Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3737281Обновлено 26 марта
В избранные

Региональный представитель

60 000 Р, полный рабочий день
Муж., 36 лет (14 декабря 1981), высшее образование, не женат, детей нет
Воронеж
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 11 месяцев
6 месяцев
март  — август 2017
Региональный представитель (Воронеж, Липецк, Белгород, Курск, Тамбов)
ГК "Омега"
Оптовые продажи запасных частей к европейским грузовым автомобилям.
Должностные обязанности:
- Развитие клиентской базы (B2B), оперативное планирование;
- Выполнение плана продаж;
- Мониторинг и анализ рынка;
- Контроль дебиторской задолженности, возврат просроченной дебиторской задолженности;
- Контроль проведения маркетинговых мероприятий;
проведение переговоров и поддержание взаимоотношений с клиентами;
- Подготовка отчетов.

Ответственность:
- Развитие сбытовой сети во вверенном регионе;
- Достижение поставленных целей (выполнение плана продаж, увеличение доли рынка, развитие продаж приоритетных позиций).

Причина увольнения:
Выход на работу сотрудника, находящегося длительное время на больничном.
1 год и 2 месяца
сентябрь 2015 — октябрь 2016
Менеджер по коммерческой недвижимости (Ярославль)
Компания "Эрмитаж"
Оказание услуг в сфере покупки, продажи или аренды коммерческой недвижимости.
Должностные обязанности:
- Поиск покупателей (арендаторов) на выставленные на продажу (аренду) объекты коммерческой недвижимости;
- Поиск объектов коммерческой недвижимости по запросам клиентов;
- Организация показов объектов коммерческой недвижимости и встреч среди участников сделок;
- Подготовка пакетов документов, необходимых для проведения сделок;
- Проведение исследований рынка недвижимости.

Причина увольнения:
Работа являлась временной, на период организации переезда в другой регион РФ.
4 года и 4 месяца
март 2011 — июнь 2015
Региональный менеджер по продажам (Ярославль, Иваново, Кострома, Владимир, Тверь)
ООО "Сен-Гобен Строительная Продукция Рус" Бизнес-подразделение "Isover"
Производство тепло - звукоизоляционных материалов "Isover"
Должностные обязанности:
- Выполнение плановых показателей по объему продаж (сфера B2B), личных KPI (квартал, год);
- Ведение переговорного процесса с Дистрибьюторами: Ассортимент; каналы продвижения; технические консультации; коммерческие условия работы (цены, бонусы, скидки, условия оплаты); цели и задачи для ОП; отчетность по продажам (sell in & sell out); товарным остаткам; уровню дебиторской задолженности; погружение во внутренние процессы (логистика, сервис);
- Согласование и контроль выполнения планов по Дистрибьюторам (квартал, год) на закрепленной территории;
- Управление выделенной командой (ЭТП, продавцы-консультанты): Поиск и подбор; оформление (увольнение); организация работы; постановка целей и задач; обучение; совместные полевые визиты; расчет з/п; мотивация; контроль исполнения документооборота;
- Проведение аттестаций команды по оценке знаний, навыков, компетенций, а также достижений по целям и задачам;
- Сбор, обработка и анализ информации о рынке сбыта (спрос, предложения, конкуренты, цены, требования потребителей);
- Участие в претензионной работе;
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий;
- Проведение семинаров, технических презентаций/испытаний, участие в профильных выставках;
- Регулярная отчетность в соответствии со стандартами компании.

Ответственность:
- Развитие продаж во всех каналах сбыта, путем управления:
7 дистрибьюторами (2 региональных сетевых клиента формата DIY);
Командой эксклюзивных торговых представителей и продавцов-консультантов.
- Построение в регионе (Ярославль, Иваново, Кострома, Владимир, Тверь) качественной дистрибуции, организация эффективных продаж от Дистрибьюторов.

