Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3797032Обновлено 24 мая
В избранные

Территориальный менеджер / Региональный менеджер

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 38 лет (15 января 1980), высшее образование, не женат, есть дети
Воронеж
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 11 месяцев
2 года и 7 месяцев
ноябрь 2015 — май 2018
Региональный менеджер
ООО "Др. Тайсс Натурварен Рус" ТМ "LACALUT", "Dr. Theiss", "D'oliva", "Dolgit", Воронеж
http://www.natusana.ru
100% ответственность за sell in, sell out своего региона фармацевтического направления ЦФО (16 городов)

Разработка и защита Бизнес-плана региона / территории совместно с руководителем
составление и корректировка бизнес плана по региону;

- планирование и ведение бюджетов по городам в зоне ответственности, расчет инвестиций для ключевых клиентов и оценка финансового результата.

- планирование, расчет и согласование промо-мероприятий. Контроль условий и своевременности запуска данных акций. Оценка результата.

- организация подготовки и заключение договоров с сетевыми клиентами;

Контроль работы медицинских представителей (10 человек)
Оценка работы медицинских представителей.

Анализ и корректировка качества работы медицинских представителей по результатам визуальной дистрибуции.

Работа с локальными сетями региона. Подписание маркетинговых планов. Контроль выполнения условий.(Здоровый Горд, Картинки, Сана, Власта Фарма, Аптечный дом, Аптека Вашей Семьи, Фарм Лига, Медилон, Юкон)
Планирование, разработка и реализация локальных акций.

Контроль проведения федеральных акций.
• Контроль реализации контрактов с региональными аптечными сетями
• Обеспечение выполнения плана продаж;
• Своевременное предоставление отчетности в центральный офис.
• Командировки по территории ответственности.
• Подбор персонала
2 года
ноябрь 2013 — октябрь 2015
Территориальный менеджер
ООО "Др. Тайсс Натурварен Рус" ТМ "LACALUT", "Dr. Theiss", "D'oliva", Воронеж
http://www.natusana.ru
100% ответственность за sale out своего региона фармацевтического направления ЦФО (16 городов)
Разработка и защита Бизнес-плана региона / территории совместно с руководителем
• Контроль работы медицинских представителей (10 человек)
Оценка работы медицинских представителей.
Анализ и корректировка качества работы медицинских представителей по результатам визуальной дистрибуции.
• Переговоры с локальными сетями
Планирование, разработка и реализация локальных акций.
Контроль проведения федеральных акций.
• Контроль реализации контрактов с региональными аптечными сетями
• Обеспечение выполнения плана продаж;
• Своевременное предоставление отчетности в центральный офис.
• Командировки по территории ответственности.
• Подбор персонала
11 месяцев
январь  — ноябрь 2013
Заместитель директора по продажам
ООО Компания «Вектор», Воронеж
Организация работы отдела продаж общего прайса.
Открытие филиалов (Россошь, Калач, Борисоглебск).
Набор и формирования команды супервайзеров и торговых представителей в городе и области.
Разработка мотиваций отдела продаж.
Построение маршрутов тп по территориям.
Анализ рынка, ценовой политики и системы скидок конкурентов.
Дистанционное управление подчиненными.
Выполнение планов продаж, анализ продаж, составление и согласование бюджетов.
Планирование и проведение маркетинговых мероприятий.
Ведение отчетности по работе с клиентами.
Контроль дебиторской задолжности.
Анализ ОКБ, постановка и контроль задач для супервайзеров и торговых представителей (выполнение объёмных показателей, АКБ, Д/З).
В подчинении 24 человека (4 супервайзера, 20 торговых представителей).
5 месяцев
сентябрь 2012 — январь 2013
Категорийный менеджер
ООО Компания «Вектор», Воронеж
Проведение переговоров с производителями. Согласование плана закупок и вторичных продаж в каналах «ОПТ», «Розница», «Сети», анализ и контроль остатков;
Анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом;
Формирование и согласование бюджетов по эксклюзивным контрактам (промо-акций, бюджет эксклюзивных команд);
Контроль работы, постановка задач ЭТК, ТП mix, расчет з/п;
Контроль проведения мотивационных программ для ТП mix.
Ценообразование и формирование прайс-листов;
Разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории;
Поиск и установление связей с поставщиками, проведение переговоров;
Мониторинг ассортимента, цен и технологий работы с категорией у конкурентов.
6 месяцев
апрель  — сентябрь 2012
Территориальный менеджер
. ООО «Брянконфи-трейд», Воронеж
- поиск дистрибьюторов на территории;
- выполнение планов и обеспечение роста продаж продукции компании через все каналы сбыта (сети, опт, розница).
- составление, ведение и клиентской базы.
- составление и корректировка бизнес плана по региону;
- организация подготовки и заключение договоров с сетевыми клиентами;
- разработка программ мотивации дистрибьюторов/субдистрибьюторов направленные, на увеличение дистрибьюции, объема продаж и развитие АКБ;
- еженедельные собрания с первыми лицами дистрибьютора.
- проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьютора

