средняя отгрузка 1 заказа 1 ТП) на 30%; провёл полную аналитику по сверке и свёл к общему стандарту всю требуемую отчётность компании по 30 дистрибьюторам в 13 городах; получил Рекомендательное письмо от Директора Департамента развития продаж.
03.2005—09.2006   1 год 7 месяцев
Территориальный менеджер по Центрально-Чернозёмному региону
ОАО "Кондитерское Объединение СладКо", г. Воронеж, полная занятость.
Функции: представление интересов компании и развитие системы дистрибьюции в регионе (Воронеж, Курск, Липецк, Тамбов, Орёл, Белгород, Старый Оскол); обеспечение выполнения запланированных объёмов продаж и увеличение доли рынка; контроль поставок и обеспечение наличия продукции у дистрибьюторов; обучение и развитие сотрудников отдела продаж; организация работы, управление и контроль работы сотрудников, находящихся в подчинении; составление и обеспечение соблюдения графиков оплаты и отгрузок дистрибьюторам; контроль и управление развитием каналов сбыта; выставление клиентам планов и обеспечение их выполнения; отбор супервайзеров; проведение аттестаций и контроль отчётности подчинённых; выставление целей, задач и контроль выполнения; контроль показателей продаж и дистрибьюции; ведение переговоров с представителями сетевых и ключевых клиентов; заключение договоров, соглашений и контроль выполнения обязательств клиентов перед компанией; проведение промоциональных акций и программ; регулярное планирование и координация своей работы и работы супервайзеров; соблюдение строгой отчётности; административно-хозяйственная деятельность.
Достижения: существенно увеличил продажи по закреплённым дистрибьюторам (до 100%); опыт управления (руководство коллективом в 35 человек); практика набора и мотивации персонала.
02.2004—03.2005   1 год 2 месяца
Региональный супервайзер
ООО "Данон Индустрия", г. Воронеж, полная занятость.
Функции: анализ работы, оценка деятельности, финансовый контроль, разработка планов и курирование работы дистрибьюторов и оптовых клиентов; формирование эксклюзивных команд в Центрально-Чернозёмном регионе (Воронеж, Белгород, Тамбов, Курск); руководство, контроль, мотивация работы и постановка задач супервайзерам команд и торговым представителям; разработка маршрутов и планов, распределение обязанностей; проведение собраний и полевых сопровождений; сенсус и аудит торговых точек; мониторинг цен; ценообразование; контроль поставок и обеспечение наличия продукции в необходимом объёме на складе; ведение переговоров с представителями сетевых и ключевых клиентов; заключение договоров, соглашений и контроль выполнения обязательств клиентов перед компанией; проведение промоциональных акций и программ; регулярное планирование и координация своей работы и работы торговых представителей; соблюдение строгой отчётности; выполнение отчётов CMF (клиентская база т/п), P/L (прибыли и расходы), KPI (ключевые показатели эффективной работы), Forecast (прогноз закупок и продаж), административно-хозяйственная деятельность.
Достижения: опыт формирования команд и развития работы дистрибьютора; опыт управления (руководство коллективом в 15 человек); навыки проведения интервью; опыт ведения переговоров; опыт развития филиала; знание рынка региона.
07.2000—02.2004   3 года 8 месяцев
Wholesaler, Key Account Manager
ООО "Реемтсма", г. Воронеж, полная занятость.
Функции: планирование объёмов продаж по региону и контроль их выполнения; заключение соглашений и контроль выполнения обязательств клиентов перед компанией; разработка и проведение бонусных программ, направленных на увеличение объёмов продаж, закупок и повышения уровня дистрибьюции
в регионе; контроль поставок и обеспечение наличия продукции в необходимом объёме на складах дистрибьютора; ведение переговоров; руководство, контроль и мотивация работы торговых представителей в регионе; сенсус и аудит торговых точек; мониторинг цен; ценообразование; работа с доставочными организациями; проведение промоциональных акций и программ; поиск и нахождение оптовой и мелкооптовой клиентской базы в ЦЧР; формирование и контроль выполнения заказов; регулярное планирование и координация своей работы и работы торговых представителей в регионе; соблюдение строгой отчётности.
Достижения: создал и значительно увеличил клиентскую базу в регионе; опыт работы с оптовыми и клубными клиентами; начал работу и развил ряд сетевых и клубных клиентов в г. Воронеже и регионе; опыт руководства; опыт ведения переговоров.
06.1997—07.2000   3 года 2 месяца
Warehouse Supervisor
ООО "ПепсиКо Холдингс", г. Воронеж, полная занятость.
