Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1685805Обновлено 14 мая
В избранные

Региональный менеджер по продажам

75 000 Р, полный рабочий день
Муж., 41 год (13 февраля 1977), высшее образование, женат, есть дети
Воронеж, Воронежская область
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 3 месяца
2 года
январь 2016 — декабрь 2017
Территориальный менеджер по развитию дистрибуции
ООО "Сплат-Косметика" (Москва), Воронеж, полная занятость
http://www.splat.ru
Производство и продажа средств ухода за полостью рта
Организация, обеспечение, контроль, управление продажами на территории города Воронеж и Воронежской области: выполнение планов закупок дистрибьюторов и продаж по каналам сбыта. Развитие продаж ключевых клиентов, увеличение представленности продукции на территории.
Достижения: выполнения целевых показателей 2016 года, прирос на 54% относительно базового периода (2015 год), эффективный ввод новинок в локальные торговые сети
5 месяцев
август  — декабрь 2015
Территориальный менеджер по продажам
Группа компаний РБХ (продажи косметической продукции), Санкт-Петербург, полная занятость
Дистрибуция ТНП (Косметика, товары бытовой химии)
Продвижение продукции компании. Организация работы с существующими клиентами (презентация продуктов компании, контроль заказов и поставок, погашения задолженности). Поиск новых клиентов. Продвижение новых торговых марок на территории ответственности, в том числе у работающих клиентов.
Достижения: ежемесячное выполнение плановых показателей по клиентам, возобновлена работа с проблемными клиентами.
6 лет и 8 месяцев
август 2008 — март 2015
Супервайзер отдела продаж
ООО Концерн "Калина", Екатеринбург, полная занятость
Производство и продажа косметики
Организация и управление процессом прямых продаж на территории. Выполнение планов продаж по г. Воронеж, организация работы с дистрибьюторами на территории. Контроль работы дистрибьютора: соблюдение условий дистрибьюторских договоров. Развитие продаж и дистрибуции по брендам:"Чистая Линия", "Чёрный Жемчуг" "Сто Рецептов Красоты", "Бархатные Ручки", "Лесной Бальзам". Организация работы и управление выделенной торговой командой (подбор и обучение торговых представителей, постановка ключевых показателей, мотивация и контроль). Организация и проведение маркетинговых мероприятий. Планирование и контроль бюджета коммерческих расходов.
Разработка стратегии развития продаж в регионе.
Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами.
Мониторинг рынка (анализ цен и конкурентов), мониторинг активности конкурентов. Отчетность, финансовое планирование (составление бюджетов планируемых затрат).
2 года и 8 месяцев
октябрь 2005 — май 2008
Региональный представитель (супервайзер)
ЗАО Веда, Санкт-Петербург, полная занятость
Производство и продажи водки
Организация и управление процессом прямых продаж на вверенной территории. Постоянный контакт с региональным дистрибьютором, развитие продаж дистрибьютора по всем торговым маркам ЗАО «Веда», увеличение клиентской базы, анализ и контроль продаж (поддержание достаточного запаса продукции во всех каналах дистрибуции, в розничных точках), контроль погашения задолженности дистрибьютора. Работа с персоналом (постановка целей и задач, контроль), мониторинг рынка, отчетность.
Создание эксклюзивной команды торговых представителей (подбор, обучение, контроль работы). Выполнение планов продаж по городу и области.
.
1 год
август 2004 — июль 2005
Региональный менеджер
ООО ТД "Форио-Экспресс" (Москва). Производство продуктов быстрого приготовления, Москва, полная занятость
Производство и продажа продуктов быстрого приготовления
Поиск дистрибьюторов (Курск, Белгород, Тамбов), планирование, контроль, разработка и внедрение стимулирующих акций и программ, контроль работы дистрибьюторов (отгрузки, оплаты), составление планов развития, отчётность
6 месяцев
март  — август 2004
Региональный представитель
НПК "Быстров" Производство продуктов быстрого приготовления, Воронеж, полная занятость
Поиск клиентов, развитие продаж дистрибьютора, контроль заявок и поставок (формирование машин), мотивация торгового персонала дистрибьютора, расширение дистрибьюторской сети по городам Черноземья. Обучение, постановка целей и задач торговому персоналу дистрибьютора.
