Поиск резюмеТерриториальный менеджер / Региональный менеджер
3797032Обновлено 28 мая


Работа, резюме и вакансии / Резюме
38 лет (родился 15 января 1980), мужчина, не состоит в браке, есть дети
Воронеж
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер / Региональный менеджер

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 11 лет и 11 месяцев

    • ноябрь 2015 – май 2018
    • 2 года и 7 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО "Др. Тайсс Натурварен Рус" ТМ "LACALUT", "Dr. Theiss", "D'oliva", "Dolgit", Воронеж

    Обязанности:

    100% ответственность за sell in, sell out своего региона фармацевтического направления ЦФО (16 городов) Разработка и защита Бизнес-плана региона / территории совместно с руководителем составление и корректировка бизнес плана по региону; - планирование и ведение бюджетов по городам в зоне ответственности, расчет инвестиций для ключевых клиентов и оценка финансового результата. - планирование, расчет и согласование промо-мероприятий. Контроль условий и своевременности запуска данных акций. Оценка результата. - организация подготовки и заключение договоров с сетевыми клиентами; Контроль работы медицинских представителей (10 человек) Оценка работы медицинских представителей. Анализ и корректировка качества работы медицинских представителей по результатам визуальной дистрибуции. Работа с локальными сетями региона. Подписание маркетинговых планов. Контроль выполнения условий.(Здоровый Горд, Картинки, Сана, Власта Фарма, Аптечный дом, Аптека Вашей Семьи, Фарм Лига, Медилон, Юкон) Планирование, разработка и реализация локальных акций. Контроль проведения федеральных акций. • Контроль реализации контрактов с региональными аптечными сетями • Обеспечение выполнения плана продаж; • Своевременное предоставление отчетности в центральный офис. • Командировки по территории ответственности. • Подбор персонала
    • ноябрь 2013 – октябрь 2015
    • 2 года

    Территориальный менеджер

    ООО "Др. Тайсс Натурварен Рус" ТМ "LACALUT", "Dr. Theiss", "D'oliva", Воронеж

    Обязанности:

    100% ответственность за sale out своего региона фармацевтического направления ЦФО (16 городов) Разработка и защита Бизнес-плана региона / территории совместно с руководителем • Контроль работы медицинских представителей (10 человек) Оценка работы медицинских представителей. Анализ и корректировка качества работы медицинских представителей по результатам визуальной дистрибуции. • Переговоры с локальными сетями Планирование, разработка и реализация локальных акций. Контроль проведения федеральных акций. • Контроль реализации контрактов с региональными аптечными сетями • Обеспечение выполнения плана продаж; • Своевременное предоставление отчетности в центральный офис. • Командировки по территории ответственности. • Подбор персонала
    • январь 2013 – ноябрь 2013
    • 11 месяцев

    Заместитель директора по продажам

    ООО Компания «Вектор», Воронеж

    Обязанности:

    Организация работы отдела продаж общего прайса. Открытие филиалов (Россошь, Калач, Борисоглебск). Набор и формирования команды супервайзеров и торговых представителей в городе и области. Разработка мотиваций отдела продаж. Построение маршрутов тп по территориям. Анализ рынка, ценовой политики и системы скидок конкурентов. Дистанционное управление подчиненными. Выполнение планов продаж, анализ продаж, составление и согласование бюджетов. Планирование и проведение маркетинговых мероприятий. Ведение отчетности по работе с клиентами. Контроль дебиторской задолжности. Анализ ОКБ, постановка и контроль задач для супервайзеров и торговых представителей (выполнение объёмных показателей, АКБ, Д/З). В подчинении 24 человека (4 супервайзера, 20 торговых представителей).
    • сентябрь 2012 – январь 2013
    • 5 месяцев

    Категорийный менеджер

    ООО Компания «Вектор», Воронеж

    Обязанности:

    Проведение переговоров с производителями. Согласование плана закупок и вторичных продаж в каналах «ОПТ», «Розница», «Сети», анализ и контроль остатков; Анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом; Формирование и согласование бюджетов по эксклюзивным контрактам (промо-акций, бюджет эксклюзивных команд); Контроль работы, постановка задач ЭТК, ТП mix, расчет з/п; Контроль проведения мотивационных программ для ТП mix. Ценообразование и формирование прайс-листов; Разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории; Поиск и установление связей с поставщиками, проведение переговоров; Мониторинг ассортимента, цен и технологий работы с категорией у конкурентов.
    • апрель 2012 – сентябрь 2012
    • 6 месяцев

    Территориальный менеджер

    . ООО «Брянконфи-трейд», Воронеж

    Обязанности:

