Поиск резюмеРегиональный представитель
3737281Обновлено 26 марта


Работа, резюме и вакансии / Резюме
36 лет (родился 14 декабря 1981), мужчина, не состоит в браке, детей нет
Воронеж
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный представитель

60 000 , полная занятость

Опыт работы 15 лет и 11 месяцев

    • март 2017 – август 2017
    • 6 месяцев

    Региональный представитель (Воронеж, Липецк, Белгород, Курск, Тамбов)

    ГК "Омега"
    Оптовые продажи запасных частей к европейским грузовым автомобилям.

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - Развитие клиентской базы (B2B), оперативное планирование; - Выполнение плана продаж; - Мониторинг и анализ рынка; - Контроль дебиторской задолженности, возврат просроченной дебиторской задолженности; - Контроль проведения маркетинговых мероприятий; проведение переговоров и поддержание взаимоотношений с клиентами; - Подготовка отчетов. Ответственность: - Развитие сбытовой сети во вверенном регионе; - Достижение поставленных целей (выполнение плана продаж, увеличение доли рынка, развитие продаж приоритетных позиций). Причина увольнения: Выход на работу сотрудника, находящегося длительное время на больничном.
    • сентябрь 2015 – октябрь 2016
    • 1 год и 2 месяца

    Менеджер по коммерческой недвижимости (Ярославль)

    Компания "Эрмитаж"
    Оказание услуг в сфере покупки, продажи или аренды коммерческой недвижимости.

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - Поиск покупателей (арендаторов) на выставленные на продажу (аренду) объекты коммерческой недвижимости; - Поиск объектов коммерческой недвижимости по запросам клиентов; - Организация показов объектов коммерческой недвижимости и встреч среди участников сделок; - Подготовка пакетов документов, необходимых для проведения сделок; - Проведение исследований рынка недвижимости. Причина увольнения: Работа являлась временной, на период организации переезда в другой регион РФ.
    • март 2011 – июнь 2015
    • 4 года и 4 месяца

    Региональный менеджер по продажам (Ярославль, Иваново, Кострома, Владимир, Тверь)

    ООО "Сен-Гобен Строительная Продукция Рус" Бизнес-подразделение "Isover"
    Производство тепло - звукоизоляционных материалов "Isover"

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - Выполнение плановых показателей по объему продаж (сфера B2B), личных KPI (квартал, год); - Ведение переговорного процесса с Дистрибьюторами: Ассортимент; каналы продвижения; технические консультации; коммерческие условия работы (цены, бонусы, скидки, условия оплаты); цели и задачи для ОП; отчетность по продажам (sell in & sell out); товарным остаткам; уровню дебиторской задолженности; погружение во внутренние процессы (логистика, сервис); - Согласование и контроль выполнения планов по Дистрибьюторам (квартал, год) на закрепленной территории; - Управление выделенной командой (ЭТП, продавцы-консультанты): Поиск и подбор; оформление (увольнение); организация работы; постановка целей и задач; обучение; совместные полевые визиты; расчет з/п; мотивация; контроль исполнения документооборота; - Проведение аттестаций команды по оценке знаний, навыков, компетенций, а также достижений по целям и задачам; - Сбор, обработка и анализ информации о рынке сбыта (спрос, предложения, конкуренты, цены, требования потребителей); - Участие в претензионной работе; - Разработка и проведение маркетинговых мероприятий; - Проведение семинаров, технических презентаций/испытаний, участие в профильных выставках; - Регулярная отчетность в соответствии со стандартами компании. Ответственность: - Развитие продаж во всех каналах сбыта, путем управления: 7 дистрибьюторами (2 региональных сетевых клиента формата DIY); Командой эксклюзивных торговых представителей и продавцов-консультантов. - Построение в регионе (Ярославль, Иваново, Кострома, Владимир, Тверь) качественной дистрибуции, организация эффективных продаж от Дистрибьюторов. Достижения: - Результаты выполнения общего годового плана продаж в регионе: (2011 г. - 138%), (2012 г. - 106%), (2013 г. - 119%), (2014 г. - 97%); - Увеличил продажи общестроительных материалов с 21 млн. руб./год до 64 млн. руб./год (2014 vs 2011) (прирост +206%); - Развитие дистрибуции в регионе (2014 vs 2011): Потенциальная клиентская база - с 83 до 289 тт (прирост в 3.4 раза) Количество стокирующих клиентов - с 41 до 215 тт (прирост в 5.2 раза) Количество "А-Стандартов" - с 19 до 152 тт (прирост в 8 раз); - Победил в конкурсе "Лучший в продажах общестроительных материалов в регионе ЦФО/Москва" 2013 г.; - Создал эффективную торговую команду в количестве 4 ЭТП; - Лидерство по продажам в крупнейшей в ЦФО региональной сети строительных супермаркетов "Аксон" и "Еврострой" (1-е место по результатам года); - Ввел должность продавца - консультанта в региональную сеть строительных супермаркетов "Аксон", что привело к увеличению продаж с торгового зала на 40%; - Разработал и провел 10 маркетинговых мероприятий в регионе, а также организовал проведение 7 федеральных рекламных акций. Причина увольнения: Сокращение штата организации.
    • март 2008 – февраль 2011
    • 3 года