10 месяцев
март  — декабрь 2003
Заместитель начальника отдела маркетинга
ООО "Куприт" производство и реализации продуктов торговой марки "Капитан", г.Воронеж, Воронеж, полная занятость
Производство и продажа майонеза и соусов
Исследования рынка (оценка потребительских предпочтений, ценовой мониторинг) развитие продаж, разработка ассортимента, ценовой политики, обучение персонала, организация и проведение стимулирующих акций, руководство отделом развития продаж (постановка целей и задач, координация работы торговых представителей).
1 год
апрель 2002 — март 2003
Коммерческий представитель
ООО "МВ-Офисная техника" (продажи копировальной техники), Москва, полная занятость
Продажи копировальной техники
Прямые продажи копировальной техники. Поиск клиентов, презентация товара, заключение договоров, контроль поставок продукции и своевременности погашения задолженности за товар, работа с существующими корпоративными клиентами
1 год и 4 месяца
декабрь 2000 — март 2002
Ведущий менеджер по региону отдела сбыта
ООО "Финис-Парфюмер" производство и сбыт хозяйственного и туалетного мыла, Воронеж, полная занятость
Производство и продажа туалетного и хозяйственного мыла
Осуществление экономико-хозяйственной деятельности в подотчетном регионе (ЮГ России) с целью получения прибыли:изучение спроса и рынка сбыта выпускаемой продукции, поиск оптовых клиентов, оформление и ведение договоров поставок, контроль поставок, своевременной погашения задолженности, ведение дебиторской и кредиторской задолженности.
командировки, отчётность
Высшее образование
Воронежский государственный университет
Курсы
2005
ЗАО "Веда"
Навыки Эффективных продаж, переговоры с закупочным комитетом клиента
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Office:World, Excel, PP, 1С: Предприятие (торговля), Интернет
Дополнительные сведения
Целеустремлен, усидчив, дисциплинирован, обладаю навыками ведения переговоров, уравновешенность, стрессоустойчив, высокая трудоспособность, коммуникабельность, порядочность, надежность.
Пройдены тренинги на тему: «Эффективные переговоры с закупочным комитетом клиента», «По шагам делового визита», «Формат полевого сопровождения», "Эффективные переговоры", "Организационные решения"., " Управление торговой командой", "Жёсткие переговоры", "Тайм-менеджмент", "Лидерство-как навык", " Организаторские способности и планирование, " "Прикладные навыки в работе супервайзера".
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам
По договоренности
Директор филиала, Филиал ООО "Пронто-Самара" в г. Воронеж
Менеджер по продажам
Региональный менеджер по продажам
По договоренности
Территориальный менеджер, ООО "Шторк"
Региональный менеджер по продажам
Региональный менеджер продаж
По договоренности
Региональный менеджер, РЦ "Практик"
Региональный менеджер продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 1685805 в открытом доступе Последнее обновление 14 мая, 14:24

Резюме

Региональный менеджер по продажам 75 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 13 февраля 1977, 41 год. Женат, есть дети.
Воронеж, Воронежская область
01.2016—12.2017   2 года
Территориальный менеджер по развитию дистрибуции
ООО "Сплат-Косметика" (Москва), г. Воронеж, полная занятость.
Организация, обеспечение, контроль, управление продажами на территории города Воронеж и Воронежской области: выполнение планов закупок дистрибьюторов и продаж по каналам сбыта. Развитие продаж ключевых клиентов, увеличение представленности продукции на территории.
Достижения: выполнения целевых показателей 2016 года, прирос на 54% относительно базового периода (2015 год), эффективный ввод новинок в локальные торговые сети
08.2015—12.2015   5 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
Группа компаний РБХ (продажи косметической продукции), г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Продвижение продукции компании. Организация работы с существующими клиентами (презентация продуктов компании, контроль заказов и поставок, погашения задолженности). Поиск новых клиентов. Продвижение новых торговых марок на территории ответственности, в том числе у работающих клиентов.
Достижения: ежемесячное выполнение плановых показателей по клиентам, возобновлена работа с проблемными клиентами.
08.2008—03.2015   6 лет 8 месяцев
Супервайзер отдела продаж
ООО Концерн "Калина", г. Екатеринбург, полная занятость.
Организация и управление процессом прямых продаж на территории. Выполнение планов продаж по г. Воронеж, организация работы с дистрибьюторами на территории. Контроль работы дистрибьютора: соблюдение условий дистрибьюторских договоров. Развитие продаж и дистрибуции по брендам:"Чистая Линия", "Чёрный Жемчуг" "Сто Рецептов Красоты", "Бархатные Ручки", "Лесной Бальзам". Организация работы и управление выделенной торговой командой (подбор и обучение торговых представителей, постановка ключевых показателей, мотивация и контроль). Организация и проведение маркетинговых мероприятий. Планирование и контроль бюджета коммерческих расходов.