Достижения:
- Результаты выполнения общего годового плана продаж в регионе:
(2011 г. - 138%), (2012 г. - 106%), (2013 г. - 119%), (2014 г. - 97%);
- Увеличил продажи общестроительных материалов с 21 млн. руб./год до 64 млн. руб./год (2014 vs 2011) (прирост +206%);
- Развитие дистрибуции в регионе (2014 vs 2011):
Потенциальная клиентская база - с 83 до 289 тт (прирост в 3.4 раза)
Количество стокирующих клиентов - с 41 до 215 тт (прирост в 5.2 раза)
Количество "А-Стандартов" - с 19 до 152 тт (прирост в 8 раз);
- Победил в конкурсе "Лучший в продажах общестроительных материалов в регионе ЦФО/Москва" 2013 г.;
- Создал эффективную торговую команду в количестве 4 ЭТП;
- Лидерство по продажам в крупнейшей в ЦФО региональной сети строительных супермаркетов "Аксон" и "Еврострой" (1-е место по результатам года);
- Ввел должность продавца - консультанта в региональную сеть строительных супермаркетов "Аксон", что привело к увеличению продаж с торгового зала на 40%;
- Разработал и провел 10 маркетинговых мероприятий в регионе, а также организовал проведение 7 федеральных рекламных акций.

Причина увольнения:
Сокращение штата организации.
3 года
март 2008 — февраль 2011
Региональный представитель (Ярославль, Иваново, Кострома, Вологда)
ООО "Соудал"
Производство материалов строительной химии (монтажные пены, герметики, клеи)
Должностные обязанности:
- Организация и развитие продаж в регионе;
- Поиск и привлечение Дистрибьюторов, оптово-розничных клиентов, потребителей продукции;
- Выполнение общего плана продаж, личных KPI;
- Формирование спроса и способствование обеспечению сбыта продукции;
- Сбор, обработка и анализ информации о рынке сбыта (спрос, предложения, конкуренты, цены, требования потребителей);
- Контроль взаимоотношений между Дистрибьюторами и закрепленными клиентами;
- Проведение маркетинговых мероприятий;
- Проведение семинаров, технических презентаций, сравнительных испытаний;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Регулярная отчетность в соответствии со стандартами компании.

Ответственность:
- Организация сбытовой сети во вверенном регионе;
- Построение качественной дистрибуции, развитие эффективных продаж от Дистрибьюторов.

Достижения:
- Организация эффективной дистрибьюторской сети с "нуля" в премиальном сегменте;
- Привлечение к сотрудничеству 8 крупнейших потребителей продукции компании (производители пластиковых окон) и региональной сети строительных супермаркетов "Еврострой";
- Увеличение объема продаж с 4 млн. руб./год до 14,5 млн. руб./год (2010 vs 2008) (прирост +262%).

Причина увольнения:
Отсутствие возможностей для карьерного роста.
1 год и 2 месяца
февраль 2007 — март 2008
Менеджер по коммерческой недвижимости (Ярославль)
Компания "Эрмитаж"
Оказание услуг в сфере покупки, продажи или аренды коммерческой недвижимости.
Должностные обязанности:
- Поиск покупателей (арендаторов) на выставленные на продажу (аренду) объекты коммерческой недвижимости;
- Поиск объектов коммерческой недвижимости по запросам клиентов;
- Организация показов объектов коммерческой недвижимости и встреч среди участников сделок;
- Подготовка пакетов документов, необходимых для проведения сделок;
- Проведение исследований рынка недвижимости.

Достижения:
- Организация и оформление продажи крупного производственно - складского комплекса.

Причина увольнения:
Смена сферы деятельности.
1 год и 7 месяцев
апрель 2005 — октябрь 2006
Эксклюзивный торговый представитель (Нижний Тагил)
ООО "Хейнекен Коммерческий Сервис", Нижний Тагил
Пивоваренная компания
Должностные обязанности:
- Выполнение общего плана продаж, личных KPI;
- Увеличение количественной и качественной дистрибуции;
- Посещение ТТ по маршрутному листу с целью размещения заказа на поставку и отслеживания товарных остатков, поиск новых клиентов;
- Заключение договоров купли-продажи, осуществление контроля за исполнением клиентами своих обязательств по договорам, своевременное их перезаключение;
- Контроль взаимоотношений между дистрибьютором и закрепленными клиентами;
- Контроль своевременной оплаты отгрузок и соблюдение финансовой дисциплины клиентами;
- Размещение и использование торгового оборудования и POSM;
- Поиск и согласование дополнительных мест выкладки продукции;
- Проведение мероприятий по поддержке продаж;
- Администрирование.

