Поиск резюмеРуководитель
2409287Обновлено 26 апреля


Работа, резюме и вакансии / Резюме
43 года (родился 30 июня 1975), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Воронеж
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель

По договорённости, не готов к командировкам

Опыт работы 7 лет и 6 месяцев

    • февраль 2017 – работает сейчас
    • 1 год и 7 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО "Эстимейт", Воронеж

    Обязанности:

    Открытие представительства в Воронежской и Ростовской областях: - поиск складов в регионах, закупка оборудования и организация открытия складов, - подбор, найм и обучение персонала, - вывод на рынок нового поставщика, - старт и развитие продаж (поиск клиентов, переговоры, заключение контрактов), - управление продажами и дебиторской задолженностью, - складской учет, контроль работы складов, - оформление и контроль документооборота с клиентами, - организация доставки товара клиентам
    • август 2015 – январь 2016
    • 6 месяцев

    Региональный представитель

    ООО БСС, Воронеж

    Обязанности:

    Прием на работу был обусловлен открытием филиала в Воронеже и назначением на должность Директора филиала; функционал разбит на 2 части: 1. - поиск помещения в аренду для открытия склада и офиса в Воронеже; - проведение начальных переговоров с риэлторами и арендодателями по помещениям; - анализ найденных вариантов: местоположение, площадь, транспортная доступность, логистические возможности, размер арендной платы, предоставление льгот по оплате, состояние коммуникаций и порядок их обслуживания, наличие сигнализаций, возможность ремонта и перестройки, наличие необходимых помещений, оценка сроков ремонта и запуска работы филиала; - обобщение полученной информации, составление отчета о найденных вариантах, внесение предложений на рассмотрение руководству; - поддержание связи и заинтересованности у арендодателей до момента принятия решения руководителем. 2. - анализ работы существующей клиентской базы: объем закупок, ассортимент, частота заказов, количество аптек участвующих в регулярных закупках, причины отказов от заявок, ценовые предложения конкурентов; - разработка плана развития на территории - определение перечня наиболее интересных клиентов с точки зрения развития продаж, согласование с ЦО условий по работе с каждым клиентом; - составление коммерческих предложений по углублению работы с клиентами: изменение отсрочки платежа, графика доставки товара, корректировки минимальной суммы заявки, работа по изменению кратности заказов; - проведение переговоров с новыми клиентами согласно плана развития региона, согласование удовлетворяющих условий, заключение и согласование договоров поставки товара; - отслеживание экономической составляющей продаж (наценка, прибыль, дебиторская задолженность).
    • июнь 2013 – июль 2015
    • 2 года и 2 месяца

    Директор региона

    ЗАО ЕСП-Контракт ГмБХ, Воронеж

    Обязанности:

    • Реализация стратегии продаж на территории ЦФО; • Контроль первичных и вторичных продажам, количественной и качественной дистрибуции; • Предоставление периодичной отчетности по экономике продаж, о деятельности конкурентов, мониторинге цен; • Разработка и внедрение программ для клиентов, торгового персонала, мотивирующих продажи и представленность товара; • Контроль платежей по каждому контрагенту региона; • Контроль соблюдения матриц клиентами; ее ротация; • Контроль выполнения наценок и предоставления скидок клиентами покупателям; • Ввод товара в новые сети, традиционную розницу, развитие продаж и закрепление товара в матрицах клиентов; • Подбор, прием и обучение менеджеров, торговых представителей, мерчендайзеров; совместные визиты с ТП; • Организация и проведение промо-мероприятий, тренингов по клиентам, контроль их эффективности.
    • январь 2010 – март 2013
    • 3 года и 3 месяца

    Коммерческий директор

    ЗАО СИА Интернейшнл

    Обязанности:

    10.2011 - 03.2013 г. Нижний Новгород - коммерческий директор • организация и руководство сбытовой деятельности филиала (отдел 21 человек); • проведение переговоров с первыми лицами коммерческих и государственных организаций; • разработка и внедрение программ развития продаж и увеличение доли рынка; • управление складом (структура, глубина товарного запаса, очередность сборки); • анализ экономических показателей деятельности филиала, корректировка работы для достижения результатов; • управление транспортным отделом (контроль своевременности доставки товара, рентабельность доставки, оптимизация маршрутов движения); • работа с бюджетными и тендерными продажами; • составление, защита и контроль исполнения месячных и годового бюджетов филиала; • оптимизация затрат (экономия за год 25,7%) - транспорт, склад, связь (плюс к прибыли 4,2%); • контроль дебиторской задолженности клиентов, меры по ее предотвращению; • работа с претензиями клиентов, разрешение спорных ситуаций; • отчетность перед головным предприятием и по конкретным задачам; 7.2010 - 10.2011 г. Москва - куратор филиалов • курирование закрепленных филиалов (от 3 до 5 - Урал и Юг), с целью вывода на планируемые показатели экономической эффективности; • выездные проверки курируемых филиалов; • анализ конкурентной среды, корректировка сбытовых процессов; • оценка уровня знаний сотрудников, проведение тренингов и обучений, аттестаций; • разработка и внедрение программ развития для каждого филиала. Контроль выполнения программ (после их выполнения 2 филиала выросли по отгрузке на 90%, третий на 20%); • проведение мероприятий по оптимизации издержек (ФОТ, транспорт, связь); • внедрение новых услуг и сервисов для клиентов: интернет-ресурс, НКО, программный продукт учета товара, тренинги. 01.2010 - 07.2010 г. Архангельск - Начальник отдела сбыта • управление деятельностью отдела (в подчинении 12 человек), постановка задач и контроль их выполнения; • проведение маркетинговых мероприятий и конкурсов; • анализ работы клиентов, корректировка условий работы; • личная работа с ключевыми клиентами; • контроль ценообразования филиала, анализ цен конкурентов. Персональное ценообразование для ключевых клиентов; управление ассортиментом; • анализ дебиторской задолженности и контроль ее сбора (снижение ПДЗ по ряду клиентов на 70%); • бюджетирование расходов, утверждение, контроль его исполнения.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2009

    Воронежский государственный аграрный университет им. К.Д. Глинки

    Факультет: Экономика и управление на предприятии
    Специальность: Экономист
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1996

    Воен.Институт

    Факультет: Тыловое обеспечение
    Специальность: Инспектор по кадрам, инженер

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- умею работать с большим объемом информации; - отличные навыки ведения переговоров и делового общения на различных уровнях; - знание технологии и инструментов продаж; - опыт планирования развития и достижение поставленных целей; - активная жизненная позиция, высокая работоспособность, нацеленность на результат; - умею подбирать, обучать и развивать команды по продажам.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме

Обновлено вчера
Воронеж, готов к переезду
50 000 39 лет, опыт работы 7 лет и 4 месяца
Обновлено вчера
Воронеж
50 000 32 года, опыт работы 8 лет и 3 месяца
Обновлено 20 августа
Воронеж, готов к переезду
По договорённости27 лет, опыт работы 6 лет и 1 месяц
Обновлено 20 августа
Воронеж
38 000 25 лет, опыт работы 6 лет и 10 месяцев
Обновлено 20 августа
Воронеж
40 000 28 лет, опыт работы 8 лет и 11 месяцев
Обновлено 18 августа
Воронеж
60 000 48 лет, опыт работы 6 лет и 2 месяца
Обновлено 14 августа
Воронеж
50 000 36 лет, опыт работы 6 лет и 11 месяцев
Обновлено 10 августа
Воронеж, готов к переезду
По договорённости59 лет, опыт работы 7 лет
Обновлено 10 августа
Воронеж
30 000 54 года, опыт работы 6 лет и 2 месяца
Обновлено 8 августа
Воронеж
60 000 23 года, опыт работы 6 лет и 8 месяцев
Обновлено 6 августа
Воронеж
По договорённости36 лет, опыт работы 7 лет и 1 месяц
Обновлено 3 августа
Воронеж
30 000 33 года, опыт работы 6 лет и 6 месяцев
Обновлено 2 августа
Воронеж
По договорённости34 года, опыт работы 9 лет
Обновлено 2 августа
Воронеж, готов к переезду
80 000 34 года, опыт работы 8 лет и 11 месяцев
Обновлено 30 июля
Воронеж
По договорённости29 лет, опыт работы 7 лет и 5 месяцев