Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2409287Обновлено 26 апреля
В избранные

Руководитель

По договоренности
Муж., 42 года (30 июня 1975), высшее образование, женат, есть дети
Воронеж
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 7 лет и 3 месяца
1 год и 4 месяца
февраль 2017 — н.в.
Региональный менеджер
ООО "Эстимейт", Воронеж, полная занятость
Открытие представительства в Воронежской и Ростовской областях:
- поиск складов в регионах, закупка оборудования и организация открытия складов,
- подбор, найм и обучение персонала,
- вывод на рынок нового поставщика,
- старт и развитие продаж (поиск клиентов, переговоры, заключение контрактов),
- управление продажами и дебиторской задолженностью,
- складской учет, контроль работы складов,
- оформление и контроль документооборота с клиентами,
- организация доставки товара клиентам
6 месяцев
август 2015 — январь 2016
Региональный представитель
ООО БСС, Воронеж, полная занятость
Прием на работу был обусловлен открытием филиала в Воронеже и назначением на должность Директора филиала; функционал разбит на 2 части:
1.
- поиск помещения в аренду для открытия склада и офиса в Воронеже;
- проведение начальных переговоров с риэлторами и арендодателями по помещениям;
- анализ найденных вариантов: местоположение, площадь, транспортная доступность, логистические возможности, размер арендной платы, предоставление льгот по оплате, состояние коммуникаций и порядок их обслуживания, наличие сигнализаций, возможность ремонта и перестройки, наличие необходимых помещений, оценка сроков ремонта и запуска работы филиала;
- обобщение полученной информации, составление отчета о найденных вариантах, внесение предложений на рассмотрение руководству;
- поддержание связи и заинтересованности у арендодателей до момента принятия решения руководителем.
2.
- анализ работы существующей клиентской базы: объем закупок, ассортимент, частота заказов, количество аптек участвующих в регулярных закупках, причины отказов от заявок, ценовые предложения конкурентов;
- разработка плана развития на территории - определение перечня наиболее интересных клиентов с точки зрения развития продаж, согласование с ЦО условий по работе с каждым клиентом;
- составление коммерческих предложений по углублению работы с клиентами: изменение отсрочки платежа, графика доставки товара, корректировки минимальной суммы заявки, работа по изменению кратности заказов;
- проведение переговоров с новыми клиентами согласно плана развития региона, согласование удовлетворяющих условий, заключение и согласование договоров поставки товара;
- отслеживание экономической составляющей продаж (наценка, прибыль, дебиторская задолженность).
2 года и 2 месяца
июнь 2013 — июль 2015
Директор региона
ЗАО ЕСП-Контракт ГмБХ, Воронеж, полная занятость
• Реализация стратегии продаж на территории ЦФО;
• Контроль первичных и вторичных продажам, количественной и качественной дистрибуции;
• Предоставление периодичной отчетности по экономике продаж, о деятельности конкурентов, мониторинге цен;
• Разработка и внедрение программ для клиентов, торгового персонала, мотивирующих продажи и представленность товара;
• Контроль платежей по каждому контрагенту региона;
• Контроль соблюдения матриц клиентами; ее ротация;
• Контроль выполнения наценок и предоставления скидок клиентами покупателям;
• Ввод товара в новые сети, традиционную розницу, развитие продаж и закрепление товара в матрицах клиентов;
• Подбор, прием и обучение менеджеров, торговых представителей, мерчендайзеров; совместные визиты с ТП;
• Организация и проведение промо-мероприятий, тренингов по клиентам, контроль их эффективности.
3 года и 3 месяца
январь 2010 — март 2013
Коммерческий директор
ЗАО СИА Интернейшнл, полная занятость
10.2011 - 03.2013
г. Нижний Новгород - коммерческий директор
• организация и руководство сбытовой деятельности филиала (отдел 21 человек);
• проведение переговоров с первыми лицами коммерческих и государственных организаций;
• разработка и внедрение программ развития продаж и увеличение доли рынка;
• управление складом (структура, глубина товарного запаса, очередность сборки);
• анализ экономических показателей деятельности филиала, корректировка работы для достижения результатов;
• управление транспортным отделом (контроль своевременности доставки товара, рентабельность доставки, оптимизация маршрутов движения);
• работа с бюджетными и тендерными продажами;
• составление, защита и контроль исполнения месячных и годового бюджетов филиала;
• оптимизация затрат (экономия за год 25,7%) - транспорт, склад, связь (плюс к прибыли 4,2%);
• контроль дебиторской задолженности клиентов, меры по ее предотвращению;
• работа с претензиями клиентов, разрешение спорных ситуаций;
• отчетность перед головным предприятием и по конкретным задачам;