Ответственность:
- Качественное покрытие закрепленной территории;
- Выполнение плана по продажам;
- Дистрибуция, выкладка, соблюдение ценового позиционирования продукции.

Достижения:
- Увеличение объема продаж с 50 000 руб./мес. до 300 000 руб./мес. (прирост +500%);
- Развитие дистрибуции:
Количество стокирующих клиентов - с 60 тт до 100 тт (прирост +66%)
Количество "А-Стандартов" - с 6 тт до 42 тт (прирост в 7 раз)
Средняя ассортиментная линия в торговой точке - увеличение с 3 до 6 sku;
- Повышение лояльности клиентов за счет осуществления контроля маршрута и сроков доставки заказа от дистрибьютора до клиента.

Причина увольнения:
Переезд в другой регион РФ
4 года и 4 месяца
январь 2001 — апрель 2005
Юрист
ОАО "Завод ЖБИ №1", Нижний Тагил
Производство строительных материалов, конструкций и изделий из железобетона.
Должностные обязанности:
Правовое обеспечение деятельности предприятия.

Причина увольнения:
Смена сферы деятельности.
Высшее образование
2006
Уральский институт экономики, управления и права
Юриспруденция
Очно-заочная форма обучения
Юрист
Среднее специальное образование
2000
Нижнетагильский строительный техникум
Дневная/Очная форма обучения
ПГС
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
Проявляю инициативу в работе; умею преодолевать коммуникационные барьеры в деловом общении; не раздражаюсь от взаимодействия с проблемными клиентами; при общении с коллегами проявляю уважение, прислушиваюсь к советам; в работе с подчиненным персоналом проявляю лидерские качества, эффективные навыки наставничества.
Люблю спорт, который научил меня добиваться результата проходя через трудности и литературу, которая мотивирует меня на саморазвитие.

Уверенный пользователь персонального компьютера:
- Microsoft Office, Outlook, Internet, Power Point
- Специализированные программы (SAP, CRM)

Водительские права категории «А, В», личный автомобиль.

Хобби:
Большой теннис, волейбол, горный велосипед, автопутешествия, туризм, культурные мероприятия (музей, театр, кино, выставка), чтение.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Инженер теплогазоснабжения, Региональный представитель оборудования
По договоренности
Экономист отдела МТС, ООО "Промкомплект"
Инженер теплогазоснабжения, Региональный представитель оборудования
Супервайзер, региональный представитель, менеджер по продажам
По договоренности
Собственник, совладелец организации, Совладелец организации по монтажу натяжных потолков (ИП доля 50/50), совладелец организации по предоставлению услуг телемаркетинга (ООО доля 33%).
Региональный представитель / Проектный менеджер/ Инженер отдела продаж
50 000 Р
Проектный менеджер, Группа Компаний Miracle
Региональный представитель / Проектный менеджер/ Инженер отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 3737281 в открытом доступе Последнее обновление 26 марта, 13:00

Резюме

Региональный представитель 60 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 14 декабря 1981, 36 лет. Не женат, детей нет.
Воронеж
03.2017—08.2017   6 месяцев
Региональный представитель (Воронеж, Липецк, Белгород, Курск, Тамбов)
ГК "Омега".
Должностные обязанности:
- Развитие клиентской базы (B2B), оперативное планирование;
- Выполнение плана продаж;
- Мониторинг и анализ рынка;
- Контроль дебиторской задолженности, возврат просроченной дебиторской задолженности;
- Контроль проведения маркетинговых мероприятий;
проведение переговоров и поддержание взаимоотношений с клиентами;
- Подготовка отчетов.

Ответственность:
- Развитие сбытовой сети во вверенном регионе;
- Достижение поставленных целей (выполнение плана продаж, увеличение доли рынка, развитие продаж приоритетных позиций).

Причина увольнения:
Выход на работу сотрудника, находящегося длительное время на больничном.
09.2015—10.2016   1 год 2 месяца
Менеджер по коммерческой недвижимости (Ярославль)
Компания "Эрмитаж".
Должностные обязанности:
- Поиск покупателей (арендаторов) на выставленные на продажу (аренду) объекты коммерческой недвижимости;
- Поиск объектов коммерческой недвижимости по запросам клиентов;
- Организация показов объектов коммерческой недвижимости и встреч среди участников сделок;
- Подготовка пакетов документов, необходимых для проведения сделок;
- Проведение исследований рынка недвижимости.