    - поиск дистрибьюторов на территории; - выполнение планов и обеспечение роста продаж продукции компании через все каналы сбыта (сети, опт, розница). - составление, ведение и клиентской базы. - составление и корректировка бизнес плана по региону; - организация подготовки и заключение договоров с сетевыми клиентами; - разработка программ мотивации дистрибьюторов/субдистрибьюторов направленные, на увеличение дистрибьюции, объема продаж и развитие АКБ; - еженедельные собрания с первыми лицами дистрибьютора. - проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьютора Причина увольнения: закрытие отдела продаж в г. Воронеж
    • сентябрь 2009 – сентябрь 2011
    • 2 года и 1 месяц

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    GlaxoSmithKline, Воронеж

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - выполнение планов и обеспечение роста продаж продукции компании через все каналы сбыта (сети, опт, розница). - составление, ведение и клиентской базы. - составление и корректировка бизнес плана по региону; - планирование и ведение бюджетов по городам в зоне ответственности, расчет инвестиций для ключевых клиентов и оценка финансового результата. - планирование, расчет и согласование промо-мероприятий. Контроль условий и своевременности запуска данных акций. Оценка результата. - организация подготовки и заключение договоров с сетевыми клиентами; - разработка программ мотивации дистрибьюторов/субдистрибьюторов направленные, на увеличение дистрибьюции, объема продаж и развитие АКБ; - еженедельные собрания с первыми лицами дистрибьютора. - проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьютора. - организация работы эксклюзивной команды торговых представителей, контроль выполнения плана продаж торговых представителей, постановка задач для ТП, коучинг; - ведение ежемесячной отчетности по региону; - мониторинг рынка и оценка деятельности конкурентов. - подбор персонала. Причина увольнения: закрытие отдела продаж в г. Воронеж
    • август 2008 – сентябрь 2009
    • 1 год и 2 месяца

    Супервайзер

    ООО "Алкон", Воронеж

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - управление командой торговых представителей, - контроль ДЗ, - развитие вверенной территорией, - проведение полевых тренингов, обучение ТП технологиям продаж, - работа с ключевыми клиентами.
    • ноябрь 2007 – август 2008
    • 10 месяцев

    Торговый представитель

    ООО "Алкон", Воронеж

    Обязанности:

    Поиск новых клиентов (розница), составление заказов, контроль товарных остатков в торговой точке, продвижение нового товара, контроль деб. задолжности.
    • февраль 2007 – ноябрь 2007
    • 10 месяцев

    Торговый представитель

    ООО "Лига", Воронеж

    Обязанности:

    Развитие территории с "нуля", заключение договоров, продвижение нового товара, поиск новых клиентов. (Опт, розница.)
    • январь 2006 – февраль 2007
    • 1 год и 2 месяца

    Мерчандайзер

    ООО "КиД", Воронеж

    Обязанности:

    Работа с сетями (Пятёрочка). Составление заказов, контроль выкладки и наличие товара в торговом зале, работа с браком, продвижение нового товара, поиск новых клиентов.

Образование

    • Среднее специальное образование
    • Очно-заочная
    • 2018

    Ивановский фармацевтический колледж

    Специальность: Фармация
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2005

    Воронежский государственный педагогический университет

    Факультет: Физ-мат
    Специальность: Учитель

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ответственность, исполнительность, целеустремлённость, коммуникабельность, умение работать в коллективе.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 15:21
Воронеж
По договорённости39 лет, опыт работы 11 лет и 11 месяцев
Обновлено 11:34
Воронеж
50 000 51 год, опыт работы 13 лет и 7 месяцев
Обновлено 10:39
Воронеж, готов к переезду
По договорённости41 год, опыт работы 13 лет и 11 месяцев
Обновлено 15 августа
Воронеж
50 000 45 лет, опыт работы 13 лет и 9 месяцев
Обновлено 15 августа
Воронеж, готов к переезду
По договорённости36 лет, опыт работы 14 лет и 1 месяц
Обновлено 14 августа
Обновлено 14 августа
Обновлено 14 августа
Воронеж
55 000 38 лет, опыт работы 11 лет
Обновлено 14 августа
Воронеж
50 000 35 лет, опыт работы 10 лет и 4 месяца
Обновлено 13 августа
Воронеж, готов к переезду
80 000 40 лет, опыт работы 9 лет и 11 месяцев
Обновлено 10 августа
Воронеж
150 000 48 лет, опыт работы 11 лет и 11 месяцев
Обновлено 10 августа
Воронеж
80 000 33 года, опыт работы 11 лет и 2 месяца
Обновлено 9 августа
Воронеж
90 000 40 лет, опыт работы 12 лет и 4 месяца
Обновлено 3 августа
Воронеж
50 000 35 лет, опыт работы 11 лет и 9 месяцев