7.2010 - 10.2011
г. Москва - куратор филиалов
• курирование закрепленных филиалов (от 3 до 5 - Урал и Юг), с целью вывода на планируемые показатели экономической эффективности;
• выездные проверки курируемых филиалов;
• анализ конкурентной среды, корректировка сбытовых процессов;
• оценка уровня знаний сотрудников, проведение тренингов и обучений, аттестаций;
• разработка и внедрение программ развития для каждого филиала. Контроль выполнения программ (после их выполнения 2 филиала выросли по отгрузке на 90%, третий на 20%);
• проведение мероприятий по оптимизации издержек (ФОТ, транспорт, связь);
• внедрение новых услуг и сервисов для клиентов: интернет-ресурс, НКО, программный продукт учета товара, тренинги.

01.2010 - 07.2010
г. Архангельск - Начальник отдела сбыта
• управление деятельностью отдела (в подчинении 12 человек), постановка задач и контроль их выполнения;
• проведение маркетинговых мероприятий и конкурсов;
• анализ работы клиентов, корректировка условий работы;
• личная работа с ключевыми клиентами;
• контроль ценообразования филиала, анализ цен конкурентов. Персональное ценообразование для ключевых клиентов; управление ассортиментом;
• анализ дебиторской задолженности и контроль ее сбора (снижение ПДЗ по ряду клиентов на 70%);
• бюджетирование расходов, утверждение, контроль его исполнения.
Высшее образование
2009
Воронежский государственный аграрный университет им. К.Д. Глинки
Экономика и управление на предприятии
Заочная форма обучения
Экономист
1996
Воен.Институт
Тыловое обеспечение
Дневная/Очная форма обучения
Инспектор по кадрам, инженер
Курсы
2012
Искусство проадвать. Работа с возражениями.
BDG - регулярно
Воронеж
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
- умею работать с большим объемом информации;
- отличные навыки ведения переговоров и делового общения на различных уровнях;
- знание технологии и инструментов продаж;
- опыт планирования развития и достижение поставленных целей;
- активная жизненная позиция, высокая работоспособность, нацеленность на результат;
- умею подбирать, обучать и развивать команды по продажам.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела, администратор
По договоренности
Менеджер по развитию розничных продаж, Вымпелком
Руководитель отдела, администратор
Директора магазина, Супервайзер, Руководитель подразделения
По договоренности
Начальник смены склада, ТД ВФК
Директора магазина, Супервайзер, Руководитель подразделения
Руководитель
По договоренности
Старший специалист отдела по работе с персоналом, Бюджетная организация
Руководитель
Смотреть все резюме
Резюме № 2409287 в открытом доступе Последнее обновление 26 апреля, 09:10