Причина увольнения:
Работа являлась временной, на период организации переезда в другой регион РФ.
03.2011—06.2015   4 года 4 месяца
Региональный менеджер по продажам (Ярославль, Иваново, Кострома, Владимир, Тверь)
ООО "Сен-Гобен Строительная Продукция Рус" Бизнес-подразделение "Isover".
Должностные обязанности:
- Выполнение плановых показателей по объему продаж (сфера B2B), личных KPI (квартал, год);
- Ведение переговорного процесса с Дистрибьюторами: Ассортимент; каналы продвижения; технические консультации; коммерческие условия работы (цены, бонусы, скидки, условия оплаты); цели и задачи для ОП; отчетность по продажам (sell in & sell out); товарным остаткам; уровню дебиторской задолженности; погружение во внутренние процессы (логистика, сервис);
- Согласование и контроль выполнения планов по Дистрибьюторам (квартал, год) на закрепленной территории;
- Управление выделенной командой (ЭТП, продавцы-консультанты): Поиск и подбор; оформление (увольнение); организация работы; постановка целей и задач; обучение; совместные полевые визиты; расчет з/п; мотивация; контроль исполнения документооборота;
- Проведение аттестаций команды по оценке знаний, навыков, компетенций, а также достижений по целям и задачам;
- Сбор, обработка и анализ информации о рынке сбыта (спрос, предложения, конкуренты, цены, требования потребителей);
- Участие в претензионной работе;
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий;
- Проведение семинаров, технических презентаций/испытаний, участие в профильных выставках;
- Регулярная отчетность в соответствии со стандартами компании.

Ответственность:
- Развитие продаж во всех каналах сбыта, путем управления:
7 дистрибьюторами (2 региональных сетевых клиента формата DIY);
Командой эксклюзивных торговых представителей и продавцов-консультантов.
- Построение в регионе (Ярославль, Иваново, Кострома, Владимир, Тверь) качественной дистрибуции, организация эффективных продаж от Дистрибьюторов.

Достижения:
- Результаты выполнения общего годового плана продаж в регионе:
(2011 г. - 138%), (2012 г. - 106%), (2013 г. - 119%), (2014 г. - 97%);
- Увеличил продажи общестроительных материалов с 21 млн. руб./год до 64 млн. руб./год (2014 vs 2011) (прирост +206%);
- Развитие дистрибуции в регионе (2014 vs 2011):
Потенциальная клиентская база - с 83 до 289 тт (прирост в 3.4 раза)
Количество стокирующих клиентов - с 41 до 215 тт (прирост в 5.2 раза)
Количество "А-Стандартов" - с 19 до 152 тт (прирост в 8 раз);
- Победил в конкурсе "Лучший в продажах общестроительных материалов в регионе ЦФО/Москва" 2013 г.;
- Создал эффективную торговую команду в количестве 4 ЭТП;
- Лидерство по продажам в крупнейшей в ЦФО региональной сети строительных супермаркетов "Аксон" и "Еврострой" (1-е место по результатам года);
- Ввел должность продавца - консультанта в региональную сеть строительных супермаркетов "Аксон", что привело к увеличению продаж с торгового зала на 40%;
- Разработал и провел 10 маркетинговых мероприятий в регионе, а также организовал проведение 7 федеральных рекламных акций.

Причина увольнения:
Сокращение штата организации.
03.2008—02.2011   3 года
Региональный представитель (Ярославль, Иваново, Кострома, Вологда)
ООО "Соудал".
Должностные обязанности:
- Организация и развитие продаж в регионе;
- Поиск и привлечение Дистрибьюторов, оптово-розничных клиентов, потребителей продукции;
- Выполнение общего плана продаж, личных KPI;
- Формирование спроса и способствование обеспечению сбыта продукции;
- Сбор, обработка и анализ информации о рынке сбыта (спрос, предложения, конкуренты, цены, требования потребителей);
- Контроль взаимоотношений между Дистрибьюторами и закрепленными клиентами;
- Проведение маркетинговых мероприятий;
- Проведение семинаров, технических презентаций, сравнительных испытаний;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Регулярная отчетность в соответствии со стандартами компании.