Причина увольнения: закрытие отдела продаж в г. Воронеж
2 года и 1 месяц
сентябрь 2009 — сентябрь 2011
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
GlaxoSmithKline, Воронеж
Должностные обязанности:
- выполнение планов и обеспечение роста продаж продукции компании через все каналы сбыта (сети, опт, розница).
- составление, ведение и клиентской базы.
- составление и корректировка бизнес плана по региону;
- планирование и ведение бюджетов по городам в зоне ответственности, расчет инвестиций для ключевых клиентов и оценка финансового результата.
- планирование, расчет и согласование промо-мероприятий. Контроль условий и своевременности запуска данных акций. Оценка результата.
- организация подготовки и заключение договоров с сетевыми клиентами;
- разработка программ мотивации дистрибьюторов/субдистрибьюторов направленные, на увеличение дистрибьюции, объема продаж и развитие АКБ;
- еженедельные собрания с первыми лицами дистрибьютора.
- проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьютора.
- организация работы эксклюзивной команды торговых представителей, контроль выполнения плана продаж торговых представителей, постановка задач для ТП, коучинг;
- ведение ежемесячной отчетности по региону;
- мониторинг рынка и оценка деятельности конкурентов.
- подбор персонала.

Причина увольнения: закрытие отдела продаж в г. Воронеж
1 год и 2 месяца
август 2008 — сентябрь 2009
Супервайзер
ООО "Алкон", Воронеж
Должностные обязанности:
- управление командой торговых представителей,
- контроль ДЗ,
- развитие вверенной территорией,
- проведение полевых тренингов, обучение ТП технологиям продаж,
- работа с ключевыми клиентами.
10 месяцев
ноябрь 2007 — август 2008
Торговый представитель
ООО "Алкон", Воронеж
Поиск новых клиентов (розница), составление заказов, контроль товарных остатков в торговой точке, продвижение нового товара, контроль деб. задолжности.
10 месяцев
февраль  — ноябрь 2007
Торговый представитель
ООО "Лига", Воронеж
Развитие территории с "нуля", заключение договоров, продвижение нового товара, поиск новых клиентов. (Опт, розница.)
1 год и 2 месяца
январь 2006 — февраль 2007
Мерчандайзер
ООО "КиД", Воронеж
Работа с сетями (Пятёрочка). Составление заказов, контроль выкладки и наличие товара в торговом зале, работа с браком, продвижение нового товара, поиск новых клиентов.
Высшее образование
2005
Воронежский государственный педагогический университет
Физ-мат
Дневная/Очная форма обучения
Учитель
Среднее специальное образование
2018
Ивановский фармацевтический колледж
Очно-заочная форма обучения
Фармация
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ответственность, исполнительность, целеустремлённость, коммуникабельность, умение работать в коллективе.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер по продажам
50 000 Р
Ведущий менеджер по продажам, Торговая компания
Региональный представитель, Менеджер по оптовым продажам
45 000 Р
Специалист ОМиС, ООО "Фабрика Огнеупоров"
Региональный представитель, Менеджер по оптовым продажам
Супервайзер, региональный представитель, менеджер по продажам
По договоренности
Собственник, совладелец организации, Совладелец организации по монтажу натяжных потолков (ИП доля 50/50), совладелец организации по предоставлению услуг телемаркетинга (ООО доля 33%).
Смотреть все резюме
Резюме № 3797032 в открытом доступе Последнее обновление 24 мая, 14:05