    Региональный представитель (Ярославль, Иваново, Кострома, Вологда)

    ООО "Соудал"
    Производство материалов строительной химии (монтажные пены, герметики, клеи)

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - Организация и развитие продаж в регионе; - Поиск и привлечение Дистрибьюторов, оптово-розничных клиентов, потребителей продукции; - Выполнение общего плана продаж, личных KPI; - Формирование спроса и способствование обеспечению сбыта продукции; - Сбор, обработка и анализ информации о рынке сбыта (спрос, предложения, конкуренты, цены, требования потребителей); - Контроль взаимоотношений между Дистрибьюторами и закрепленными клиентами; - Проведение маркетинговых мероприятий; - Проведение семинаров, технических презентаций, сравнительных испытаний; - Контроль дебиторской задолженности; - Регулярная отчетность в соответствии со стандартами компании. Ответственность: - Организация сбытовой сети во вверенном регионе; - Построение качественной дистрибуции, развитие эффективных продаж от Дистрибьюторов. Достижения: - Организация эффективной дистрибьюторской сети с "нуля" в премиальном сегменте; - Привлечение к сотрудничеству 8 крупнейших потребителей продукции компании (производители пластиковых окон) и региональной сети строительных супермаркетов "Еврострой"; - Увеличение объема продаж с 4 млн. руб./год до 14,5 млн. руб./год (2010 vs 2008) (прирост +262%). Причина увольнения: Отсутствие возможностей для карьерного роста.
    • февраль 2007 – март 2008
    • 1 год и 2 месяца

    Менеджер по коммерческой недвижимости (Ярославль)

    Компания "Эрмитаж"
    Оказание услуг в сфере покупки, продажи или аренды коммерческой недвижимости.

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - Поиск покупателей (арендаторов) на выставленные на продажу (аренду) объекты коммерческой недвижимости; - Поиск объектов коммерческой недвижимости по запросам клиентов; - Организация показов объектов коммерческой недвижимости и встреч среди участников сделок; - Подготовка пакетов документов, необходимых для проведения сделок; - Проведение исследований рынка недвижимости. Достижения: - Организация и оформление продажи крупного производственно - складского комплекса. Причина увольнения: Смена сферы деятельности.
    • апрель 2005 – октябрь 2006
    • 1 год и 7 месяцев

    Эксклюзивный торговый представитель (Нижний Тагил)