Ответственность:
- Организация сбытовой сети во вверенном регионе;
- Построение качественной дистрибуции, развитие эффективных продаж от Дистрибьюторов.

Достижения:
- Организация эффективной дистрибьюторской сети с "нуля" в премиальном сегменте;
- Привлечение к сотрудничеству 8 крупнейших потребителей продукции компании (производители пластиковых окон) и региональной сети строительных супермаркетов "Еврострой";
- Увеличение объема продаж с 4 млн. руб./год до 14,5 млн. руб./год (2010 vs 2008) (прирост +262%).

Причина увольнения:
Отсутствие возможностей для карьерного роста.
02.2007—03.2008   1 год 2 месяца
Менеджер по коммерческой недвижимости (Ярославль)
Компания "Эрмитаж".
Должностные обязанности:
- Поиск покупателей (арендаторов) на выставленные на продажу (аренду) объекты коммерческой недвижимости;
- Поиск объектов коммерческой недвижимости по запросам клиентов;
- Организация показов объектов коммерческой недвижимости и встреч среди участников сделок;
- Подготовка пакетов документов, необходимых для проведения сделок;
- Проведение исследований рынка недвижимости.

Достижения:
- Организация и оформление продажи крупного производственно - складского комплекса.

Причина увольнения:
Смена сферы деятельности.
04.2005—10.2006   1 год 7 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель (Нижний Тагил)
ООО "Хейнекен Коммерческий Сервис", г. Нижний Тагил.
Должностные обязанности:
- Выполнение общего плана продаж, личных KPI;
- Увеличение количественной и качественной дистрибуции;
- Посещение ТТ по маршрутному листу с целью размещения заказа на поставку и отслеживания товарных остатков, поиск новых клиентов;
- Заключение договоров купли-продажи, осуществление контроля за исполнением клиентами своих обязательств по договорам, своевременное их перезаключение;
- Контроль взаимоотношений между дистрибьютором и закрепленными клиентами;
- Контроль своевременной оплаты отгрузок и соблюдение финансовой дисциплины клиентами;
- Размещение и использование торгового оборудования и POSM;
- Поиск и согласование дополнительных мест выкладки продукции;
- Проведение мероприятий по поддержке продаж;
- Администрирование.

Ответственность:
- Качественное покрытие закрепленной территории;
- Выполнение плана по продажам;
- Дистрибуция, выкладка, соблюдение ценового позиционирования продукции.

Достижения:
- Увеличение объема продаж с 50 000 руб./мес. до 300 000 руб./мес. (прирост +500%);
- Развитие дистрибуции:
Количество стокирующих клиентов - с 60 тт до 100 тт (прирост +66%)
Количество "А-Стандартов" - с 6 тт до 42 тт (прирост в 7 раз)
Средняя ассортиментная линия в торговой точке - увеличение с 3 до 6 sku;
- Повышение лояльности клиентов за счет осуществления контроля маршрута и сроков доставки заказа от дистрибьютора до клиента.

Причина увольнения:
Переезд в другой регион РФ
01.2001—04.2005   4 года 4 месяца
Юрист
ОАО "Завод ЖБИ №1", г. Нижний Тагил.
Должностные обязанности:
Правовое обеспечение деятельности предприятия.

Причина увольнения:
Смена сферы деятельности.
Высшее
2006
Уральский институт экономики, управления и права
Факультет: Юриспруденция
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Юрист
Среднее специальное
2000
Нижнетагильский строительный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: ПГС
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B
Профессиональные навыки
Проявляю инициативу в работе; умею преодолевать коммуникационные барьеры в деловом общении; не раздражаюсь от взаимодействия с проблемными клиентами; при общении с коллегами проявляю уважение, прислушиваюсь к советам; в работе с подчиненным персоналом проявляю лидерские качества, эффективные навыки наставничества.
Люблю спорт, который научил меня добиваться результата проходя через трудности и литературу, которая мотивирует меня на саморазвитие.

Уверенный пользователь персонального компьютера:
- Microsoft Office, Outlook, Internet, Power Point
- Специализированные программы (SAP, CRM)

Водительские права категории «А, В», личный автомобиль.

Хобби:
Большой теннис, волейбол, горный велосипед, автопутешествия, туризм, культурные мероприятия (музей, театр, кино, выставка), чтение.