Резюме

Руководитель По договоренности
Дата рождения: 30 июня 1975, 42 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Воронеж
02.2017—н.в.   1 год 4 месяца
Региональный менеджер
ООО "Эстимейт", г. Воронеж, полная занятость.
Открытие представительства в Воронежской и Ростовской областях:
- поиск складов в регионах, закупка оборудования и организация открытия складов,
- подбор, найм и обучение персонала,
- вывод на рынок нового поставщика,
- старт и развитие продаж (поиск клиентов, переговоры, заключение контрактов),
- управление продажами и дебиторской задолженностью,
- складской учет, контроль работы складов,
- оформление и контроль документооборота с клиентами,
- организация доставки товара клиентам
08.2015—01.2016   6 месяцев
Региональный представитель
ООО БСС, г. Воронеж, полная занятость.
Прием на работу был обусловлен открытием филиала в Воронеже и назначением на должность Директора филиала; функционал разбит на 2 части:
1.
- поиск помещения в аренду для открытия склада и офиса в Воронеже;
- проведение начальных переговоров с риэлторами и арендодателями по помещениям;
- анализ найденных вариантов: местоположение, площадь, транспортная доступность, логистические возможности, размер арендной платы, предоставление льгот по оплате, состояние коммуникаций и порядок их обслуживания, наличие сигнализаций, возможность ремонта и перестройки, наличие необходимых помещений, оценка сроков ремонта и запуска работы филиала;
- обобщение полученной информации, составление отчета о найденных вариантах, внесение предложений на рассмотрение руководству;
- поддержание связи и заинтересованности у арендодателей до момента принятия решения руководителем.
2.
- анализ работы существующей клиентской базы: объем закупок, ассортимент, частота заказов, количество аптек участвующих в регулярных закупках, причины отказов от заявок, ценовые предложения конкурентов;
- разработка плана развития на территории - определение перечня наиболее интересных клиентов с точки зрения развития продаж, согласование с ЦО условий по работе с каждым клиентом;
- составление коммерческих предложений по углублению работы с клиентами: изменение отсрочки платежа, графика доставки товара, корректировки минимальной суммы заявки, работа по изменению кратности заказов;
- проведение переговоров с новыми клиентами согласно плана развития региона, согласование удовлетворяющих условий, заключение и согласование договоров поставки товара;
- отслеживание экономической составляющей продаж (наценка, прибыль, дебиторская задолженность).
06.2013—07.2015   2 года 2 месяца
Директор региона
ЗАО ЕСП-Контракт ГмБХ, г. Воронеж, полная занятость.
• Реализация стратегии продаж на территории ЦФО;
• Контроль первичных и вторичных продажам, количественной и качественной дистрибуции;
• Предоставление периодичной отчетности по экономике продаж, о деятельности конкурентов, мониторинге цен;
• Разработка и внедрение программ для клиентов, торгового персонала, мотивирующих продажи и представленность товара;
• Контроль платежей по каждому контрагенту региона;
• Контроль соблюдения матриц клиентами; ее ротация;
• Контроль выполнения наценок и предоставления скидок клиентами покупателям;
• Ввод товара в новые сети, традиционную розницу, развитие продаж и закрепление товара в матрицах клиентов;
• Подбор, прием и обучение менеджеров, торговых представителей, мерчендайзеров; совместные визиты с ТП;
• Организация и проведение промо-мероприятий, тренингов по клиентам, контроль их эффективности.
01.2010—03.2013   3 года 3 месяца
Коммерческий директор
ЗАО СИА Интернейшнл, полная занятость.
10.2011 - 03.2013
г. Нижний Новгород - коммерческий директор
• организация и руководство сбытовой деятельности филиала (отдел 21 человек);
• проведение переговоров с первыми лицами коммерческих и государственных организаций;
• разработка и внедрение программ развития продаж и увеличение доли рынка;
• управление складом (структура, глубина товарного запаса, очередность сборки);
• анализ экономических показателей деятельности филиала, корректировка работы для достижения результатов;
• управление транспортным отделом (контроль своевременности доставки товара, рентабельность доставки, оптимизация маршрутов движения);
• работа с бюджетными и тендерными продажами;
• составление, защита и контроль исполнения месячных и годового бюджетов филиала;
• оптимизация затрат (экономия за год 25,7%) - транспорт, склад, связь (плюс к прибыли 4,2%);
• контроль дебиторской задолженности клиентов, меры по ее предотвращению;
• работа с претензиями клиентов, разрешение спорных ситуаций;
• отчетность перед головным предприятием и по конкретным задачам;

7.2010 - 10.2011
г. Москва - куратор филиалов
• курирование закрепленных филиалов (от 3 до 5 - Урал и Юг), с целью вывода на планируемые показатели экономической эффективности;
• выездные проверки курируемых филиалов;
• анализ конкурентной среды, корректировка сбытовых процессов;
• оценка уровня знаний сотрудников, проведение тренингов и обучений, аттестаций;
• разработка и внедрение программ развития для каждого филиала. Контроль выполнения программ (после их выполнения 2 филиала выросли по отгрузке на 90%, третий на 20%);
• проведение мероприятий по оптимизации издержек (ФОТ, транспорт, связь);
• внедрение новых услуг и сервисов для клиентов: интернет-ресурс, НКО, программный продукт учета товара, тренинги.

01.2010 - 07.2010
г. Архангельск - Начальник отдела сбыта
• управление деятельностью отдела (в подчинении 12 человек), постановка задач и контроль их выполнения;
• проведение маркетинговых мероприятий и конкурсов;
• анализ работы клиентов, корректировка условий работы;
• личная работа с ключевыми клиентами;
• контроль ценообразования филиала, анализ цен конкурентов. Персональное ценообразование для ключевых клиентов; управление ассортиментом;
• анализ дебиторской задолженности и контроль ее сбора (снижение ПДЗ по ряду клиентов на 70%);
• бюджетирование расходов, утверждение, контроль его исполнения.
Высшее
2009
Воронежский государственный аграрный университет им. К.Д. Глинки
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Заочная форма обучения
Специальность: Экономист
Высшее
1996
Воен.Институт
Факультет: Тыловое обеспечение
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инспектор по кадрам, инженер
Курсы и тренинги
2012
Искусство проадвать. Работа с возражениями.
BDG - регулярно
Воронеж
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
- умею работать с большим объемом информации;
- отличные навыки ведения переговоров и делового общения на различных уровнях;
- знание технологии и инструментов продаж;
- опыт планирования развития и достижение поставленных целей;
- активная жизненная позиция, высокая работоспособность, нацеленность на результат;
- умею подбирать, обучать и развивать команды по продажам.