Функции: управление региональным складским хозяйством; профессиональное ведение делопроизводства; работа с клиентами – представителями дистрибьюторов; контроль запаса; контакты с заводами-производителями; контроль за эффективностью использования транспорта; контроль доставки продукции по городу, области и Центрально-Чернозёмному региону; проведение инвентаризаций; ведение компьютерных программ складского учёта (выполнение контрольно-ревизионных отчётов по движению и ротации продукции, рекламного, маркетинг. оборудования и товарно-материальных ценностей по городу, области и региону); полная материальная ответственность.
Достижения: участвовал в становлении филиала; внедрил ряд документов и систему учёта движения продукции, что привело к повышению производительности труда; улучшил систему складирования; увеличил эффективность работы склада; выполнял дополнительные обязанности: координатора работы по ЦЧР (сбор информации о запасах продукции в филиалах), диспетчера (координация и оптимизация маршрутов доставки и транспортировки продукции), водителя автопогрузчика.
Руководство коллективом численностью 12 человек. Получил Рекомендательное письмо от Директора филиала (г. Воронеж).
Высшее
1999
Воронежский государственный университет
Факультет: Социально-экономическая география и регионоведение.
Заочная форма обучения
Специальность: Преподаватель.
Среднее специальное
1990
Воронежский Авиационный Техникум
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Техник-механик.
Курсы и тренинги
2010
Тренинг
Компания "Русагро-Центр". Программа обучения "Стратегии работы с сетями food / nonfood".
Москва
2009
Тренинг
Компания "Русагро-Центр". Программа обучения "Стратегии и Тактики развития Дистрибьюторской сети".
Москва
2007
Тренинг
Компания "Веда": Программа обучения “Коучинг развития. Командообразование”. Центр NLP
Москва
2005
Тренинг
Компания "СладКо": Программа обучения TSM “Эффективное управление продажами. Набор, развитие и мотивация персонала”.
Москва
2004
Тренинг
Компания "Danone": Программа обучения “Front line sales management. Technique of training of the personnel. Motivation and management of the personnel” (Передовая линия управления продажами. Техника обучения персонала. Мотивация и управление персонала).
Москва
2002
Тренинг
Компания "Reemtsma": Программа обучения “The advanced training for the skilled wholesale representatives” (Продвинутое обучение квалифицированных представителей по оптовым продажам).
Воронеж
2000
Тренинг
Компания "Reemtsma": Программа обучения “Training to bases of retail and wholesale sales” (Обучающий основной тренинг розничных и оптовых продаж).
Воронеж
1997
Тренинг
Компания "Pepsi": Программа обучения “Selling Excellence” (Мастерство продаж).
Воронеж
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- Обладаю успешным опытом (19 лет) прямых продаж, логистики и руководящей работы в иностранных и крупных федеральных компаниях.
Обладаю практическими навыками в области управления и развития продаж.
Имею опыт формирования и руководства торговыми командами, полевого коучинга и построения бизнес-процессов продаж.
Обладаю опытом ведения коммерческих переговоров на всех уровнях, преодоления возражений, урегулирования претензий клиентов.
Знаю методы: работы с клиентами, проведения анализа продаж, стратегического партнерства.
- Рост в карьере от Контролёра склада до Директора филиала.
- Воинская служба в Кремлёвском полку.

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Power Point, Internet, E-Mail
Дополнительные сведения
- Приобретённый опыт:
Управление и развитие продаж на территории Центрального Федерального региона. Открытие и запуск, анализ работы, оценка деятельности, разработка планов и курирование работы дистрибьюторов. Планирование и обеспечение выполнения объёмов продаж. Развитие продаж и системы дистрибьюции в регионе. Мониторинг цен, ценообразование. Набор персонала. Контроль дисциплины и исполнения подчинёнными функциональных обязанностей. Разработка схем мотивации сотрудников. Проведение аттестаций и контроль отчётности. Формирование эксклюзивных команд в регионе. Полевые сопровождения, сенсус, аудит. Знание складской и транспортной логистики. Ведение ключевых переговоров, заключение договоров. Знание рынка в канале Key Account. Контроль проведения промо-акций. Опыт работы на международных выставках.
- Деловые и личные качества:
Ответственность, целеустремлённость, энергичность, обязательность, организаторские и лидерские качества, коммуникабельность, высокая работоспособность, настойчивость.
- Интересы:
Футбол, музыка, история, природа, чтение, занятия с детьми.