Разработка стратегии развития продаж в регионе.
Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами.
Мониторинг рынка (анализ цен и конкурентов), мониторинг активности конкурентов. Отчетность, финансовое планирование (составление бюджетов планируемых затрат).
10.2005—05.2008   2 года 8 месяцев
Региональный представитель (супервайзер)
ЗАО Веда, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Организация и управление процессом прямых продаж на вверенной территории. Постоянный контакт с региональным дистрибьютором, развитие продаж дистрибьютора по всем торговым маркам ЗАО «Веда», увеличение клиентской базы, анализ и контроль продаж (поддержание достаточного запаса продукции во всех каналах дистрибуции, в розничных точках), контроль погашения задолженности дистрибьютора. Работа с персоналом (постановка целей и задач, контроль), мониторинг рынка, отчетность.
Создание эксклюзивной команды торговых представителей (подбор, обучение, контроль работы). Выполнение планов продаж по городу и области.
.
08.2004—07.2005   1 год
Региональный менеджер
ООО ТД "Форио-Экспресс" (Москва). Производство продуктов быстрого приготовления, г. Москва, полная занятость.
Поиск дистрибьюторов (Курск, Белгород, Тамбов), планирование, контроль, разработка и внедрение стимулирующих акций и программ, контроль работы дистрибьюторов (отгрузки, оплаты), составление планов развития, отчётность
03.2004—08.2004   6 месяцев
Региональный представитель
НПК "Быстров" Производство продуктов быстрого приготовления, г. Воронеж, полная занятость.
Поиск клиентов, развитие продаж дистрибьютора, контроль заявок и поставок (формирование машин), мотивация торгового персонала дистрибьютора, расширение дистрибьюторской сети по городам Черноземья. Обучение, постановка целей и задач торговому персоналу дистрибьютора.
03.2003—12.2003   10 месяцев
Заместитель начальника отдела маркетинга
ООО "Куприт" производство и реализации продуктов торговой марки "Капитан", г.Воронеж, г. Воронеж, полная занятость.
Исследования рынка (оценка потребительских предпочтений, ценовой мониторинг) развитие продаж, разработка ассортимента, ценовой политики, обучение персонала, организация и проведение стимулирующих акций, руководство отделом развития продаж (постановка целей и задач, координация работы торговых представителей).
04.2002—03.2003   1 год
Коммерческий представитель
ООО "МВ-Офисная техника" (продажи копировальной техники), г. Москва, полная занятость.
Прямые продажи копировальной техники. Поиск клиентов, презентация товара, заключение договоров, контроль поставок продукции и своевременности погашения задолженности за товар, работа с существующими корпоративными клиентами
12.2000—03.2002   1 год 4 месяца
Ведущий менеджер по региону отдела сбыта
ООО "Финис-Парфюмер" производство и сбыт хозяйственного и туалетного мыла, г. Воронеж, полная занятость.
Осуществление экономико-хозяйственной деятельности в подотчетном регионе (ЮГ России) с целью получения прибыли:изучение спроса и рынка сбыта выпускаемой продукции, поиск оптовых клиентов, оформление и ведение договоров поставок, контроль поставок, своевременной погашения задолженности, ведение дебиторской и кредиторской задолженности.
командировки, отчётность
Высшее
Воронежский государственный университет
Курсы и тренинги
2005
ЗАО "Веда"
Навыки Эффективных продаж, переговоры с закупочным комитетом клиента
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Office:World, Excel, PP, 1С: Предприятие (торговля), Интернет
Дополнительные сведения
Целеустремлен, усидчив, дисциплинирован, обладаю навыками ведения переговоров, уравновешенность, стрессоустойчив, высокая трудоспособность, коммуникабельность, порядочность, надежность.
Пройдены тренинги на тему: «Эффективные переговоры с закупочным комитетом клиента», «По шагам делового визита», «Формат полевого сопровождения», "Эффективные переговоры", "Организационные решения"., " Управление торговой командой", "Жёсткие переговоры", "Тайм-менеджмент", "Лидерство-как навык", " Организаторские способности и планирование, " "Прикладные навыки в работе супервайзера".