Поиск резюмеРегиональный менеджер, территориальный менеджер, руководитель подразделения, менеджер по работе с ключевыми клиентами
2040795Обновлено 30 октября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Товары народного потребления
38 лет (родился 02 февраля 1980), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Воронеж, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер, территориальный менеджер, руководитель подразделения, менеджер по работе с ключевыми клиентами

По договорённости, полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 13 лет и 1 месяц

    • август 2011 – работает сейчас
    • 7 лет и 4 месяца

    Территориальный менеджер

    «Остфризише Тее Гезельшафт»

    Обязанности:

    Развитие продаж на территории (Retail, HoReCa, B2B), контроль выполнения договорных обязательств. Проведение переговоров с ключевыми лицами организаций: заключение (пролонгация) контрактов, улучшение условий и т.д. Планирование и реализация трейд-маркетинговых мероприятий. Развитие дистрибьюторской сети в ЦЧР (Воронеж, Белгород, Курск, Липецк, Тамбов). Организация взаимодействия с существующими партнерами, запуск новых дистрибьюторов. Координация и контроль сбыта продукции через торговые отделы партнеров. Обучение и полевое сопровождение торговых представителей, разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников ОП и клиентов. В непосредственном подчинении 5 сотрудников + ТП и мерчендайзеры компаний-партнеров. Достижения: Заключил 5 новых дистрибьюторских контактов, запустил 5 дилеров в сегменте HoReCa. Организовал работу с основными сетями и оптовыми клиентами региона, развил новые направления (работа с производствами, сотрудничество с непрофильными компаниями). Увеличение продаж территории по результатам годовой работы составило 550%.
    • май 2011 – август 2011
    • 4 месяца

    Территориальный супервайзер

    ООО «Системы качества жизни», Воронеж

    Обязанности:

    Развитие продаж территории, проведение переговоров и взаимодействие с федеральными и локальными сетями, заключение контрактов. Контроль выполнения финансовых обязательств дистрибьютора и торговых сетей. Сбор и анализ маркетинговой информаии. Разработка и организация мероприятий по продвижению продукции компании. Организация и контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров (11 человек). Достижения: Заключил контракты с федеральными и региональными торговыми сетями (Ашан - тест в ГМ г. Воронеж, Тандер - тест в гипермаркетах по ЦЧР, Вестер) и основными сетями Воронежа. Построил систему мотивации торгового персонала дистрибьютора. Организовал присутствие продукции в 95% точек от АКБ дистрибьютора.
    • июнь 2007 – май 2011
    • 4 года

    Менеджер по развитию ключевых клиентов (КАМ)

    ООО "Альянс", эксклюзивная команда компании ООО «ЧИБО СНГ», Воронеж

    Обязанности:

    Взаимодействие с федеральными и локальными сетями. Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение (пролонгация) контрактов, контроль выполнения финансовых обязательств. Работа по расширению, оптимизации ассортиментной матрицы и полочного пространства в сетях. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж и создание благоприятного имиджа компании, сопровождение федеральных акций. Обеспечение планового и своевременного объема реализуемой продукции. Мониторинг конкурентной среды. Обучение, координация работы торговых представителей и мерчендайзеров по сетевым клиентам. В подчинении 9 человек. Достижения: Заключение контрактов и улучшение представленности во всех локальных сетях Воронежа. Увеличение продаж в данном сегменте на 180% по результатам годовой работы. Создание ряда договоренностей на локальном уровне с руководителями федеральных сетей (доп. выкладка, увеличение полочного пространства и стока продукции, соблюдение матрицы и т.д.). Построение системы работы торговых представителей и мерчендайзеров.
    • ноябрь 2005 – июнь 2007
    • 1 год и 8 месяцев

    Директор магазина

    ЗАО «Тандер», ТС «Магнит», Воронеж

    Обязанности:

    Административная деятельность, руководство торговым процессом, учет и организация товарооборота. Обучение и управление персоналом (20 человек). Анализ конкурентной среды, изучение покупательского спроса. Координация действий, направленных на улучшение оборачиваемости товаров, ценообразование, проведение инвентаризаций. Взаимодействие с контролирующими органами. Достижения: Первый "проект" после обучения - открытие магазина с "0". Построение эффективной системы работы магазина. В дальнейшем - обучение и наставничество будущих руководителей.

Образование

    • Высшее образование
    • Вечерняя
    • 2012

    Институт менеджмента, маркетинга и финансов

    Факультет: Профессиональной переподготовки
    Специальность: Менеджмент организации
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2002

    Воронежский государственный университет инженерных технологий

    Факультет: Машины и аппараты пищевых производств
    Специальность: Пищевые машины и автоматы
    • Среднее специальное образование
    • Дневная/Очная
    • 1997

    Семилукский многоуровневый образовательный комплекс

    Специальность: Бухгалтерский учет и аудит

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Высокий уровень самоорганизации, нацеленность на результат, знание техники продаж и ведения переговоров. Способность быстро оценивать текущую ситуацию и принимать решения. Успешный опыт руководительской деятельности, переговоров с ключевыми лицами компаний, работы с федеральными и локальными сетями, построения дистрибьюторской сети и управления различными каналами сбыта. Умение управлять коллективом, обучать и быстро адаптироваться к условиям командной работы.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме