Поиск резюмеРегиональный менеджер
1951815Обновлено вчера


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Бытовая техника, электроника, фото, видео
42 года (родился 01 декабря 1975), мужчина, cостоит в браке, детей нет
Воронеж
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

40 000

Опыт работы 16 лет и 8 месяцев

    • март 2016 – май 2018
    • 2 года и 3 месяца

    Региональный менеджер

    ООО ДОК Калевала, Воронеж
    Производство плит OSB-3

    Обязанности:

    - Создание с ноля собственной дилерской сети в ЦФО: поиск потенциальных, выделение ключевых, презентации, переговоры о сотрудничестве, заключение договоров (открыты и работают 78 Дилеров). - Создание базы контактов (364 контакта по ЦФО), анкетирование и паспортизация всех значимых ТТ канала. - Ценовый и ассортиментный мониторинг конкурентной среды в ЦФО, рекомендации для собственного ценнообразования (отчеты). - Обучение сотрудников отделов продаж Дилеров методике работы в регионе, поиска ключевых клиентов, прививание навыков мониторинга и анализа конкурентной среды. - Способы работы: командировки и переговоры, интернет-мониторинг, "холодные звонки", "тайный покупатель". - Выполнения плана продаж в валовом исчислении (м.кб.), выполнение плана продаж по спецассортименту, введение и продвижение новых позиций в Дилерскую сеть. - ежеквартальные отчеты Головному офису в виде презентаций о результатах работы. В процессе работы совершенствовались навыки управления торговыми представителями, обучения продавцов, построения механизмов мониторинга локальных рынков (по областям). Созданная сеть функционирует, идут продажи, есть развитие, охват ЦФО оцениваю как 70%.

    Достижения:

    За 4 месяца создана дилерская сеть в 16 областях ЦФО глубиной 5 000 м3/месяц, регулярное выполнение плана продаж (в т.ч. в "низкий сезон").
    • февраль 2015 – ноябрь 2015
    • 10 месяцев

    Региональный представитель

    СЗФ Агро, Воронеж

    Обязанности:

    Управление продажами на отчетной территории, поиск перспективных маржинальных направлений. Оптимизация логистических и закупочных расходов, разработка торговой политики подразделения. Мониторинг рынка и конкурентной среды, Регулярные командировки, "холодные звонки", личные встречи, выявления потребностей и выяснение стадий коммерческих отношений с крупными поставщиками. Ведение профильной партнерской базы, презентации.
    • февраль 2015 – ноябрь 2015
    • 10 месяцев

    Продакт-менеджер

    ООО "СЗФ-Агро", Воронеж
    Анализ рынка на вверенной территории, выделение ключевых игроков рынка. Разработка коммерческой политики, сбор информации о конкурентной среде. "Холодные звонки", встречи и контакты с сельхозпроизводителями, инициация "воронки продаж", наработка клиентско

    Обязанности:

    Презентация и продажа соевого шрота бразильского производства на животноводческие хозяйства и комбикормовые заводы ЦФО. Проведение переговоров с ЛПР и закупщиками, сбор ценовой и коммерческой информации, изучение рынка соевого шрота в ЦФО.
    • апрель 2011 – ноябрь 2014
    • 3 года и 8 месяцев

    Руководитель регионального представительства

    ООО "СевЗапФанера", Воронеж

    Обязанности:

    Региональная оптовая торговля по ЦЧР строительными материалами (В2В), управление дилерским портфелем компании, работа с ключевыми клиентами, разъезды по строительным организациям (прямые продажи), мероприятия по увеличению клиентской базы. Регулярное выполнение плана продаж, клиентская база отстроена с ноля, управление региональным подразделением. 1С:CRM
    • февраль 2010 – апрель 2011
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель регионального представительства г. Воронеж

    ООО ПК Торис Групп, Воронеж

    Обязанности:

    Полное обеспечение работы представительства работа с клиентской базой: поддержание, расширение, программы поддержания лояльности Дилеров руководство подразделением 6 человек обеспечение выполнения плана продаж и плана прироста Дилеров отчетность перед головным офисом г. Москва
    • сентябрь 2000 – май 2009
    • 8 лет и 9 месяцев

    Региональный менеджер, менеджер по оптовой торговле, менеджер ВЭД

    ОАО ХК "Мебель Черноземья", Воронеж

    Обязанности:

    - организация работы подразделения оптовой торговли мебелью и предметами интерьера. - создание базы оптовых клиентов в регионах, систематизация базы, выделение ключевых клиентов. - ценовая сегментация рынка, проведение маркетинговых исследований для ввода новых товаров на рынок. - создание системы оптовых и региональных складов в удаленных регионах. - организация и оптимизация системы таможенного оформления экспорта продукции по РФ в страны СНГ; - проведение переговоров, заключение внешнеэкономических договоров (поставки, купли-продажи) и дальнейшее сопровождение договоров с контрагентами из стран СНГ; - полное обеспечение и проведение выставок за рубежом (КиевЭкспомебель, КазЭкспо, МинскЭкспоцентр) в режиме временный ввоз/вывоз или с последующей продажей экспонатов; - сопровождение договора, контроль расчетов, управление товарными остатками, работа с дебиторской задолженностью; - планирование, открытие и развитие торговых точек в регионах и на локальных рынках; - планирование и проведение мероприятий по расширению клиентской базы в РФ и странах СНГ (Украина, Казахстан, Беларусь, Молдова, Узбекистан); - организация, проведение ЖД экспедирования грузов и оформление всех сопутствующих документов, как по РФ так и по СНГ; - поиск и привлечение клиентов (наработана база действующих и потенциальных клиентов); - взаимодействие с таможенными органами, подразделениями РАО «РЖД», брокерскими конторами, экспедиционными и транспортными организациями, торгово-промышленной палатой, независимыми страховыми конторами (сюрвейерами); - имею опыт проведения сертификации продукции (товаров). - знаю налоговое и таможенное законодательство Украины, Казахстана, Беларуси.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2003

    Воронежский государственный университет

    Факультет: Юридический
    Специальность: Гражданское право
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1998

    Донецкий национальный университет

    Факультет: Экономический
    Специальность: Управление материально-техническими ресурсами

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Создание и развитие сети оптовой торговли в отчетном регионе. 1С:CRM подбор и обучение персонала создание регионального склада организация полного цикла ВЭД на крупном предприятии с нуля. регулярное выполнение плановых показателей Компьютерные навыки: 1с (склад, торговля), Word, почтовые и офисные программы

Дополнительные сведения:

Ответственен, порядочен, ориентирован на результат, готов к не нормированному рабочему дню, готов работать в команде. Люблю обучаться и приобретать новые навыки. Увлечения - спорт.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный
  • Китайский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 10:36
Воронеж
75 000 39 лет, опыт работы 17 лет и 2 месяца
Обновлено вчера
Воронеж, готов к переезду
По договорённости35 лет, опыт работы 14 лет и 5 месяцев
Обновлено вчера
Воронеж
40 000 42 года, опыт работы 16 лет и 8 месяцев
март 2016 – май 2018 (2 года и 3 месяца)
Региональный менеджерООО ДОК Калевала
Обновлено 17 сентября
Воронеж
По договорённости43 года, опыт работы 17 лет и 9 месяцев
Обновлено 17 сентября
Воронеж
По договорённости44 года, опыт работы 18 лет
Обновлено 9 сентября
Воронеж
По договорённости58 лет, опыт работы 20 лет
Обновлено 8 сентября
Обновлено 31 августа
Воронеж, готов к переезду
По договорённости36 лет, опыт работы 14 лет и 2 месяца
Обновлено 23 августа
Воронеж
По договорённости45 лет, опыт работы 14 лет и 4 месяца
Обновлено 30 июля
Воронеж, готов к переезду
По договорённости45 лет, опыт работы 15 лет и 10 месяцев
Обновлено 12 июля
Воронеж
По договорённости58 лет, опыт работы 17 лет и 7 месяцев
Обновлено 3 июля
Воронеж
По договорённости40 лет, опыт работы 13 лет и 8 месяцев
Обновлено 22 июня
Воронеж, готов к переезду
По договорённости45 лет, опыт работы 14 лет и 7 месяцев
Обновлено 31 мая
Воронеж, готов к переезду
По договорённости39 лет, опыт работы 13 лет и 8 месяцев
Обновлено 28 апреля
Воронеж
По договорённости42 года, опыт работы 17 лет и 6 месяцев