Резюме

Территориальный менеджер / Региональный менеджер По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 15 января 1980, 38 лет. Не женат, есть дети.
Воронеж
11.2015—05.2018   2 года 7 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Др. Тайсс Натурварен Рус" ТМ "LACALUT", "Dr. Theiss", "D'oliva", "Dolgit", г. Воронеж.
100% ответственность за sell in, sell out своего региона фармацевтического направления ЦФО (16 городов)

Разработка и защита Бизнес-плана региона / территории совместно с руководителем
составление и корректировка бизнес плана по региону;

- планирование и ведение бюджетов по городам в зоне ответственности, расчет инвестиций для ключевых клиентов и оценка финансового результата.

- планирование, расчет и согласование промо-мероприятий. Контроль условий и своевременности запуска данных акций. Оценка результата.

- организация подготовки и заключение договоров с сетевыми клиентами;

Контроль работы медицинских представителей (10 человек)
Оценка работы медицинских представителей.

Анализ и корректировка качества работы медицинских представителей по результатам визуальной дистрибуции.

Работа с локальными сетями региона. Подписание маркетинговых планов. Контроль выполнения условий.(Здоровый Горд, Картинки, Сана, Власта Фарма, Аптечный дом, Аптека Вашей Семьи, Фарм Лига, Медилон, Юкон)
Планирование, разработка и реализация локальных акций.

Контроль проведения федеральных акций.
• Контроль реализации контрактов с региональными аптечными сетями
• Обеспечение выполнения плана продаж;
• Своевременное предоставление отчетности в центральный офис.
• Командировки по территории ответственности.
• Подбор персонала
11.2013—10.2015   2 года
Территориальный менеджер
ООО "Др. Тайсс Натурварен Рус" ТМ "LACALUT", "Dr. Theiss", "D'oliva", г. Воронеж.
100% ответственность за sale out своего региона фармацевтического направления ЦФО (16 городов)
Разработка и защита Бизнес-плана региона / территории совместно с руководителем
• Контроль работы медицинских представителей (10 человек)
Оценка работы медицинских представителей.
Анализ и корректировка качества работы медицинских представителей по результатам визуальной дистрибуции.
• Переговоры с локальными сетями
Планирование, разработка и реализация локальных акций.
Контроль проведения федеральных акций.
• Контроль реализации контрактов с региональными аптечными сетями
• Обеспечение выполнения плана продаж;
• Своевременное предоставление отчетности в центральный офис.
• Командировки по территории ответственности.
• Подбор персонала
01.2013—11.2013   11 месяцев
Заместитель директора по продажам
ООО Компания «Вектор», г. Воронеж.
Организация работы отдела продаж общего прайса.
Открытие филиалов (Россошь, Калач, Борисоглебск).
Набор и формирования команды супервайзеров и торговых представителей в городе и области.
Разработка мотиваций отдела продаж.
Построение маршрутов тп по территориям.
Анализ рынка, ценовой политики и системы скидок конкурентов.
Дистанционное управление подчиненными.
Выполнение планов продаж, анализ продаж, составление и согласование бюджетов.
Планирование и проведение маркетинговых мероприятий.
Ведение отчетности по работе с клиентами.
Контроль дебиторской задолжности.
Анализ ОКБ, постановка и контроль задач для супервайзеров и торговых представителей (выполнение объёмных показателей, АКБ, Д/З).
В подчинении 24 человека (4 супервайзера, 20 торговых представителей).
09.2012—01.2013   5 месяцев
Категорийный менеджер
ООО Компания «Вектор», г. Воронеж.
Проведение переговоров с производителями. Согласование плана закупок и вторичных продаж в каналах «ОПТ», «Розница», «Сети», анализ и контроль остатков;
Анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом;
Формирование и согласование бюджетов по эксклюзивным контрактам (промо-акций, бюджет эксклюзивных команд);
Контроль работы, постановка задач ЭТК, ТП mix, расчет з/п;
Контроль проведения мотивационных программ для ТП mix.
Ценообразование и формирование прайс-листов;
Разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории;
Поиск и установление связей с поставщиками, проведение переговоров;
Мониторинг ассортимента, цен и технологий работы с категорией у конкурентов.
04.2012—09.2012   6 месяцев
Территориальный менеджер
. ООО «Брянконфи-трейд», г. Воронеж.
- поиск дистрибьюторов на территории;
- выполнение планов и обеспечение роста продаж продукции компании через все каналы сбыта (сети, опт, розница).
- составление, ведение и клиентской базы.
- составление и корректировка бизнес плана по региону;
- организация подготовки и заключение договоров с сетевыми клиентами;
- разработка программ мотивации дистрибьюторов/субдистрибьюторов направленные, на увеличение дистрибьюции, объема продаж и развитие АКБ;
- еженедельные собрания с первыми лицами дистрибьютора.
- проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьютора

Причина увольнения: закрытие отдела продаж в г. Воронеж
09.2009—09.2011   2 года 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
GlaxoSmithKline, г. Воронеж.
Должностные обязанности:
- выполнение планов и обеспечение роста продаж продукции компании через все каналы сбыта (сети, опт, розница).
- составление, ведение и клиентской базы.
- составление и корректировка бизнес плана по региону;
- планирование и ведение бюджетов по городам в зоне ответственности, расчет инвестиций для ключевых клиентов и оценка финансового результата.
- планирование, расчет и согласование промо-мероприятий. Контроль условий и своевременности запуска данных акций. Оценка результата.
- организация подготовки и заключение договоров с сетевыми клиентами;
- разработка программ мотивации дистрибьюторов/субдистрибьюторов направленные, на увеличение дистрибьюции, объема продаж и развитие АКБ;
- еженедельные собрания с первыми лицами дистрибьютора.
- проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьютора.
- организация работы эксклюзивной команды торговых представителей, контроль выполнения плана продаж торговых представителей, постановка задач для ТП, коучинг;
- ведение ежемесячной отчетности по региону;
- мониторинг рынка и оценка деятельности конкурентов.
- подбор персонала.

Причина увольнения: закрытие отдела продаж в г. Воронеж
08.2008—09.2009   1 год 2 месяца
Супервайзер
ООО "Алкон", г. Воронеж.
Должностные обязанности:
- управление командой торговых представителей,
- контроль ДЗ,
- развитие вверенной территорией,
- проведение полевых тренингов, обучение ТП технологиям продаж,
- работа с ключевыми клиентами.
11.2007—08.2008   10 месяцев
Торговый представитель
ООО "Алкон", г. Воронеж.
Поиск новых клиентов (розница), составление заказов, контроль товарных остатков в торговой точке, продвижение нового товара, контроль деб. задолжности.
02.2007—11.2007   10 месяцев
Торговый представитель
ООО "Лига", г. Воронеж.
Развитие территории с "нуля", заключение договоров, продвижение нового товара, поиск новых клиентов. (Опт, розница.)
01.2006—02.2007   1 год 2 месяца
Мерчандайзер
ООО "КиД", г. Воронеж.
Работа с сетями (Пятёрочка). Составление заказов, контроль выкладки и наличие товара в торговом зале, работа с браком, продвижение нового товара, поиск новых клиентов.
Среднее специальное
2018
Ивановский фармацевтический колледж
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Фармация
Высшее
2005
Воронежский государственный педагогический университет
Факультет: Физ-мат
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Учитель
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Ответственность, исполнительность, целеустремлённость, коммуникабельность, умение работать в коллективе.