    ООО "Хейнекен Коммерческий Сервис", Нижний Тагил
    Пивоваренная компания

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - Выполнение общего плана продаж, личных KPI; - Увеличение количественной и качественной дистрибуции; - Посещение ТТ по маршрутному листу с целью размещения заказа на поставку и отслеживания товарных остатков, поиск новых клиентов; - Заключение договоров купли-продажи, осуществление контроля за исполнением клиентами своих обязательств по договорам, своевременное их перезаключение; - Контроль взаимоотношений между дистрибьютором и закрепленными клиентами; - Контроль своевременной оплаты отгрузок и соблюдение финансовой дисциплины клиентами; - Размещение и использование торгового оборудования и POSM; - Поиск и согласование дополнительных мест выкладки продукции; - Проведение мероприятий по поддержке продаж; - Администрирование. Ответственность: - Качественное покрытие закрепленной территории; - Выполнение плана по продажам; - Дистрибуция, выкладка, соблюдение ценового позиционирования продукции. Достижения: - Увеличение объема продаж с 50 000 руб./мес. до 300 000 руб./мес. (прирост +500%); - Развитие дистрибуции: Количество стокирующих клиентов - с 60 тт до 100 тт (прирост +66%) Количество "А-Стандартов" - с 6 тт до 42 тт (прирост в 7 раз) Средняя ассортиментная линия в торговой точке - увеличение с 3 до 6 sku; - Повышение лояльности клиентов за счет осуществления контроля маршрута и сроков доставки заказа от дистрибьютора до клиента. Причина увольнения: Переезд в другой регион РФ
    • январь 2001 – апрель 2005
    • 4 года и 4 месяца

    Юрист

    ОАО "Завод ЖБИ №1", Нижний Тагил
    Производство строительных материалов, конструкций и изделий из железобетона.

    Обязанности:

    Должностные обязанности: Правовое обеспечение деятельности предприятия. Причина увольнения: Смена сферы деятельности.

Образование

    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2006

    Уральский институт экономики, управления и права

    Факультет: Юриспруденция
    Специальность: Юрист
    • Среднее специальное образование
    • Дневная/Очная
    • 2000

    Нижнетагильский строительный техникум

    Специальность: ПГС

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Проявляю инициативу в работе; умею преодолевать коммуникационные барьеры в деловом общении; не раздражаюсь от взаимодействия с проблемными клиентами; при общении с коллегами проявляю уважение, прислушиваюсь к советам; в работе с подчиненным персоналом проявляю лидерские качества, эффективные навыки наставничества. Люблю спорт, который научил меня добиваться результата проходя через трудности и литературу, которая мотивирует меня на саморазвитие. Уверенный пользователь персонального компьютера: - Microsoft Office, Outlook, Internet, Power Point - Специализированные программы (SAP, CRM) Водительские права категории «А, В», личный автомобиль. Хобби: Большой теннис, волейбол, горный велосипед, автопутешествия, туризм, культурные мероприятия (музей, театр, кино, выставка), чтение.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено вчера
Воронеж
50 000 52 года, опыт работы 13 лет и 7 месяцев
Обновлено вчера
Воронеж, готов к переезду
По договорённости35 лет, опыт работы 14 лет и 6 месяцев
Обновлено 15 октября
Воронеж
70 000 40 лет, опыт работы 13 лет
Обновлено 13 октября
Воронеж, готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 17 лет и 7 месяцев
Обновлено 21 сентября
Обновлено 21 сентября
Воронеж
По договорённости36 лет, опыт работы 14 лет
Обновлено 11 сентября
Воронеж
По договорённости34 года, опыт работы 12 лет и 10 месяцев
Обновлено 30 июля
Воронеж, готов к переезду
По договорённости45 лет, опыт работы 15 лет и 11 месяцев
Обновлено 10 июля
Воронеж
По договорённости48 лет, опыт работы 13 лет и 2 месяца
Обновлено 6 июня
Воронеж
По договорённости43 года, опыт работы 16 лет и 10 месяцев
Обновлено 5 июня
Воронеж
По договорённости38 лет, опыт работы 14 лет и 7 месяцев
Обновлено вчера
Воронеж, готов к переезду
60 000 45 лет, опыт работы 18 лет и 7 месяцев
Обновлено 15 октября
Воронеж
50 000 46 лет, опыт работы 13 лет и 9 месяцев
Обновлено 15 октября
Обновлено 12 октября
Воронеж, готов к переезду
По договорённости35 лет, опыт работы 13 лет и 10 месяцев