Поиск резюмеРуководитель регионального подразделения
333748Обновлено вчера


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Административная работа, секретариат, АХО
42 года (родился 10 июля 1976), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Воронеж
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель регионального подразделения

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 15 лет и 1 месяц

    • сентябрь 2012 – июль 2016
    • 3 года и 11 месяцев

    Руководитель

    Банк, Воронеж

    Обязанности:

    Потребительские кредиты и автокредиты разработка и реализация стратегии региональных продаж с нуля; Разработка структуры региона, описание должностных обязанностей для продавцов (кредитные эксперты, кредитные менеджеры, менеджеры по продаже площадей); Разработка и внедрение инструментов развития бизнеса (теле-технологии, новые кредитные сегменты, расширение линейки продуктов, оператор МТС для технологии полевых продаж, отслеживание времени сотрудников в розничных торговых точках) Управление продажами (потребительские кредиты, автокредиты) - развитие каналов сбыта B2B и B2C, запуск и налаживание розничной продажи POS, создание и исполнение коммерческих KPI; Управление региональными KPI. Автокредиты: объем продаж увеличился в 6 раз, доля рынка увеличилась до 28%. Потребительские кредиты: объем продаж увеличился в 3,5 раза, доля рынка увеличилась до 14%; Организация поддержки продаж в Центрально Черноземном регионе (HR, IT, бэк-офис); Разработка и управление функциональными коллективами (бизнес-тренеры, рекрутинг-специалисты, IT-инженеры, оперативно-вспомогательный персонал - 21 человек); Сбор, проверка и хранение досье клиентов (до 5 тыс. в месяц). Организация приема, хранения и распространения документов о регистрации транспортных средств клиентам; Разработка и управление региональными отделами продаж - подбор, обучение (тренинги по навыкам, наставничество, сценарии продаж и разработка стандартов посещений), мотивируя разработку и оценку эффективности ключевых показателей эффективности; Развитие команды отдела продаж: команда продаж автокредитов выросла с 7 до 40 человек за 2 месяца, команда продаж потребительских кредитов выросла с 12 до 30 человек за 2 месяца; Процедуры оценки для разработки и внедрения управленческих позиций; Организация набора на массовые позиции и обучения людей - до 50 кредитных экспертов в месяц в течение равного сезона, до 100 кредитных экспертов в месяц в разгар сезона; Управление региональным бюджетом и расходами; Участие в NPD
    • февраль 2011 – январь 2012
    • 1 год

    Начальник управления продаж / Заместитель начальника управления

    ЗАО "Банк Русский Стандарт", Воронеж

    Обязанности:

    Руководство деятельностью Управления продаж Филиала. Планирование развития бизнеса на территории зоны ответственности филиала, 7 областей Центрально Черноземного региона с Операционными офисами (в городах Воронеж, Белгород, Липецк, Тамбов, Брянск, Орел, Курск). Достижение договоренностей со сложными партнерами банка. Выполнение плановых показателей по продажам банковских продуктов и услуг. Эффективное управление персоналом. Достижения: Динамика по выполнению плановых нормативов по уровню проникновения страхования жизни выросла на 25 %.
    • январь 2010 – февраль 2011
    • 1 год и 2 месяца

    Директор обособленного подразделения

    ООО "Торговый дом Ресанта", Воронеж

    Обязанности:

    Проект по запуску нового представительства с "нуля". Управление деятельностью обособленного представительства (отдел продаж, склад, логистика, сервисный центр). Подбор торгового и сервисного персонала, штат 15 сотрудников. Проведение переговоров и заключение контрактов с крупными клиентами B2B, развитие сектора B2C. Постановка и контроль задач для торговых менеджеров, направленных на развитие бизнеса компании. Предоставление интересов и урегулирование спорных вопросов на вверенной территории. Количество продающих партнеров на территории Воронежской области увеличено на 41% с 120 до 204. Введение на рынок новых продуктов. Увеличена дистрибуция по группе стабилизаторы с 60% до 100%, по сварочным аппаратам с 5% до 60%, по генераторам с 25% до 70%, по сегменту бензоинструмент с 10 до 65%.
    • январь 2008 – май 2009
    • 1 год и 5 месяцев

    Директор по развитию потребительского кредитования. Заместитель Директора Дирекции Центр

    ООО 'Хоум Кредит энд Финанс Банк'

    Обязанности:

    Обеспечение выполнения плана региональными Представительствами, входящих в зону ответственности (по всем каналам продаж), руководство Директорами. Управление деятельностью руководителей региональных Представительств Банка в рамках стратегии развития потребительского и автокредитования. Анализ рынка продаж банковских продуктов для оптимизации его охвата, разработка рекомендаций по совершенствованию технологии продаж, поиску новых партнеров и банковских продуктов. Подготовка, защита и исполнение бюджетов и годовых планов продаж. Разработка и внедрение антикризисных мер направленных на повышение эффективности бизнеса и сокращение издержек. Достижения: Повышение эффективности бизнеса: Выполнение плана по объемам продаж на 102%, увеличение доли банка с 12% до 21% на территориях входящих в зону ответственности. Рост количества продающих ТТ с 1325 до 2890.
    • апрель 2004 – январь 2008
    • 3 года и 10 месяцев

    Директор Воронежского регионального Представительства

    ООО 'Хоум Кредит энд Финанс Банк' Воронежское региональное Представительство, Воронеж

    Обязанности:

    Осуществление общего руководства деятельностью Представительства, организация его работы в рамках стратегии развития Банка. Открытие региональных Представительств Банка с "нуля", обеспечение развития бизнеса Банка в рамках вверенной территории ЦЧР (Воронежская, Липецкая, Тамбовская, Белгородская, Курская, Орловская, Брянская, Смоленская, Тульская области). Открытие операционных офисов в г. Воронеж. Постановка и контроль выполнения задач сотрудникам Представительства. Обеспечение увеличения объема продаж продуктов Банка на курируемых территориях. Контроль выполнения планов определенных для Представительств. Анализ уровня продаж банковских продуктов и конкурентной среды в рамках регионов подотчетных Представительству. Контроль качества услуг и работ, предоставляемых Представительством. Проведение процедуры ежегодной аттестации сотрудников Представительств. Достижения: Банк занял лидирующую позицию на рынке потребительского кредитования на курируемых территориях ЦЧР доля банка более 26%. Открытие с «нуля» 4–х ККО/ОО в г. Воронеж. За время работы увеличен штат с 20 до 350 сотрудников. Открыты 9 региональных Представительств Банка в ЦЧР за 2004-2006г. Выполнение бизнес плана по рентабельности Воронежского РП на 115%. Доля продаж банка в ФТС 36%. Причины перевода: предложение руководства Банка занять более высокую должность.
    • февраль 2003 – ноябрь 2003
    • 10 месяцев

    Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

    ОАО «Экспериментально консервный завод Лебедянский» Уральский филиал, Екатеринбург

    Обязанности:

    Создание отдела с “нуля”, подбор персонала, создание команды, направленной на достижение поставленных целей и задач. Организация процессов продаж по розничным, сетевым магазинам и дистрибьюторам. Достижения: Увеличение объемов продаж по клиентам на 212 %. Выполнение планов продаж. Улучшение представленности продукции ЭКЗЛ в точках продаж. Рост доли рынка в г. Екатеринбург продукции ЭКЗЛ с 12 % до 18 % (AS Nielson). Причины увольнения: необходимость возвращения в Воронеж по семейным обстоятельствам.
    • январь 2000 – февраль 2003
    • 3 года и 2 месяца

    City Sales Manager/ Городской менеджер по продажам

    ООО «Coca-Cola HBC Eurasia», Екатеринбург

    Обязанности:

    Карьерный рос с Торгового представителя до Руководителя филиала. Контроль работы, планирование продаж, стратегия представленности продукции на рынке г. Екатеринбург и региона, работа с клиентами. Анализ результатов, постановка целей и задач. Достижения: Увеличение объемов продаж в г. Екатеринбург на 48%. Увеличение количества активных точек по городу и области с 1200 до 2400 тт. Рост доли компании рынке в г. Екатеринбург с 9 % до 13 % (AS Nielson).

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2011

    Воронежский экономико-правовой институт

    Факультет: Экономический
    Специальность: Финансы и кредит
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1997

    Российская Академия Физической Культуры

    Факультет: Игровых видов спорта
    Специальность: Тренер

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ключевые навыки: организация, обучение и ведение команды специалистов; разработка стратегий, планов и бюджетов, определение ключевых результатов и путей их достижения; прогнозирование и анализ рисков, результативное ведение переговоров и совещаний.

Дополнительные сведения:

Специалист в финансовой сфере и сфере продаж. Опыт по ведению проектов в области продаж банковских продуктов частным лицам (кредиты, депозиты, private banking), организации взаимодействия внутренних подразделений банка. Владею знаниями Банковского законодательства РФ, методиками: стратегического планирования (SWOT-анализ, S.M.A.R.T., построение KPI, бюджетирование, управленческий учет), финансового анализа банков. Женат. Воспитываю 2 сыновей (4 и 11 лет) Л/а, стаж вождения более 20 лет. Хобби: моделирование, рыбалка, активный отдых.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 10:45
Воронеж, готов к переезду
По договорённости50 лет, опыт работы 12 лет и 2 месяца
Обновлено 10:36
Воронеж
75 000 39 лет, опыт работы 17 лет и 2 месяца
Обновлено 10:29
Воронеж
80 000 43 года, опыт работы 13 лет и 11 месяцев
Обновлено 9:17
Воронеж, готов к переезду
По договорённости51 год, опыт работы 16 лет и 7 месяцев
Обновлено 9:14
Воронеж, готов к переезду
70 000 39 лет, опыт работы 12 лет и 9 месяцев
Обновлено 9:00
Воронеж
50 000 33 года, опыт работы 12 лет
Обновлено 9:00
Воронеж
По договорённости45 лет, опыт работы 17 лет и 4 месяца
Обновлено вчера
Воронеж, готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 13 лет и 1 месяц
Обновлено вчера
Воронеж
80 000 41 год, опыт работы 15 лет и 10 месяцев
Обновлено вчера
Воронеж, готов к переезду
По договорённости39 лет, опыт работы 14 лет и 3 месяца
Обновлено вчера
Воронеж
По договорённости42 года, опыт работы 15 лет и 1 месяц
сентябрь 2012 – июль 2016 (3 года и 11 месяцев)
РуководительБанк
Обновлено вчера
Воронеж, готов к переезду
По договорённости35 лет, опыт работы 13 лет и 9 месяцев
Обновлено вчера
Воронеж, готов к переезду
60 000 42 года, опыт работы 13 лет
Обновлено вчера
Воронеж, готов к переезду
По договорённости35 лет, опыт работы 14 лет и 3 месяца
Обновлено вчера
Воронеж, готов к переезду
По договорённости37 лет, опыт работы 12 лет и 3 месяца