Поиск резюмеТерриториальный менеджер / Региональный менеджер
3797032Обновлено 28 мая


Работа, резюме и вакансии / Резюме
38 лет (родился 15 января 1980), мужчина, не состоит в браке, есть дети
Воронеж
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер / Региональный менеджер

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 11 лет и 11 месяцев

    • ноябрь 2015 – май 2018
    • 2 года и 7 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО "Др. Тайсс Натурварен Рус" ТМ "LACALUT", "Dr. Theiss", "D'oliva", "Dolgit", Воронеж

    Обязанности:

    100% ответственность за sell in, sell out своего региона фармацевтического направления ЦФО (16 городов) Разработка и защита Бизнес-плана региона / территории совместно с руководителем составление и корректировка бизнес плана по региону; - планирование и ведение бюджетов по городам в зоне ответственности, расчет инвестиций для ключевых клиентов и оценка финансового результата. - планирование, расчет и согласование промо-мероприятий. Контроль условий и своевременности запуска данных акций. Оценка результата. - организация подготовки и заключение договоров с сетевыми клиентами; Контроль работы медицинских представителей (10 человек) Оценка работы медицинских представителей. Анализ и корректировка качества работы медицинских представителей по результатам визуальной дистрибуции. Работа с локальными сетями региона. Подписание маркетинговых планов. Контроль выполнения условий.(Здоровый Горд, Картинки, Сана, Власта Фарма, Аптечный дом, Аптека Вашей Семьи, Фарм Лига, Медилон, Юкон) Планирование, разработка и реализация локальных акций. Контроль проведения федеральных акций. • Контроль реализации контрактов с региональными аптечными сетями • Обеспечение выполнения плана продаж; • Своевременное предоставление отчетности в центральный офис. • Командировки по территории ответственности. • Подбор персонала
    • ноябрь 2013 – октябрь 2015
    • 2 года

    Территориальный менеджер

    ООО "Др. Тайсс Натурварен Рус" ТМ "LACALUT", "Dr. Theiss", "D'oliva", Воронеж

    Обязанности:

    100% ответственность за sale out своего региона фармацевтического направления ЦФО (16 городов) Разработка и защита Бизнес-плана региона / территории совместно с руководителем • Контроль работы медицинских представителей (10 человек) Оценка работы медицинских представителей. Анализ и корректировка качества работы медицинских представителей по результатам визуальной дистрибуции. • Переговоры с локальными сетями Планирование, разработка и реализация локальных акций. Контроль проведения федеральных акций. • Контроль реализации контрактов с региональными аптечными сетями • Обеспечение выполнения плана продаж; • Своевременное предоставление отчетности в центральный офис. • Командировки по территории ответственности. • Подбор персонала
    • январь 2013 – ноябрь 2013
    • 11 месяцев

    Заместитель директора по продажам

    ООО Компания «Вектор», Воронеж

    Обязанности:

    Организация работы отдела продаж общего прайса. Открытие филиалов (Россошь, Калач, Борисоглебск). Набор и формирования команды супервайзеров и торговых представителей в городе и области. Разработка мотиваций отдела продаж. Построение маршрутов тп по территориям. Анализ рынка, ценовой политики и системы скидок конкурентов. Дистанционное управление подчиненными. Выполнение планов продаж, анализ продаж, составление и согласование бюджетов. Планирование и проведение маркетинговых мероприятий. Ведение отчетности по работе с клиентами. Контроль дебиторской задолжности. Анализ ОКБ, постановка и контроль задач для супервайзеров и торговых представителей (выполнение объёмных показателей, АКБ, Д/З). В подчинении 24 человека (4 супервайзера, 20 торговых представителей).
    • сентябрь 2012 – январь 2013
    • 5 месяцев

    Категорийный менеджер

    ООО Компания «Вектор», Воронеж

    Обязанности:

    Проведение переговоров с производителями. Согласование плана закупок и вторичных продаж в каналах «ОПТ», «Розница», «Сети», анализ и контроль остатков; Анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом; Формирование и согласование бюджетов по эксклюзивным контрактам (промо-акций, бюджет эксклюзивных команд); Контроль работы, постановка задач ЭТК, ТП mix, расчет з/п; Контроль проведения мотивационных программ для ТП mix. Ценообразование и формирование прайс-листов; Разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории; Поиск и установление связей с поставщиками, проведение переговоров; Мониторинг ассортимента, цен и технологий работы с категорией у конкурентов.
    • апрель 2012 – сентябрь 2012
    • 6 месяцев

    Территориальный менеджер

    . ООО «Брянконфи-трейд», Воронеж

    Обязанности:

    - поиск дистрибьюторов на территории; - выполнение планов и обеспечение роста продаж продукции компании через все каналы сбыта (сети, опт, розница). - составление, ведение и клиентской базы. - составление и корректировка бизнес плана по региону; - организация подготовки и заключение договоров с сетевыми клиентами; - разработка программ мотивации дистрибьюторов/субдистрибьюторов направленные, на увеличение дистрибьюции, объема продаж и развитие АКБ; - еженедельные собрания с первыми лицами дистрибьютора. - проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьютора Причина увольнения: закрытие отдела продаж в г. Воронеж
    • сентябрь 2009 – сентябрь 2011
    • 2 года и 1 месяц

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    GlaxoSmithKline, Воронеж

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - выполнение планов и обеспечение роста продаж продукции компании через все каналы сбыта (сети, опт, розница). - составление, ведение и клиентской базы. - составление и корректировка бизнес плана по региону; - планирование и ведение бюджетов по городам в зоне ответственности, расчет инвестиций для ключевых клиентов и оценка финансового результата. - планирование, расчет и согласование промо-мероприятий. Контроль условий и своевременности запуска данных акций. Оценка результата. - организация подготовки и заключение договоров с сетевыми клиентами; - разработка программ мотивации дистрибьюторов/субдистрибьюторов направленные, на увеличение дистрибьюции, объема продаж и развитие АКБ; - еженедельные собрания с первыми лицами дистрибьютора. - проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьютора. - организация работы эксклюзивной команды торговых представителей, контроль выполнения плана продаж торговых представителей, постановка задач для ТП, коучинг; - ведение ежемесячной отчетности по региону; - мониторинг рынка и оценка деятельности конкурентов. - подбор персонала. Причина увольнения: закрытие отдела продаж в г. Воронеж
    • август 2008 – сентябрь 2009
    • 1 год и 2 месяца

    Супервайзер

    ООО "Алкон", Воронеж

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - управление командой торговых представителей, - контроль ДЗ, - развитие вверенной территорией, - проведение полевых тренингов, обучение ТП технологиям продаж, - работа с ключевыми клиентами.
    • ноябрь 2007 – август 2008
    • 10 месяцев

    Торговый представитель

    ООО "Алкон", Воронеж

    Обязанности:

    Поиск новых клиентов (розница), составление заказов, контроль товарных остатков в торговой точке, продвижение нового товара, контроль деб. задолжности.
    • февраль 2007 – ноябрь 2007
    • 10 месяцев

    Торговый представитель

    ООО "Лига", Воронеж

    Обязанности:

    Развитие территории с "нуля", заключение договоров, продвижение нового товара, поиск новых клиентов. (Опт, розница.)
    • январь 2006 – февраль 2007
    • 1 год и 2 месяца

    Мерчандайзер

    ООО "КиД", Воронеж

    Обязанности:

    Работа с сетями (Пятёрочка). Составление заказов, контроль выкладки и наличие товара в торговом зале, работа с браком, продвижение нового товара, поиск новых клиентов.

Образование

    • Среднее специальное образование
    • Очно-заочная
    • 2018

    Ивановский фармацевтический колледж

    Специальность: Фармация
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2005

    Воронежский государственный педагогический университет

    Факультет: Физ-мат
    Специальность: Учитель

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ответственность, исполнительность, целеустремлённость, коммуникабельность, умение работать в коллективе.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено вчера
Воронеж
50 000 52 года, опыт работы 13 лет и 7 месяцев
Обновлено вчера
Воронеж, готов к переезду
По договорённости41 год, опыт работы 13 лет и 11 месяцев
Обновлено вчера
Воронеж
40 000 33 года, опыт работы 13 лет и 4 месяца
Обновлено вчера
Воронеж
По договорённости41 год, опыт работы 11 лет и 3 месяца
Обновлено вчера
Воронеж, готов к переезду
55 000 36 лет, опыт работы 11 лет и 4 месяца
Обновлено 15 октября
Воронеж
80 000 41 год, опыт работы 12 лет и 9 месяцев
Обновлено 15 октября
Воронеж
По договорённости39 лет, опыт работы 12 лет и 1 месяц
Обновлено 15 октября
Воронеж
50 000 46 лет, опыт работы 13 лет и 9 месяцев
Обновлено 15 октября
Обновлено 14 октября
Воронеж
50 000 33 года, опыт работы 12 лет и 1 месяц
Обновлено 9 октября
Воронеж, готов к переезду
50 000 46 лет, опыт работы 11 лет
Обновлено 4 октября
Воронеж, готов к переезду
По договорённости46 лет, опыт работы 11 лет и 4 месяца
Обновлено 1 октября
Воронеж, готов к переезду
По договорённости36 лет, опыт работы 14 лет и 2 месяца
Обновлено 1 октября
Воронеж
100 000 37 лет, опыт работы 12 лет и 7 месяцев